现代国际贸易环境下的国际市场营销策略探究

姚楠

摘 要：经过改革开放我国的社会主义市场经济得以长足发展，与世界各国的贸易往来也就更加密切，国际贸易人员及商品流动日渐加快。现代国际贸易不仅需要降低贸易物流成本，需要提高贸易商品质量、需要增强贸易创新能力，还需要防范国际贸易中的安全风险，促进我国对外贸易的稳定的长足的发展。通过分析国际贸易存在的问题及国际贸易发展模式及发展路径。现代国际贸易环境下的国际市场，贸易市场更开阔，企业营销的途径更多，在瞬息万变的现代国际贸易环境下，企业应及时洞察市场的细微变化，提前做好国际市场营销策略探究预案。下文通过分析当今国际市场营销的不足之处，提出现代国际贸易环境下的国际市场营销策略。

关键词：现代国际贸易；国际市场；营销策略；探究

过去的我国国际贸易处于一种较为粗放的贸易形式，主要表现于以高能耗为代价，出口产品为劳动密集型的产品，但是随着我国社会经济的不断发展，我国的劳动力价格逐步提高，我国的这一比较优势也就逐步消减，这样在国际贸易中一些问题也渐渐显现出来。为了消除解决这种不利局面，我国国际贸易应该减少高能耗、劳动密集型产品出口份额，提高创新型、高附加值产品的出口比重。我国坚定不移地选择改革开放，通过引进国外的产品，交易我国的产品，加强与世界各国间的联系，促进国际贸易的健康发展。随着各国家、各大企业间的竞争加剧，面对激烈如战场的国际贸易竞争，现代国际大企业应创新发展，改变传统的营销观念与模式，仔细研究审视市场的真正需求，制定出与之相符的市场营销策略，促进各大企业及我国的现代国际贸易。

一、现代国际贸易的发展

新中国成立的几十年来，国际贸易一直在不断地发展。特别是改革开放后，我国开始引进与利用外资，这一期间，外商投资得到了大幅提高。主要分为下面几个阶段：首先，1978-1984年间，这一阶段主要表现在国内经济处于逐渐复苏状态，由于当时缺乏经验，没有及时引进外资；第二阶段，1985-1991年间，这时沿海地区成为改革开放试点，在改革开放的大潮中，外资充分利用了各级政府的优惠政策取得了较大程度的发展，特别是邓小平同志的南巡讲话发表后，外商投资的速度进一步提高；第三阶段，在1998-2001年，我国政府重视合理使用外资，这一情况下，部分引进外资受到了使用限制，政府对于引进外资的态度改为优化引进外资结构；第四阶段，自2001年至今，我国逐渐扩大对外投资，从同一时期各国投资情况来看，我国的对外投资相对稳定逐年上升。

二、我国传统的国际市场营销模式的不足

我国传统的国际市场营销模式大体有：广告市场营销、代理市场营销等几种模式。其缺点表现在创新性低且成本消耗较大，与市场发展的契合程度较低。随着现代科技的迅猛发展以及数字化网络时代的到来，信息接收主要来源于网络，国际贸易企业需洞悉市场的微妙变化，及时改变营销策略，迎合人们的需求改变企业的发展方向。现阶段的我国经济快速发展，人民生活发生了翻天覆地的变化，同时需求产品也随之剧变，市场的波动严重影响着国际大企业的发展，因此，良好的市场营销对改善国际供需平衡十分重要，市场营销的发展不仅应及时调研，同时还应考虑国家政策以及国际背景、文化潮流、时代变化。

三、基于现代国际贸易环境下的国际市场营销策略探究

1.运用电子商务促进国际市场营销

互联网时代的到来，网络的快速发展电子商务的普及加强了各大企业间的互相联系，通过互联网企业可优化管理。电子商务在我国的兴起，说明了我国虚拟企业的创新力及执行力的快速发展，很多虚拟企业的兴起产生，加快了当今国际市场的贸易流通，拓宽了国际贸易的范围，拓展了国际贸易的市场，改变了国际市场营销模式。例如：现今很多雨后春笋般的直播，人们可通过观看直播视频，全方位的了解商品的各项数据，从而使顾客产生兴趣。

现在的电子商务已成为当今各大企业的最主要营销方式，通过互联网及时掌握市场需求，以更直观的方式宣传产品，结合物流加快产品的流动速度。电子商务可拓宽市场，降低销售成本，提高销售效率。

2、注重国际市场营销人才的培养

现今的国际跨国大企业间的竞争更多的是人才间的竞争，我国具有国际背景的大企业应引进培养具国际视野的市场营销人才，他们既熟悉网络技术，又了解国际营销，改善制定国际跨国大企业的营销策略，洞悉国际市场的需求，及时顺应国家政策的调整，综合规划国际营销方案。另外，要做好国际市场营销这一工作，就必须具有高素质的专业性团队。要想拥有这样一支专业性强的队伍，首先必须培养具有高度责任感、专业素养过硬的优秀人员，提高他们的综合素质；建立奖罚分明的激励性政策，激发市场营销人才的工作热情，同时，还要有完善的企业制度，明确职责，落实任务。

3、准确定位国际跨国大企业发展的方向

国际跨国大企业的掌舵人应准确定位企业今后的发展方向，确定国际营销战略的主要线路。当今人们购物大多集中于网络平台，企业可以通过网络平台洞察供需关系的变化，制定产品发展的大方向，抢抓瞬息万变的市场机遇，促进跨国大企业做大做强。

4、加大国际市场营销技术的研究投入

要想做好国际市场营销，就要不能固步自封，要努力探索新技术，加大技术研究的投入，不能只为了图一己私利，而忽视了技术研究的重要性，这样会给国际市场营销的未来发展产生约束作用。因此，国家以及相关管理的政府职能部门就应该要建立相应的扶持政策，去鼓励企业加大研究策略的力度。与此同时，市场部门的高层也应该将原来的经营观念进行转变，不要再那么的鼠目寸光，应该要以长远的利益为目标，积极的调动企业的人力与物力投入到新技术的研究工作中去，从而提高现代国际贸易环境下的国际市场营销策略。

四、总结语

我国国际贸易的规模飞速扩大，在国际贸易的市场上占比增多，已多年占据第一的宝座。但是贸易的收益却与贸易规模不成正比，也就是大而不强这就是我国国际贸易存在的问题。我们要知己知彼，了解国际贸易的發展趋势，抓住机遇提高出口产品的附加值，加强对国际市场营销策略探究，促进国际贸易的健康发展，做大并做强国际贸易。

参考文献：

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