路桥施工企业投标市场开发战略研究

邹晖

摘 要：现阶段部分施工企业对于路桥的市场拓展部分没有足够重视，当然这是由于企业领导没有全面完善国内外营销市场管理方面，其市场管理体系和方式得不到空间发展，导致整体路桥施工企业的投标市场存在很多问题。本文就路桥施工企业投标市场开发战略研究深度分析，结合实际的施工现场存在的问题，利用健全的管理营销理论提出多种策略，促进企业的开发进度，同时为全面促进企业的路桥施工项目的管理经验和营销理论，不断升级市场的营销手段和方式。

关键词：路桥施工企业；市场开发；战略研究

一、路桥施工企业市场开发的研究现状

回顾近代我国制造业的市场营销理论的发展，就会发现一系列不同方向性质的企业营销理论具有其先进的发展观念。例如就近代来说，实际的国际经济市场已经发生了翻天覆地的变化，与此同时，我国的经济市场受到金融危机的影响，导致现阶段要不断开发和适用多项全新的经济发展新战略。同时研究者经过多重研究发现，市场营销主体环节是市场规模和战略，这就意味着某一些市场营销环节被弱化，如市场营销中团队构建以及激励机制。这一方面的缺失就会形成企业市场开发的核心问题，即就现阶段路桥施工企业市场开发的研究现状，发现很多建筑市场的主体经营方式都是随遇而安，这样的经营理念和方式是不利于企业快速发展构建营销信息平台。同时缺失这一部分的市场营销环节就会让整个工作集成部分资料匮乏。当然，建筑施工行业的市场营销拓展也同样存在这一现状，其研究路桥施工企业市场的开发拓展时，企业没有全面深度研究不同的营销环节。即研究路桥施工企业将自身浅薄的研究放置到整体研究成果上，没有充分结合先进的营销理论，就盲目的跟从市场拓展的大方向。传统的市场开发过程其实并不能全面应用，建筑行业应该把控其行业中特有的特点展开营销理论管理，同时结合现阶段先进的营销理念，配合其关系营销、网络营销手段进行整合和促进。这是企业缺乏相应的市场营销策略和环节的应用，导致无法构建良好的营销信息平台。另外，企业过分注重财务业绩，导致企业自身的实际需求没有被考虑进来，同时企业的营销信息平台没有形成，其自身新评价体系得不到完善发展，最终建筑施工企业的市场营销体系不能充足发展。

二、路桥施工企业工程投标策略的选择

企业在进行投标工程项目环节时，必须整合多形式下的招标信息，同时考虑多方面投标工程项目特点内容深入分析，提供项目选择的方向。

第一是企业要明确好自身投标工程项目，认知能力是每一个企业实现施工能力的前提，同时企业通过自身具备的技术水平，将优势发散出来，全面提升企业内部力量和各个业主的能力和经验。当然企业在投标时要注意业主是否有足够的能力保障其资金，其承包条件是否满足。另外，企业一定要提前了解投标工程有没有支付好预付款，其业主的延期付款或者巨额保证金是否为真实的等等，多方面的限制条约企业都要提前认知，不然很容易因为准备不充分失去投标项目的优势竞争。

第二企业要充分理解资格预审文件和招标文件内容。这个部分内容的认知是非常重要的，因为大程度中企业确定好需要投保的工程项目，就会进行资格预审文件和招标文件的内容的审核整理环节，这个环节中企业就需要明确承包人员的责任和资金报价的真实范围。同时企业要明确招标工程项目具体的技术要求，对比自身企业技术水平能力进一步明确经济实惠、施工周期合理的施工策略。企业内部人员要做好项目环节需求的材料、设备价格，避免不了解实际招标项目中的材料价格情况，就盲目估价。针对其资格预审文件和招标文件内容存在的问题，要及时向业主反馈情况，让业主尽快解释理由。第三企业投标决策。正确的投标决策关系到后续的中标概率和效益，即投标决策和企业自身发展、员工利益相挂钩的。由此得知，企业深度探测到具體的竞争对手和业主情况后，要进一步深入到路桥施工企业的市场营销中，全方位掌控业主各类型的招标工程项目以及工程的实际施工现场状况等。结合多渠道了解到充分的工程信息，就要不断对比总结出具体项目的承包风险大小、难度情况，在企业自身的技术、设备充足条件下，主动争取其设计施工工程的进度和周期，而对于某些资金不达标、勘察过程中的施工工程违反要求的投标价项目，企业就要及时放弃。意向明确的企业可以预计部分会存在的问题，就可以充分进行投标环节，反之就要明确企业自身的情况，投标就要降低一个层面，保障中标。

三、路桥施工企业投标市场开发战略分析

首先，企业要学会自我剖析，这个环节是针对现阶段市场营销开发过程中出现的需求变化情况进行侧重处理的一种方式，即配合企业自身实际技术水平、资金状况、人才资源等，全面整合规化。对于企业，市场决定一切，这就意味着市场占有率是稳固企业，立足市场的一大因素。因此，企业要明确自身发展水平，认知自己的现有的优势，并且不断发展和提升该项优势。又如企业要改进和完善某些不足之处，努力实施企业管理内部环节工程。这是一种内部自我调整的环节，企业不断意识现阶段市场开发中需要承担的工程项目和方式等、创新发展该形势下的新型的管理体系。改造人才资源配比情况，在企业组织的新管理形式下不断发展改进。其次是产品的创新。针对企业自身的剖析环节过程，企明确自身的产品创新水平，因此，企业要结合以下几点进行产品的创新。

第一点企业要明确自身的技术开发策略。企业在市场营销开发过程中的最关键重要的基础点就是企业自身的产品，这就意味着各企业产品竞争力是企业自身可持续发展和开发的前提，同时这也警示着企业自身要具备创新产品的能力，不断整合施工项目工程的实际特点发挥创新意识，而且选择现阶段先进的工艺、技术、材料等进行施工，全面促进施工工程的效率和资金成本。

第二点是企业要重点突破和挖掘核心技术水平。技术水平能力的高低体现着一个企业管理和开发程度，并且还能为企业的发展起到稳定作用。企业要将目光放置到国际中，同步国际先进锁屏和技术发展的方位，不断完善建筑行业中路基、路面以及桥梁等施工环节，发展优化和创新的新工艺，保障安全、稳定、高效的建筑生产机械工程施工，实现提升施工生产机械化目的。核心技术对于整体重点难点的项目施工研究起到至关重要的作用，同时对于企业的进一步维修和管理技术等也提供了程度性保障。核心技术将企业自身独有的产品和品牌效应推进到国际化市场中，把控市场开发的进度。

第三点是企业要拓展新型领域和同步实现发展。企业的开发战略目标是突破原有的资源，全方位开发。因此，针对现阶段建筑业中还没有被开发的铁路、轻轨等领域，企业要分散定位目标，长远自身目光，重点开发多形式领域。当然，领域的开发和拓展要提前把控风险程度，公司的利益不能受到一点影响，这样才能让企业能够全面拓展自己的领域。

其次，市场开发要注重自身经营中品牌意识。品牌是企业产品的根本体现。但是企业并没有深刻意识到品牌管理的重要性，对于树立品牌环节中，针对某些业务上出现损害企业的品牌形象时，要时刻警示，企业不能为了一丁点的利益，就抛弃长远的利益。现阶段部分企业还是没有关注到品牌，不能将品牌二字和企业的生存开发和发展等联系，这是非常不可取的，这就意味着企业不会加深自身的品牌管理环节，导致企业中各层人员都不能根本性认知品牌经营的根本制度，认知层面出现误差，最终其管理经验不能发挥到品牌经营中。因此，企业要结合国际市场中建筑行业的主体管理经验，将品牌经营的重要性灌输到企业各层次人员脑海里，理念的根深蒂固，让员工的企业品牌意识不断加强，进一步促进企业进行产品品牌维护工程。另外，企业注重专利有效的科研产品。选择创新有效的技术方式完善品牌产品。不断促进企业品牌产品的市场价值，提升整体的企业品牌竞争力。另外，企业针对资源准备阶段，在计划实施过程中，就建设单位的管理模式选择，要合理有效转换，因为很多时候，国家经济建设的政策的有效实施是借助于管理模式的，又或者是投资单位人员间的人际。路桥施工企业投标计划会随着施工项目的风险程度而变化，这个时候企业就要明确自身的主体，转变多形式的在建工程项目，同时应用市场营销手段不断拓展和开发新型领域。

结语

本文就路橋施工企业投标市场开发战略研究进行深度探讨，通过路桥施工企业市场开发的研究现状、路桥施工企业工程投标策略的选择以及路桥施工企业投标市场开发战略分析，不断加深企业市场开发过程中的认知，结合实际开发市场存在的问题对策，全面推动整体路桥施工企业投标市场开发的效率和进度，提升整体企业市场的品牌产品市场价值。

参考文献：

[1]张宏.路桥施工企业人力资源管理实效性提升策略探讨[J].经营管理者，2017（04）.

[2]崔行涛，王伟.市政路桥施工特点及施工技术控制策略探究[J].工程技术：全文版，2017（2）.

[3]黄龙.路桥工程招投标报价相关问题的探究[J].城市建筑，2017（2）.