高职市场营销教学中微商思维的应用分析与研究

刘梓豪

摘    要：互联网拓展了人们获取信息的渠道，可丰富市场营销方式与相关理论。基于此，本文将微商思维为基础，分析其发展及内涵，阐述高职市场营销教学中微商思维的应用方式与应用要点，为高职教师拓展市场营销教学理念，强化学生市场营销能力提供帮助。

关键词：高职;市场营销;微商思维

相关调研数据显示，2018年微商从业者达五千万，品牌销售额近七千亿元，微商在市场营销方面效果显著。在2019年1月1日，我国正式实施《电子商务法》，将微商纳入电商范围，推动了微商的合法化与规范化发展。作为全新的市场营销模式，微商的发展前景广阔，需将其引入市场营销教学中。

一、微商思维分析

微商是指将互联网空间为基础，通过社交软件进行产品销售的全新商业模式。和以往的市场营销相比，微商的灵活性与移动性更强，拓宽了市场营销的标准，人人都能参与微商，实现实时高效的产品信息传递，强化市场营销效果。基于微商的良好发展前景，高职市场营销教学需引入微商思维，丰富学生的市场营销知识，并利用微商的互联网特征，开展信息化教学，展示微商成功案例，培养学生的市场营销能力，实现高职教育的目标，为社会输送理论与实践素养兼备的市场营销人才，推动市场的进步[1]。

二、高职市场营销教学中微商思维的应用

（一）微商思维的应用方式

第一，创新市场营销教学内容。部分高校仍采用菲利普·科特勒提出的市场营销理论，教学内容存在显著滞后现象，不适用互联网下的市场营销模式。就此，高职教师需注重教学创新，引入微商思维，拓展市场营销内容。以某高职院校为例，工商管理系的教师利用互联网收集微商行业信息，了解行业发展现状与趋势，学习市场营销新理论，总结微商营销的成功案例，将其作为教育资源，重新编写市场营销的校本教材，系统地向学生介绍微商的内涵、相关知识与技巧，引导学生正确看待微商，丰富学生的市场营销理论。

第二，开展信息化教学。在市场营销内容创新的基础上，教师需创新教学手段，引入翻转课堂、慕课与微课等信息化教学手段，提高市场营销课堂教学的灵活性，改变传统灌输教学法的僵化问题。例如，某高职教师在开展教学时，利用微课视频创设微商情境，引导学生思考：“如果自己是微商，该如何为消费者介绍并推销产品？”调动学生参与学习的积极性，使学生在情境中体会市场营销岗位的工作内容，为学生提供实践机会，发展学生的市场营销能力与互联网思维，为未来就业奠定基础。同时，在校本教材编写中，教师采集了多种微商知识与理论，可选择优质的部分，整合为教学资料，利用微信群或QQ群定期推送，引导学生利用碎片化实践，学习微商相关知识，深化学生对市场营销理论的认识。

（二）微商思维的应用要点

目前微商思维对于高职市场营销教学来说，属于新理念与新方法，部分教师缺乏参考经验，在引入微商思维时，易出现失误，影响市场营销教学效果。就此，本节阐述如下应用要点，帮助高职教师合理引入微商思维。

第一，合理选择微商案例。在市场营销校本教材中，微商案例關系到市场营销新理论的教学效果。教师需选择典型且具备可操作性的微商营销案例，呈现微商营销的优势与作用、总结微商成功的关键要求，为学生应用微商理论开展市场营销工作提供帮助。典型的微商成功案例包括韩束、立白与三草两木等，教师可根据市场营销知识点内容，选择合适的微商案例。

第二，微商思维仅为辅助教学手段，不可替代传统理论教学。虽然微商思维可显著提升市场营销效果，深化学生对知识的认识，发展学生的实践素养，但是微商思维仅作为辅助手段，强化市场营销理论，引导学生将理论知识用于生产实践，不可完全替代传统理论教学，导致市场营销教学缺乏丰富的理论支持。就此，教师在开展市场营销教学时，需注重微商思维与市场营销理论的整合，将市场营销理论为基础，配以微商案例，总结市场营销要点，提升教学有效性[2]。

第三，加强师生互动。在以往的灌输式教学法中，学生被动地接受教师传授的市场理论知识，教学效果不理想。就此，在应用微商思维开展教学时，教师需注重师生良好关系的构建，通过网络教学平台、微信或QQ等方式，发布市场营销学习资料，介绍微商营销案例，组织学生利用社交平台探究学习问题，调动学生参与市场营销学习的积极性，发展学生的合作意识。同时，在开展实践教学时，教师布置实践任务，要求学生利用互联网社交平台，完成微商产品的宣传与销售，模拟实际工作场景，为学生提供实践锻炼的机会，帮助学生整合理论知识与实践能力，提升学生的市场营销水平。

综上所述，微商思维是互联网迅猛发展下市场营销的新理念，可用于市场营销教学领域。通过本文的分析可知，高职教师可通过教学内容的创新与信息化教学的开展，实现微商思维在市场营销教学的渗透，并合理选择微商案例，注重微商思维与理论教学的配合，加强师生互动，方可发挥微商思维优势，培养更多市场营销人才。

参考文献：

[1]王来.微商思维在市场营销专业人才培养模式中的应用研究[J].山西农经，2019（02）：162.

[2]傅程华.微商思维在高职市场营销教学中的渗透[J].产业与科技论坛，2018，17（16）：187-188.