□ 通讯员 弋永杰 韩建军 薄竣瑜 李永建
最近,山东能源淄矿集团爱科公司生产的万米胶管,发货运往乌克兰。这是该公司的首笔海外订单。下一步,爱科公司将持续提高质量标准,力求将原料采购、产品成型、包装运输等各个环节与国际标准接轨,承接更多的海外业务。
“涉浅水者见鱼虾,其颇深者观蛟龙。我们要顺应世界经济发展的趋势,积极实施‘走出去’战略,在更大范围、更广领域、更高层次上参与国际竞争,更好地利用国内、国外两个市场、两种资源,经风雨、见世面、练筋骨、长才干。”淄矿集团党委书记、董事长朱立新表示。
为提高企业国际竞争力,该集团根据经济全球化的新形势,以“拓荒者”的意识和胆略,敢于“吃螃蟹”“涉深水”,努力优化产业结构,提高产品质量,开拓市场空间,突破贸易保护壁垒,从市场特点、语言障碍、思路不同、法律差异等方面进行深入研究,更好地利用国外资源和国际市场,取得竞争的新优势。
爱科公司坚守“质量是企业立身之本”的理念,实行全方位质量标准化管理,不断提高产品竞争力。该公司谋划企业长远发展,着手开拓国际市场。他们先后与衡水银利、西北橡胶、沈阳埃迪亚等具有出口经验的国内优秀胶管厂商深度联营合作,不断优化生产技术,进行了30 余项技术创新,使产品质量各项指标明显优于行业通用标准。同时,他们还邀请相关专家对出口产品进行指导,确保产品标准与国际接轨。
走国际化之路,必须有过硬的品牌。新升实业公司加快向国际用户、高端用户转移。旗下泰星公司和东辰瑞森公司被认定为山东省“隐形冠军”企业后,阻燃剂产品获得欧洲REACH 认证和马德里国际商标注册。他们新开拓意大利、德国、英国等国际客户32 家,出口产品4190 吨,同比增长31.5%。尼龙产品获得美国FDA 行业资格认证,产品出口达到销售总量的70%以上。据悉,新升实业公司与韩国乐天公司、美国Park公司、意大利兰蒂奇等国际知名公司签订明年供货合同,进入了美国杜邦公司、德国莱尼公司采购目录,企业知名度和品牌效应大大提升。
新升实业东辰瑞森公司要求销售人员在亲朋好友相聚时,要注重产品推销和国际市场信息收集。销售总监陈萌主动与马来西亚客户联系,销售透明尼龙TM01产品6 吨,目前生产车间正在赶制订单产品;销售员袁庆先与韩国客户达成10 吨A4S1701 长碳链尼龙的合作协议,不日将发货。据统计,东辰瑞森已完成5个国际订单,销售产品21 吨,销售金额120万元。
淄矿集团方大新材料公司人员正在调试产品
新升实业公司注重开拓欧美市场,方大公司则把目光投向“一带一路”沿线。近日,笔者在方大新材料公司看到,一辆满载钢丝网管材产品的货车从厂区驶出,踏上了前往东欧波兰的征途。“这次往波兰销售产品,是我们进入国际市场的第一单。为此,我们整整努力了一年。在这一年时间里,我们不断提升生产力、技术研发水平、产品质量,以及销售网络和企业信誉等,为成功接单打下了坚实基础。”方大新材料公司经理王晓华说。
此次接单成功的方大新材料公司,高兴之余下定决心,用高质量的产品赢得国际市场更多客户青睐。目前,方大新材料公司已与波兰这家客户签订了长期供货合作协议,并以此为桥头堡,准备大力进军欧洲市场。同时,他们积极借助在非洲的国有企业,与非洲国家的客户进行业务洽谈。
作为淄博市首家装配式建筑产业基地的方大钢构公司,与中冶、中国十九冶、中粮集团等央企开展合作,共同开发国外房地产市场。他们相继承揽了印尼德信350万吨钢厂高炉项目、新加坡周氏农场等项目,并与中粮集团签署长期合作协议,携手开发“一带一路”沿线国家农业配套设施的建设,吹响了进军国际市场的号角。
买全球,卖全球。最近,物资公司出现一个奇怪现象,每天都有物流配送人员频繁进出于该公司物资仓库。“我们公司洗护用品京东线上店开业了,这段时间订单不断,非常忙碌。” 物资公司市场运营部部长陈亮一席话,解开了笔者的疑惑。
物资公司自今年代理进口德国洗护用品“Dalli”品牌,线下销售取得了良好的业绩。京东线上店开业之后,他们通过线上满额立减、关注店铺转发送赠品、领取店铺红包等活动,线上销售更是不断攀升。为了更好服务客户,该公司与快递公司签订了大客户协议,约定定点发货时间,保证线上下午5 点之前的订单当天发货,最迟不超过24 小时。
据悉,德国“Dalli”品牌洗护用品,由德国德利威克有限公司生产,在欧洲十分畅销,但是2019年之前国内没有相应的代理商,市场发展空间极大。面对这次商机,物资公司将其作为转型发展的一次尝试,经过前期调研、业务考察、项目论证后,开展了洗护用品进口贸易业务。
淄矿集团职工在加班加点赶制发往欧洲的设备
“下一步,我们将积极运用线上和线下双通道优势,构建立体营销网络,打通潜在销售难点,稳步建立符合电商运营的销售体系。”陈亮介绍,他们线上通过京东、淘宝店铺打开电商销路,将“Dalli”打造成进口洗护用品亮点品牌;线下积极与各地经销商签订销售合作协议,扩大销售规模。以完善的贸易业务链条,保证线上线下销量齐头并进,把进口洗护用品做成该公司新的利润增长点。
“走出去”和“引进来”相互借力、相辅相成,共同打造出淄矿的“国际范”。淄矿集团积极与德国罗兰贝格管理咨询公司展开合作,邀请罗兰贝格公司工作人员到基层单位调研考察,与不同层面人员进行座谈交流,并在集团层面举办了以“落实新旧动能转换工作”等为主题的多场研讨会。
“我们希望就此打通淄矿集团与国际平台、海外企业的对接通道,进一步开阔视野,借鉴海外企业转型发展的成功经验,努力使淄矿集团在转型发展的道路上行稳致远。” 淄矿集团党委副书记、总经理、总工程师孙希奎表示。下一步,他们将借智借力探索海外并购实施路径,打通与国际高端人才、技术资源对接通道,以资本运作为驱动,努力实现国际化发展的新突破。