国际贸易实务中国际市场营销的策略研究

摘 要：目前，经济全球化的发展给商业贸易带来了新的问题和挑战，在这一背景之下，想要更进一步维护我国国际贸易实务事业的发展成果，保障各项利益的稳定性，需要在策略层面展开分析，本篇文章以此为基础，重点分析了国际范围内市场营销的策略，为我国国际贸易事业的可持续发展提供保障。

关键词：国际贸易实务;国际市场营销;策略

当前，作为国际贸易中的重要组成部分，市场营销通常会对贸易实务开展带来较大的影响，本篇文章以此为基础，重点论述国际市场营销策略的内涵和忒单，并分析其在国际贸易实务中的作用，探索新时期国际市场营销策略的改进方向。

一、国际贸易实务发展现状

在改革开放的进程中，国内市场经济体制获得了较为突出的发展，在这样的背景下，各个企业的国内外竞争压力日益增强，在这样的大环境下，国内的政府部门提倡企业应当走出国门，发展对外贸易活动。我国政府对企业的对外贸易提供了大量的政策扶持，由此国内的企业在外贸投入上也呈现出上升趋势。这也给我国企业国际贸易实务发展提供了基础，为其全方位发展带来了充分的资源储备。1

当前，国内科学技术大发展，我国外贸行业也逐渐倾向于电子化发展，网络技术的新成果和国际贸易实务融合，实现了国际贸易的有效发展。在这一阶段，外贸从业人员需要对网络等技术进行充分利用，以此来保障企业的稳定运行，保障工作质量。2

我国由于幅员辽阔，各地的经济发展脚步参差不齐，对于国际贸易的开展程度也存在较大的差异性。在实际上，和传统的市场经济发展不同，国际市场贸易活动的开展需要依赖国家的引导和支持，最终实现进出口双方的共赢，用经济来打开对话窗口，促进国家之间的沟通。因此，外贸工作者需要在开展国际贸易实务的过程中，尊重和理解对方的文化，以沟通来促发展，减少双方贸易过程中的文化摩擦，提升双方的实际利益。

二、我国对待国际贸易秉持的基本原则分析

（一）坚持独立自主原则

在我国加入世界贸易组织之后，国内的经济得到了快速的发展，在这一同时，也面临了更大的压力和挑战，为了可以在国际贸易实务中抓住机会，我国需要在国际贸易实务中保持自己独立自主地地位，不依赖任何国家的小恩小惠，才可以保障我国在国际贸易实务中占据主动，只有做到这一点，才可以为我国在国际贸易实务中的地位提供有力保障。

（二）坚持友好相处原则

我国要想在国际贸易实务中发展得又快又好，除了要坚持独立自主，还要保持和其他国家之间的友好关系，这样才可以保障国家在国际贸易实务中实现快速的发展，国家想要在国际贸易实务中有更好的彼此关系，就需要国家可以不断地向其他国家输入自己的文化和经营理念，并且可以通过经济全球化来学习其他国家的先进技术和有益经验。除此，我国在和其他国家相处的时候需要保持宽容、并且保持自己的大国形象，以一种良好的面貌处理国际贸易关系。

（三）坚持平等互惠原则

平等互惠是我国参与国际贸易的宗旨以及核心，也是一切实践工作开展的前提，无论是我国对外贸易的政策还是具体市场经营中的实践举措，都是以平等互利为基础的。每个国家在加入国际贸易过程中签署的国际贸易实务合同来说，每个国家在最后的交易过程中都需要秉持诚实守信以及公平原则，认真对待合同义务，平等保障双方的权益。

三、国际贸易实务中国际市场营销的策略分析

为了进一步保障我国国际贸易实务工作的开展，外贸从业人员在实践过程中需要加强对国际市场营销策略的分析和制定，提升经济以及社会效益，针对国际贸易实务中的国际市场营销策略，本文总结出以下几点策略：

（一）增强国际市场营销措施的有效性

当前国内的有关企业在推动国际贸易实务的开展过程中，管理人员需要根据市场的需求，推动市场营销体制的完善化发展，以此来确保各项策略的有效施行，具体而言，即详细地划分市场，并且明确目标领域，在此基础上对自己的定位进行准确分析，从而建立起行之有效的市场营销策略，保障国际贸易的稳定发展。

（二）对目标市场的消费人群进行深入分析

在国际市场营销中，对于目标市场的消费人群的深入了解是十分必要的，在具体的营销过程中，需要对消费者的实际需求展开分析，并以此为基础展开科学的、合理的营销策略。对于消费者的研究分析主要体现在以下几个方面：（1）目标市场的文化特征;（2）消费者的偏好;（3）当地的经济水平和人均消费水平。以此作为具体策略制定的基础。3

（三）提升实物性商品以及服务性商品的质量

目标市场的消费者是否青睐我们提供的服务以及商品。取决于商品的质量。因此，国际市场营销需要以产品以及服务的质量为中心，严格遵守国家质量检测标准和相关国际标准，提升产品和服务的质量，还可以提升我国在国际市场中的形象及地位，保障企业能够在国际市场竞争中能够站稳脚跟。

四、结语

为了进一步推动我国国际贸易实务的发展，外贸工作者需要在具体实践中确保国际市场营销策略的有效性，本篇文章分析了国际贸易实务的发展现状，并以我国对外贸易的基本原则为基础，探讨分析了我国国际市场营销策略的改良方向。在未来，伴随着我国政策上的不斷发展和完善，国际贸易实务工作会有更大的收获。

参考文献

[1]郝娜.论国际市场营销的发展现状及前景[J].中国市场，2019（17）：125-127.

[2]王世一.“互联网+”背景下国际贸易实务发展战略研究[J].电脑迷，2017（10）：113.

[3]赵鑫全.中国对外贸易市场结构发展、演变和未来前景[J].价格月刊，2017（05）：63-66.

作者简介：

王宇航，女，东北农业大学在校生，专业：国际文化教育学院国际经济与贸易。