基于校企结合的医药营销专业实习见习教学研究

李端 杜薇 周涵妮 常悦

摘 要 基于校企结合开展实习见习，是培养新医改下合格医药营销人员的重要手段。尽管存在校内实训流于形式和专业性不强、校外实习见习基地与教学配合度不高和师资队伍专业综合素质不强等问题，但通过明确校内外实习见习教学目的、校企积极协商求同存异地提高教学配合度、强化师资建设和合理安排教学时间等方法，可有效促进医药营销人才的培养。

关键词 校企结合 医药营销专业 实习 见习

中图分类号：G642                                   文献标识码：A    DOI：10.16400/j.cnki.kjdkz.2019.07.015

Research on Practice and Trainee Teaching of Pharmaceutical

Marketing Major Based on School-enterprise Combination

LI Duan， DU Wei， ZHOU Hanni， CHANG Yue

（Guizhou Medical University， Guiyang， Guizhou 550025）

Abstract The practice and trainee teaching based on the combination of school and enterprise is an important means to train qualified pharmaceutical marketer under the new medical reform. There are problems in the current practice and trainee teaching， such as the lack of formality and professionalism in the on-campus training， the inconsistency of operating aim between the enterprise and the school， and the need to improve the professional quality of the teaching staff. Meanwhile， some ways are urgent for improving the condition， for example， school and enterprise should clear teaching orientation respectively， and actively negotiated in order to improve the coordination of teaching， moreover， we should strengthen the construction of teachers and rationally arrange the teaching time.

Keywords school-enterprise combination; pharmaceutical marketing major; practice; trainee

隨着我国新医改政策的深入贯彻落实，医药营销合规性备受重视，[1]其对医药营销人员的专业能力提出了更高要求，也对高校如何强化医药营销专业建设提出了新课题。

1 基于校企结合的医药营销专业实习见习教学的重要性

医药营销专业有别于传统的市场营销专业。其针对的产品类型、就业范围和研究领域比较明确，即对处方药、非处方药和医疗器械等医药产品开展专业化营销，学生面向医药企业就业，学科主要针对医药市场的若干营销行为开展研究。

同时，课程设置也有明显区别。医药营销专业除了要学习营销学的基础理论、基本技能之外，还要着重学习医药学专业知识，例如临床医学概论、基础医学概论和药剂学等，对学生的综合素质要求更高，即要培养既懂营销又懂医药的复合型人才。[2]

鉴于对医药营销专业学生的较高能力要求，在教学中如何构建并实施基于校企结合的实习、见习教学体系就显得格外重要。扎实的实习、见习教学体系，有助于学生能够较快地将医药学理论知识和营销原理应用于实践，从而较早地认识医药营销工作的全貌;也有助于学生得以认识合格的医药营销人员应当具备的专业素质，例如，营销技能的合理运用和相关医药专业知识的掌握;另外，还有助于学生通过分阶段有计划地实际开展医药营销工作尽早与职场接轨，实现毕业就业的平滑联结。

2 当前医药营销专业实习、见习教学存在的问题

全国许多医药类院校开设了医药营销类专业，尽管对于医药市场的营销类人才需求有着共同体认，但是鉴于专业人才培养的特殊性以及校方整合资源能力的欠缺，在开展实习、见习教学中还是存在着种种困难，具体包括：

2.1 校内实训容易流于形式，专业性不强

医药营销专业的实习、见习体系包括了校内和校外部分。[3]校内部分以学校建设的实训教学软硬件体系为主，通过进行诸如命题式市场调研、案例讨论及课题汇报等形式，旨在培养学生的团队协作和沟通展示等能力。尽管形式较为丰富，学生的积极性也较高，但校内实训对于医药营销最为重要的专业化医药学术推广等能力的培养却很难展开，其原因在于，学校一方面很难搜集整理适合教学的医药学术推广专业方案（这属于企业重要的工作档案，不便于提供）以编制教学案例，另一方面，缺乏必要的实际医药推广工作氛围，模拟医药推广行为容易流于形式，很难给学生形成深刻印象。

2.2 校外实习、见习基地与教学配合度有限

医药企业是校外实习、见习的主要载体，但是，医药企业运营的目的主要是追逐经营利润，而学校开展实习、见习教学的目的则是保质保量培养人才以促进就业和专业建设，因此，校企两方的目的还是存在较大差异。医药企业严格说没有为学校培养人才的义务，甚至学生的实习、见习还会给企业运营带来一定的负担，因此，双方在教学上较难做到有机配合就不足为奇，对学生的管理、培养难免疏于仔细，这必然对学生形成正确的职业认知造成一定的障碍。

2.3 师资队伍的专业综合素质亟待提高

医药营销专业实习、见习的指导教师既要有良好的医药营销实践经历，又要对医药营销理论知识有扎实的掌握，对实习、见习的教学组织、内容设计和师生沟通要有积累。客观而言，无论校企均很难在短时间内培养出数量足够并符合以上素质要求的教师队伍，这对学校理论教学与校外实习、见习教学的接轨增加了难度。

3 基于校企结合的医药营销专业的实习、见习教学建议

针对以上问题，笔者根据六年来组织安排医药营销类专业学生实习、见习的工作体会，借鉴全国同类高校相关实践工作经验，特提出如下建议：

3.1 明确校内实训、校企结合的实习及见习的教学分工，各司其职，并行不悖

首先，务必明确划分校内实训和基于校企合作的实习、见习教学的各自侧重点，不要重复、混淆两者的教学内容和教学目的。

建议校内实训要着重对基础理论和基本能力的训练，诸如专业思想理论、办公软件的熟练使用以及辩证思维、表达能力等的训练，不宜过多强调实务内容的灌输，事实上校内实训也较难向学生深刻展示实务的全貌，毕竟受教学场景、师资能力和课时安排所限。同时，强化基本能力的训练对于学生更好融入校外实习、见习，将打下良好的基础。

校外实习、见习的教学定位则要偏重于真正的医药营销实务技能，尤其对医药学术推广各环节的实际参与要贯彻落实，例如，对各层级学术会议组织的物料准备、人员安排以及信息沟通等，学生要竭尽全力作为参与者亲身介入其中，做好相关辅助工作，哪怕不能作为主力从事相关业务，但也要利用基本能力“打好下手”，同时要多听多看多想，积极配合企业完成相关工作。

总之，学生在实习、见习中要以经历、思考、有效地发问和总结为主，通过对专业的感性认识结合专业理论学习向理性認识过渡。

3.2 夯实校企合作基础，求同存异地提升教学配合度

针对各自运行目的的差异，笔者认为校企双方首先要明确一个理念，那就是其实就校企双方而言，在培养合格好用的专业人才上，具有目标一致共同性：学校通过培养专业素质较高的学生可以有效提高专业就业率，企业也可以通过带教实习见习学生尽早了解学生特点，尽早锁定有效人力资源为己所用，从而有效促进企业人力资源的管理，基于此，双方积极的沟通并非不能彼此协调以达到为学生创造出良好实习、见习平台的目的。其次，就具体采用的措施而言，校企双方每年可以定期就学生实习、见习召开几次既定工作会议，明确每次工作会议的目的，然后充分沟通交换彼此意见，就实习、见习的教学内容设计、人员组织管理和时间调整安排等进行商讨、协调，重要的是还要做好相关经验总结工作，求同存异地实现校企合作的和谐运转。

3.3 师资建设多元化，借助校企合作形成“引进来，走出去”的机制

对于师资队伍的建设，务必要坚持两条腿走路的原则，即要坚持“引进来，走出去”。学校要整合校企资源，适时安排专业教师到医药企业的相关工作岗位“挂职”，在不影响企业正常运营的情况下，尽量安排教师到更多的实际工作场景、岗位进行历练，且要进行严格考核，确保教师卓有成效地加深对行业的理解;同时，要积极邀请在实务工作中具有显著成绩的企业界人士到学校开展形式多样的交流活动，合理设计他们介入专业教学的时间、内容，例如，对部分课程的具体章节进行授课或者讲座，或者参与学校定期举办的相关专业论坛等，同时，学校要建设校外师资库，对信息进行及时统计、调整，确保其符合教学所需。[4]

3.4 合理安排实习、见习时间，确保学生实践教学在各学年的有效覆盖

实习、见习时间的安排务必要结合教学内容和学生时间进行合理组织、调配，以期发挥应有的效用。[5]笔者认为，学生见习在大一大二期间可以展开：大一可以组织学生参观制药企业、医药经销企业和医药物流企业等各类型医药企业的工作现场，并结合国家医药政策的相关规定以及医药市场发展的趋势向学生介绍医药企业发生的变化，从而形成对医药行业的直观认识，也对将要学习的专业理论课程形成期待;学生大二期间可以利用寒暑假进入相关企业见习，部分地参与企业的相关工作，形成必要的个人联系，加深对相关工作岗位能力要求的认识。实习可从大三暑期进入，基于前两年对企业的感性认识，部分能力较强的学生可以在实习期间真正从事具体岗位的工作，起码也可以 “打好下手”，从而不断提高工作能力和对职场的认识，为自身的就业能力不断赋能。

综上所述，尽管新医改对高校医药营销专业建设提出了更高的要求，但只要我们遵循理论结合实践的教育规律，有效整合校企资源，做好实习、见习教学理念的更新、教学内容的设计以及教学管理工作的组织安排，就有希望培养更多更优秀的医药营销专业人才！

参考文献

[1] 国务院.关于进一步改革完善药品生产流通使用政策的若干意见[Z].新华社，2017-02-09.

[2] 安祥林，白波，迟桂华等.市场营销（医药营销方向）专业应用型本科人才培养模式的研究与实践[J].中国医学教育技术，2013.27（5）：598-601.

[3] 程潇，王永健，官翠玲.高校校内实践教育基地建设的问题及对策研究——以中医院校医药营销专业为例[J].时珍国医国药，2015.27（2）：447-449.

[4] 季骅，高民.高等医药院校市场营销专业培养模式改善研究[J].医学与社会，2011.24（1）：100-102.

[5] 任淑清，张宇，侯巍等.高校医药营销专业分段式实习模式的探索[J].药学教育，2008.24（2）：43-44.