平凡之人的奋斗，就是如此

肖飞 ：做最好的自己

肖飞来自安徽安庆，大学毕业后来到杭州。他边打工边利用业余时间学习，随后考取了浙江工商大学MBA学院工商管理硕士专业。2010年，肖飞一边做箱包进出口贸易，一边进行股票投资。由于生意遭遇瓶颈无法突破，肖飞把企业交给合伙人经营，自己则进军互联网和新零售行业。

在最初加入朵拉的两个月，因为发货、物流、客服等问题，团队成员相继离开。肖飞与合伙人果断决策，从人才储备和建设入手，创建了一套完整的进人、育人、留人体系，并通过企业文化和价值观的培养和考核，凝聚了核心团队，也打造了一支高绩效队伍。

朵拉试衣间采用前置式体验方式，先试后买、来回免邮很容易进入消费者心智，同时具备刚需、复购率高、与其他全品类平台避开直面竞争、公司不断整合优化供应链资源等优势。随着国家鼓励发展平台经济新业态的进一步深入，朵拉试衣间的未来会更好。

何昱宜：心藏天下  舞台才足够大

何昱宜来自浙江桐庐。在开启朵拉这份事业之前，何昱宜有着十几年家族连锁餐饮企业从业经历。2019年2月，朵拉的小视频闯入了何昱宜的视野，“先试后买，来回免邮”“轻松在家创业，圆您创业梦想”的宣传语让她心潮起伏。2019年春节刚过，何昱宜就在自己的事业版图上加上了“朵拉”二字。

公司经营前期，有很多不完善及不尽人意。何昱宜深知，一个新生事物刚开始时，一定是草莽一片，甚至是破烂不堪的，但只要不放弃，只要有一群坚持和努力的伙伴，就有机会到达胜利的彼岸。

何昱宜与她的合伙人将前期的经营理念和模式多次推倒重来、反复论证，终于找到了一条适合自己的路。在此基础上，他们打磨出企业使命、愿景及价值观，让员工一进企业就有正确的方式、方法及方向。

好的机遇加上好的方法，再加好的团队，有望成就自己的一生。

刘渊：越努力 越幸运

刘渊来自江西农村。他在工地当过苦力，酒店当过服务员，电子厂流水线做过工人，还从事过汽车4S店销售员的工作。2015年年底，他开始接触互联网行业，但投资的两个项目均以失败告终。

2018年，刘渊在桐乡成功投资一家集休闲、娱乐、办公于一体的会所，实现了财富自由。2019年年初，刘渊邂逅了朵拉。吸引他的，不仅是朵拉“先试后买”的购物体验以及会员制平台，更因为几位一见如故的联合创始人，他们共同面对企业遭遇的困难，一起商讨解决方案，共同拟定未来发展方向。

在刘渊眼里，朵拉之所以有今天的成就，除了执着和付出，更应该归结于团队精神。刘渊说，“感谢一直以来为朵拉付出的所有人。”

温锦坤：用结果拓宽人生

温锦坤是90后，他21岁离校创业，做过快递，也做过服装批发店老板，25岁那年，他终于积累到了人生的第一桶金。

2017年，因与爱人范馨月的相识而接触到分享经济，随之改变了温锦坤的人生轨迹。2019年，温锦坤结识了朵拉，这个可以改变“人们服饰购买方式”的平台。

作为创始人之一，温锦坤深知责任重大，只有沿着正确方向前进，才有可能达到既定目标。他和几位联合创始人夜以继日地琢磨团队发展正处于哪个阶段？现阶段工作重点是什么？制定怎样的执行计划？要得到怎样的执行效果？一次又一次的开会，一而再再而三的复盘，温锦坤和他的合伙人们终于找到了一条适合自己的路。

孔芳芳：因为朵拉  成就梦想

孔芳芳出生在浙江湖州的一个小镇，小时候家境不富裕，这让她从小就知道，她的人生要靠自己打拼。

2017年，因为婚姻失败，孔芳芳要承担起单亲妈妈的责任。她起早贪黑，除了打理孩子的饮食起居，还得赚钱养家。为了有更多时间照顾孩子，孔芳芳选择时间相对自由的微商。通过不断努力和学习，她在微商领域逐渐摸着门道，事业步入正轨，并完成了资本积累。

2018年，孔芳芳涉足互联网金融，一次投资失败让她先前的努力打了水漂。在她最难的那段日子，遇到了朵拉，朵拉的轻资产模式和专注打造服饰类会员制的电商平台吸引了她。在孔芳芳看来，轻资产可以让她轻松加入，电商是目前主流的购物渠道，而服饰又是人们的刚需。三者结合的平台，应该会是一个不错的选择。

孔芳芳说，感恩遇见了朵拉，朵拉成就了她的梦想，实现了她的人生价值。

陈 萍：

不一样的选择  不一样的人生风景

陈萍出生在农村，大学毕业后一直在企业上班，先后做过出纳和外贸业务员。结婚生子后，陈萍开始了在家相夫教子的生活。

一次偶然机会，陈萍接触到朵拉试衣间。女人对服装天然的热爱和敏感，加之朵拉试衣间先试后买、来回免邮的概念吸引了她。最初，陈萍只是给自己和家人买衣服，尝试过几次后，她分享给几位挚友，大家都表现出浓厚的兴趣。有了“群众”基础，全职妈妈陈萍加入朵拉，丈夫肖飞也与她一同经营这份事业。朵拉让陈萍从一个腼腆、内向的家庭主妇成长为一个积极、阳光、有梦想的职场女性。

美国连锁零售超市好市多（Costco），从20世纪80年代开始推行会员制。在电商平台方面，亚马逊早在2005年就推出 “Prime会员”制度，经过14年发展，如今会员数已经达1.19亿，覆盖美国约50%的家庭。

2018年底，就曾有财经专栏作家表示，2019年会有三大商业模式创新：圈层社交、私域电商、会员制。作为2019年风口之一的会员制电商，朵拉致力于打造专注服饰类会员制电商，做服饰行業领先的会员制平台。

因为选择朵拉，陈萍的生活更加丰富多彩，开朗自信的她成为孩子的榜样。“我希望通过自己的努力能影响更多人加入朵拉，共同创业。我要让他们知道，在照顾孩子、兼顾家庭的同时也能通过轻资产经营实现精彩、丰盛的人生。”

跟陈萍相处，能时时感受她的温良。她从不与人争论，对待团队里小伙伴提出的任何问题都会及时给予耐心解答。每次线下培训，陈萍都会第一时间做好准备工作，联系酒店、准备房间、负责签到等。她的不辞辛苦、任劳任怨，让朵拉的同事感受到家人般的温暖。

2019年，国家出台了多项减税降费政策刺激消费，预计2019年服装类零售总额将继续上涨，达1.38万亿元。作为一个为消费者谋划经济实惠、方便快捷，为供应链塑造品牌的服饰类前置体验式社交电商新零售平台，朵拉期望在刚需的“衣”的细分领域，成为领先级的载体和平台。

随着人们的消费越来越理性，大家都在追求高性价比的产品，同时，由于中国的服饰市场多年来都是传统模式，急需一场变革来优化服装产业链。朵拉的横空出世让很多有服装梦想的传统服饰经营者和期望转型的创业者，以及各种平台和项目的经营者看到了希望。

陈伟腾：：

当创业梦想遇到朵拉平台

陈伟腾出生在福建漳浦，一颗镶嵌在海峡西岸的璀璨明珠，这里素有“金漳浦”的美誉。

陈伟腾是一家家族企业的老板，虽不用像很多同龄人一样为了孩子和家庭的各种费用奔波劳碌，可多年来的从商经历，让陈伟腾深知经营实业的艰辛——不仅需要考虑到加强和改善企业经营管理，不断完善企业管理系统，还得潜心钻研厂里的机器技术并熟练掌握，更得时刻排查各种安全隐患，每天都要面对资金、客源、意见分歧、企业管理、产品质量、客户、供应商供货等各种问题。一睁眼，各种繁杂琐事萦绕心头。就这样，一路风风雨雨走过了十多年，生活虽然安稳富足，却也缺失了追梦的激情。

2019年2月底，陈伟腾和几个朋友来到杭州，恰好遇到杭商旅集团董事长张海峰在一场活动上介绍朵拉;随后，他又听到朵拉董事长王文拓关于朵拉的战略愿景与公司布局的演讲。

此后一段时间，“先试后买”“会员制电商平台”等词汇反复出现在陈伟腾的脑海中。回到漳浦后，他开始尝试着手接触和了解朵拉，然而这第一次“触电”却并不顺利。陈伟腾是一个少言寡语的人，虽然一直从商，经营的却是私营实体企业，都是用制度管人，不需要过多言语，也不需要“触电”互联网。“分享”对于陈伟腾来说是一个极大的挑战，一开始他还真有点放不下老板的面子。

眼看创业梦想即将夭折，3月底，陈伟腾接到了朵拉关于员工培训的邀请。经过全面实用的培训，回到漳浦后，陈伟腾重新布局，终于搭上了朵拉试衣间这列通向财富自由的火车。

陈伟腾很感恩，感谢同事的包容，感谢培训老师的帮助，感谢生命中遇到的每一个对自己伸出援手的人。当创业梦想遇到朵拉平台，累累硕果铺满了陈伟腾通向财富自由的梦想之路。

程煜菲：

一切都是最好的安排

程煜菲来自厦门。25年前，她就开了一家属于自己的美容院，一干就是7年。年轻的程煜菲因此也收获了人生的第一桶金。随后，她涉足服装行业，先后开了8家服装连锁店，期间还有了幸福的家庭和可爱的孩子。

1999年3月，我国首批B2C网站正式开通，网上购物开始进入专业化阶段。2001年底，互联网用户数增长3370万人，网上购物实际交易额仅为6亿元人民币，购物网民约占互联网用户总数的6%左右。2003年的非典，对于足不出户就能买到东西的需求增多，越来越多的人开始接受和参与网上购物。随着快递配送和支付系统的完善，随后几年，互联网购物呈井喷式发展。

互联网购物一方面让人们的生活更便捷，另一方面却几乎切断了像程煜菲这样开实体服装连锁店人的财路。随着人们购物习惯的改变，程煜菲服装店的生意每况愈下，她陆续关了几家店，但每天的流水还是难以支撑高额的房租和人员工资等开销。屋漏偏逢连夜雨，在事业遭遇打击的同时，程煜菲的身体也出了状况。一不做二不休，程煜菲果断放弃了经营了15年的生意，全身心投入身体的治疗和康复中。

2018年，身体恢复的程煜菲回归传统服装业。“不做不知道，一做吓一跳。以前到了年底，一天的营业额少说也有一两万元，但2018年年底，一天忙下来才六千多元，简直天壤之别。”程煜菲说，“传统生意不管赚不赚钱，你都得承担房租、员工工资、进货压货款，每个月下来赚的钱，除去所有费用，所剩无几。但是在新的零售生态里，这些顾虑就没有了。”

去年年底，程煜菲就想转行，她想寻找一个新的项目，一个适合自己的电商平台。在如今这种不缺信息不缺项目的时代，选择很重要。她没有轻易做决定，因为她看到太多人因为选择不对，一夜回到解放前。

一天，朋友从江苏给程煜菲发来一段视频，这段1分38秒的视频介绍了朵拉这个服饰全品类社交电商平台，让程煜菲眼前一亮。做了十几年服装生意， 程煜菲太明白线下实体服装店的痛点：有門店无客流，有客流无转换，有会员难互动。朵拉这种全品类社交+会员制的平台，很好地解决了线下实体店的痛点，而“先试后买”的购衣体验也解决了网购退货不便的后顾之忧。没有做过多考虑，程煜菲成为了朵拉的一员。

在这个竞争激烈的时代，想要成就一番事业必须在紧跟大趋势的前提下做到利他，做一款符合大众创业万众所需的商品，就有机会成为这个时代的翘楚。

范馨月：

想要到的地方  再远都有光

范馨月来自安徽合肥，是一名90后。当60后还未完全退出社会舞台，70后还在继续拼搏，80后喊着“再不疯狂我们就老了”的时候，90后的范馨月和她的同龄人一样“少年不识愁滋味”，但同时她也为自己“代言”，锐利、激情、冷静、决绝……

范馨月是财务会计出生，但她不甘平庸选择了创业。她的初创事业从微商起步，在她看来，这仅仅是累积人生的第一步。在漫长而又枯燥的微商经历中，她逐步摸索，在黑暗中寻找黎明的曙光。功夫不负有心人，在不断努力下，她得到了第一桶金，这也是她一个全新的开始。

范馨月在任何时候都坚信，学习是人生进步至关重要的阶梯。在成长路上，她一直怀揣梦想，不断前行，将自己与梦想之间的距离不断缩小。即使一路挫折、坎坷不断，梦想始终支撑着她，将她送往胜利的彼岸。

追梦路上，范馨月遇到了朵拉。过往的日积月累，让范馨月迅速成长为朵拉的优秀员工，与此同时，她还担当朵拉试衣间讲师的重任。她用自己的热情和坚持成为了许多人眼中的神话。

而今，身怀六甲的范馨月依旧奔赴在职场，她也将自己的人生规划得越来越长远。在范馨月看来，成长比成功更重要，值钱比有钱有价值。所以，她不断成长与蜕变，她要做最好的自己。

漫漫人生路上，我们在不停地告别，但也在此过程中不断成长，从稚嫩到成熟，由脆弱到坚强。90后的范馨月明白，未来的路还很长很长，她依旧会怀揣梦想与初心，与朵拉一同前行。想要到达的地方，再远都有光。

黄冰冰：

只需要顺势而为  一切皆有可能

黄冰冰出生在泉州惠安的一个小镇。从她记事那天起，家里就在做生意，耳濡目染之下，黃冰冰打小就有经商头脑。虽然对经商有兴趣，但她内心却是抗拒的。在她印象里，每逢佳节，家家户户围炉团圆时，她的父母还在忙碌，有时甚至年幼的黄冰冰也得给父母搭把手。黄冰冰太了解生活的艰辛和赚钱的不易，在她的内心深处埋下了想要改变的种子。

毕业后，黄冰冰来到厦门，她的第一份工作是在一家广告公司做销售。这是一家初创企业，整个公司就黄冰冰一个销售人员。没有销售经验，没有销售团队，更没有良师益友的帮扶和指导。儿时帮父母照料生意的经历此刻给了她灵感和启发，她一个人做方案，一个人跑客户，一个人维系着整个公司最重要的部门，最终竟也做到了300万元的销售额。

90后的黄冰冰没有雄厚的家庭背景，没有优秀的履历，也没有丰富的经验，初出茅庐的她只能靠拼，才能在这座陌生的城市站稳脚跟。

“责任、诚信、坚持”是黄冰冰的信念，几年来，因为拼搏，也因为担当，让她有了一定的经验和人脉。2016年，她开始寻找合适的创业契机，并在创业过程中一路摸索、成就自我。

2018年，黄冰冰进入新领域——新能源充电站。2017年，我国新能源汽车销售量达77.7万辆，连续三年成为全球最大的新能源汽车产销市场。然而随之而来的是充电问题。由于电动汽车续航能力普遍不高，充电桩、充电站问题是制约新能源汽车发展的重要因素。

根据发改委印发的《电动汽车充电基础设施发展指南（2017-2022年）》显示，我国充电基础设施发展的目标是，到2020年建成集中充换电站1.2万座，分散充电桩480万个，满足全国500万辆电动汽车充电需求。

在政策的推动下，黄冰冰快速布局。但由于时机问题，她进入该行业时已是一片红海，竞争惨烈，投资回报周期长，数百万元资金投进去，短时间难以看到效益。

一个偶然机会，她看到母亲发来的一段视频，呈现了一种全新的商业模式“用户可以在APP任意选购衣服，先试后买，喜欢留下付款，不喜欢一键退回，而且来回免邮。”

经过深思熟虑，黄冰冰和母亲一同加入了朵拉。黄冰冰认为，在这个不缺项目的时代，朵拉试衣间能解决当下用户的需求和痛点，而且服饰是很大的刚需市场，市场空间无限。

一个人的成功不算成功，能带领许多人成功才是最大的成功，黄冰冰说：“社交电商在未来三到五年有很大的红利，因为被需求，所以有价值。你只需要顺势而为，一切皆有可能。”

蒋程程：

不辜负岁月  做最好的自己

蒋程程是一位来自浙江台州的80后全职主妇。自从有了孩子，家庭成了她的全部，蒋程程安心做起了三围女人——围着孩子转、围着老公转、围着锅台转，她也因此慢慢与社会脱节，变得不自信。

慢慢地，蒋程程开始意识到全职太太是一种危险职业，毫无经济来源，没有安全感，生活忙碌却不被理解，一旦遭遇婚姻危机，将会面临失去孩子、失去经济支柱，生活都不知如何继续的窘境。

2013年，随着微商兴起，蒋程程用仅有的2000元进货做起了微商。虽然在从事微商最初的3年，她过得非常辛苦，甚至从未在凌晨两点前睡过觉，一直在马不停蹄地接单、卖货、发货、管理团队。但付出总有回报，蒋程程也因此获取了人生的第一桶金。

微商一做就是7年，这7年来，蒋程程收获了微商的红利，也遭遇了事业的低谷，因囤货压货过多，导致她资金周转困难，她的微商事业遭遇瓶颈。

蒋程程一直在寻找转型机遇，直到非常幸运地遇到朵拉。她被朵拉先试后买的购衣模式吸引，随即决定加入互联网创业大军。“朵拉颠覆了我们以往的购衣习惯，并成功解决了囤货、压货问题，非常适合我当下的转型。” 蒋程程说。“大数据时代一切都以数据说话，分享经济必将是一个新的趋势，朵拉试衣间让消费者先试后买，来回免邮，这样的购物体验深得人心。 ”

蒋程程说，要通过努力让自己的人生变得独立而精彩，不仅要追求物质财富，更要自我成长。当自己内心强大，修养足够时，就可以做到不断提升自我价值，让自己变得不可代替。

柯秀美：

取是能力  舍是境界

柯秀美出生于有着“五岳归来不看山，黄山归来不看岳”之称的安徽黄山。作为世界文化与自然双重遗产，黄山处于亚热带季风气候区，这里山高谷深，云雾多、湿度大、降水多，这一切赋予了柯秀美灵秀的气质。

柯秀美自小随父亲长大，在她眼里，父亲是最严肃的那个人，也是最孤独的那个人，更是给予她最多关爱与照料的那个人。自幼，柯秀美就有一个心愿：要给父亲一个幸福的晚年。

柯秀美早早完成学业，孤身前往杭州。她用省吃俭用的钱进修彩妆，考取了化妆师资格证，并以优异成绩留校担任讲师。随后，她又开了一家彩妆店。生活似乎在朝着更好的方向发展，柯秀美离那个“给父亲幸福晚年”的心愿也更近了一步。

就在柯秀美憧憬着不久的未来，自己陪着父亲尽享天伦之乐时，积劳成疾的父亲突发重病，她的彩妆店生意也因为互联网购物的冲击，销售量一落千丈。每天一睁眼，柯秀美就不得不面对房租、人员工资、各类垫资等资金压力。她不得不停下匆忙奔波的脚步，一边照顾父亲，一边寻找更好的项目。

正当她彷徨纠结时，一段1分38秒的视频重新燃起了她的创业梦想。她仔细分析朵拉试衣间的模式后，认为社交新零售是大势所趋，而朵拉试衣间是主营大众刚需、重复消费的服饰类产品，由杭州商旅金融投资有限公司投资，享受“先试后买，来回免邮”的购物体验，平台又刚处于起步期……这一系列条件让柯秀美得出一个结论：朵拉是目前最适合自己的创业平台。

因为有过从商经历，柯秀美将“人、事、物、场”四字营销法则实践得淋漓尽致。她每天工作16小时，喉咙哑了是常态;杭州运营中心刚开业的第一个月，她在会议室给来自全国各地的同事讲解培训，答疑解惑到深夜更是家常便饭。因为她的真诚付出和感染力，柯秀美将团队管理得有条不紊，创造了颇多成交佳绩与营销案例。

“生命的丰盈在于心的慈悲，生活的美好缘于一颗平常心。不必雕琢，踏踏实实做事，简简单单做人。”柯秀美说，人生旅途会遇到各种各样的人，也会遇到一些不称心如意的事，多看到他人身上的闪光点。面对困难，始终相信内心的堅强超乎自己的想象，只有这样，才能冲突黑暗和桎梏，看到光明。

李 丽：

为梦想发声 以终为始  不忘初心

李丽是安徽人，杭州是她的第二故乡。四年的大学生活，让李丽熟悉了杭州的一切，她热爱这里的生活模式，怀念读书时的点滴，尤其留恋美丽的西子湖畔。正是出于对杭州的热爱和面对未来诸多可能的期待，李丽选择留在杭州定居。这一留，便是十多年。

这十余年，李丽一直从事销售工作，她喜欢与人打交道，喜欢这个充满挑战的行业。

每个女孩都有一个关于服装店的梦想，有的女孩在与生活的抗争中，早已将梦想抛之脑后。而李丽不同，她始终将开服装店的梦想深埋于内心中。她很少大谈她的梦想，她是个踏实的人，一直在默默践行自己的开店梦。

梦想的实现并非易事，房租、装潢、压货成本和人工等各项费用都是一笔不菲的开销。除了这些，让李丽感到压力倍增的便是服装业的前景。无论是实体店还是网店，服装店比比皆是，更何况由于受到互联网的冲击，实体店的生意更是难上加难。那时的李丽，面对着生活与工作的双重压力，一度难以入睡，身心都受到巨大打击。

伴随着“机会总是留给有准备的人”“天无绝人之路，事情总会有新发展的”和“点子总比困难多”的宽慰，李丽终于等到了一个契机：她偶然看到一个1分38秒的视频，正是这个视频，扭转了李丽的窘境。朵拉出现在她的视野。

传统电商虽然借助网络资源，呈现出客流量大、成本低等优势，但面对着经济社会的发展和人们生活方式的转变，这种传统的销售模式已经逐渐不能满足人们的购物需求。现在的消费者不再盲目追求低价，他们更多追求的是性价比，以及在满足便利的同时可以确认商品质量和自己的喜好后再进行付费行为。

朵拉开创的社交零售新模式恰好满足了消费者购物的需求。朵拉在汲取了传统电商的优势后结合实体店的优势，开创了线上线下相结合的模式：先试后买，来回免邮。这一模式消除了人们对于网购服装和想象中不同以及不合身等顾虑，受到消费者的欢迎。

朵拉的出现给了那些受到互联网冲击的服装业从业者莫大的信心。“我追求的不只是一时的新鲜与热点。热点具有时效性，这并不是我想要追求的服装业长远发展的终点。一个品牌想要长远发展，必须要以高质量、高性价比的姿态走向市场。”李丽相信，未来的朵拉会以更加完美的姿态呈现在大众面前，成为该行业的领跑者。

李素珍：

尽心尽力  至信至诚

福建漳浦是文化厚重的“千年古县”，也是物产丰饶的“食品名城”和面朝大海的“浪漫之都”，这里是李素珍的故乡。

李素珍曾是一家传统企业的创始人，几十年的商界打拼，养成了她敢于拼搏和不服输的性格。多年来，她一直秉承对事“尽心、尽力”，对人“至信、至诚”的理念，也因此博得了众多新老客户的赞誉。

然而，每天重复一成不变的日子，逐渐侵蚀着李素珍身上的锐气。尽管生意顺风顺水，但面对这种过于安逸和缺乏挑战的生活，她总是觉得内心缺少了一些什么。

和朵拉相遇是在2019年。这一年，她所在的传统行业备受互联网冲击，生意有些不如从前，身处浪潮之中的李素珍迫切需要一场变革来实现自我转型。

至今，她仍然清晰记得初次接触朵拉后的感受。“与传统服装行业不同，朵拉试衣间推出的‘让消费者享受先试后买，来回免邮的购物体验式服务，颠覆了传统行业固有的思维方式，让消费者在互联网经济中享受到‘一站式服务的便捷。”这让李素珍看到了商机。

在随后的几个月时间里，李素珍开始研究朵拉的经营模式，并积极进行布局，最终搭上了朵拉试衣间这列顺风车，开启了她的朵拉之梦。

古人讲：积水成渊、聚沙成塔。如今，在享受朵拉带来商业成就的同时，李素珍也在坚持做一名朵拉试衣间的推广者，她希望通过自己的努力，能够为朵拉的发展壮大贡献自己的力量，使其成为行业的标杆和典范。

在李素珍看来，朵拉试衣间不仅是一个通向财富自由的平台，更是一个分享爱与希望的平台，在这里，她和团队伙伴们互帮互助，传递爱，也收获爱。

卢冬华：

成功只会眷顾那些“特别”的人

卢冬华来自于福建龙岩。结婚前，她一直跟随父亲从事煤炭生意，在帮助父亲打理家族生意的过程中，她学会了很多做人做事的道理。卢冬华从未停止过学习和努力，因为父亲曾经说过，女人这辈子要做到的，一是思想独立，二是经济独立。结婚后，卢冬华在通讯行业打拼了12年，不仅赚得了人生第一桶金，也为事业的发展奠定了基础。

一次朋友偶然的分享，让她接触并了解朵拉，有着灵敏商业嗅觉的卢冬华，意识到这是一个新的商机。2019年6月，卢冬华成为朵拉的一员。

想要在巨大的市场上立足乃至成就一番事业，不是一件容易的事情。毕竟在信息开放、资本流动频繁的充分竞争条件下，成功只会眷顾那些“特别”的人。幸运的是，卢冬华的创业原点是一个正确的选择，朵拉的互联网社交新零售模式，帮助她成为了这个“特别”群体的一员。

“很多创业项目，不管团队有多大，商业模式如果出问题，结果一定是全盘皆输。而朵拉试衣间首创会员制服饰类社交电商，先试后买、来回免邮的前置消费模式能为客户带来更好的消费体验，必然会广受欢迎。”卢冬华说。朵拉试衣间本着“精诚所至、金石为开、精诚合作、共创传奇”的精神，怀抱“仁爱、感恩、奉献、成就”梦想，志在为更多人实现幸福人生。朵拉试衣间是结合社交电商的全新模式，让更多创业者实现梦想。

社会在进步，人也需要不断前行。卢冬华曾凭借自己的实力实现了人生的跨越，如今她将与朵拉一起共创更美好的未来。

罗 娜：

越努力 越幸运

罗娜来自南充仪陇县，这里是川陕革命根据地。罗娜是家族中最小的女孩，从小便是家里的宠儿。她学习成绩优异，但因诸多原因没能念完高中，16岁便踏入社会开始独自打拼。没有任何工作经验、没有学历、没有资源、更没有背景，她注定比别人更加艰辛，需要付出的也更多。

这期间罗娜进过工厂、开过饭店，不管在哪里，她都有一种不服输的态度，她一直相信一个道理：越努力，越幸运。只要有空余时间她就去充实自己，学电脑、学会计、学美容、学养生。在丰富自己的知识结构，扩大人脉圈之后，罗娜最终选择了美业。“与美业相关的人群女性居多，和女人相处相对比较简单，从事美业也可以让自己一直保持美丽。” 罗娜这一干就是15年。

在罗娜的事业走上正轨之后，她又开始用自己空余时间学习了，这一次她选择了培训行业。从一个坐在讲台下学习培训的学生，到方寸讲台之上的培训老师，再到培训评委……八年多的培训生涯，让罗娜受益良多。

但技术行业有它的痛点：你培养出来的人才可能成为你的竞争对手，而且随着时间的推移，罗娜的视力、颈椎、腰椎等也相继出了问题，繁忙的工作更是让她没有太多时间陪伴家人。“还要继续这样做下去吗？” 罗娜不止一次这样问自己。

随着互联网和社交电商的到来，打破了传统企业的许多优势，智能手机的普及更是让互联网与我们的生活息息相关，方便快捷的网购已成为大多数人的选择。而由于美业的特殊性，很难像其他消耗性产品那样借助互联网的势头迅速遍地开花。“转行”成了罗娜迫切想完成的一件事。

一次偶然机会，罗娜接触到朵拉试衣间。罗娜明白，网购最担心的问题就是卖家秀和买家秀的差别，此外还有大小不合适的风险，退换货更是让人头痛，而朵拉试衣间恰好解决了这些痛点。

由于没有机会了解朵拉的具体运营模式，起初罗娜只注册了会员。今年5月22日，她买了一张去杭州的机票，来到朵拉试衣间总部进一步了解。这次杭州之行促使罗娜做出加入朵拉的决定，回到成都后她马不停蹄地开启了朵拉试衣间的推广工作。

你身边是什么样的人，决定你成为什么样的人！在朵拉，罗娜看到了太多优秀的人才，也看到了朵拉试衣间的前景。

舒靖雯：

好心态成就非凡人生

浙江桐庐地处钱塘江中游，富春江斜贯县境。这里历史悠久，人文荟萃，素有“钟灵毓秀之地，潇洒文明之邦”的美誉。北宋名臣范仲淹感慨于这片土地的奇山异水，赞之为“潇洒桐庐”，并写下了《潇洒桐庐郡·十咏》。舒靖雯就来自于这个刚刚荣获2019年“中国天然氧吧”创建地区称号的美丽之城。

舒靖雯自小就有一颗不甘平凡的心。她18岁开始创业，每天起早贪黑、辛勤工作，但最终因市场的无序竞争，形势巨变，让她10年来的心血全部付之东流，残酷的现实让她变得一无所有。那段时间，她整个人跌到了谷底，舆论的压力更让她一蹶不振。但是看着年幼的孩子和憔悴的父母，她告诉自己，如果不振作，谁也救不了你。她擦干眼泪暗自下定决心，一定要争气，一定要活出个样子来，证明自己的价值。

2012年，舒靖雯远离家乡涉足互联网销售。在人生地不熟的异地他乡，从来没有销售经验的她完全不知从何下手，舒靖雯再次陷入困境。

深思熟虑后，舒靖雯为自己列出了一个详细的人生计划，第一步就是充电。“只有通过学习，把自己变得更专业、更强大，才能获胜。”她开始参加各种培训学习，也结识了很多优秀人才，这让舒靖雯受益颇多。

2019年2月，一段“朵拉试衣间”的小视频闯入舒靖雯的视野，“先试后买，来回包邮，零囤货，零压力，可以让你轻松创业，圆你创业梦想”的宣传口号吸引了她。有消费就有市场，而服装又是刚需中的刚需，朵拉的理念符合消费需求和趋势。

舒靖雯是个闲不住的人，认准了就要马上行动。“女人永远不要做一个手心向上的人，靠谁都不如靠自己，女人要想幸福，就必须自己有价值。”她的人生格言是：走自己的路，让别人说去吧！好心态成就非凡人生，生命不止，奋斗不止。

童秀珍：

选择比努力更重要

童秀珍出生在福建华安一个偏僻的农村。华安位于福建南部，九龙江北溪中游，素有“北溪明珠”之美誉。

从小，童秀珍就帮父母分担家务干农活。农村的生活很辛苦，割稻谷、放牛、砍柴、烧饭、晒烟叶等农活她都做过，看着父母为了姐弟俩起早贪黑，面朝黄土背朝天，每天不停地干活，生活却并没有太大改善。她从小就想，长大后一定要走出农村，去看看“外面的世界”，她也因此一直努力改变自己。

怀揣着创业之梦，毕业离开校园后，童秀珍走出农村到了城市，在漳州一边学习美容，一边开始了创业之路。没有关系背景，没有创业资金，也没有贵人的指点和提携，她的几次创业都以失败告终。童秀珍反复琢磨后决定，暂时搁下创业的念头，一门心思专攻美容行业的相关学习。最终，她得到了美容学校院长的认可，留校当老师，主要负责美容、晚妆和彩妆教学。

此后的几年，童秀珍的事业版图一直未能完全铺展开，她做过服装批发，开过多家美容院，也干过其他销售行业，期间积累了经验，建立了人脉，也获得了荣誉和认可。因为要帮弟弟还债，所以她总觉得这与自己最初的创业之梦好像还有些距离。

今年的6月，童秀珍结识了朵拉试衣间，这个专注于“衣”的互联网APP。“凭借销售和服装批发的经验，朵拉的定位和模式吸引了我，尤其是先试后买，来回免邮，不喜欢一键退回，给消费者带来了无限便利。” 童秀珍说。“我看好朵拉创造的商机，也会全力以赴做好这份事业。”

吴 星：

格局决定梦想 机遇成就人生

吳星说：“我是一个特别平凡的人。最大的幸运在于牢牢抓住了时代的机遇，靠近一群有梦想的人;我最大的幸福是能够帮助到身边的人，分享每一次机遇给他们，成就他们的梦想！”利人，利己，利社会;助人，助己，助人生——这就是吴星对朵拉试衣间社会价值的感悟。“我一直相信，一个好的项目，需要配置一个有格局的团队，才能承载和成就多数人的梦想。”

一个出生在江南，在皇城根长大，现在定居上海的姑娘，吴星的身上既有南方人的温柔细腻，也有北方人的爽朗直率。2008年，医科大学毕业的她，辞去了北京三甲医院令人羡慕的医生工作，进入医药市场营销行业，一干就是8年。她做过一线销售、销售管理、销售培训、品牌经理、市场管理等职务。

为了提升自己的知识结构，吴星攻读了心理学研究生。2017年，女儿出生了。为了给孩子多一些陪伴的时光，她放弃了如日中天的事业，回归家庭，成了一名全职妈妈。不甘于做全职主妇和手心向上的吴星，在陪伴孩子的岁月中，开始了新零售微商的道路。她一边带着孩子，一边干着自己的小事业，一边向社会趋势和团队的每一个人学习。吴星说：“我十分感谢那段微商岁月，不仅仅使我积累了一定的财富，更重要的，是我抓住了时代的机遇，成就了自己也帮助了别人。都说全职妈妈的日子可怕，我并没有因为孩子而与社会脱节，反而与时俱进地结交了各行各业优秀的朋友。我想孩子也希望自己的父母是积极努力的，如果自己都不拼搏，怎么做孩子的榜样？”

2019年5月18日，云集在美国纳斯达克上市，带来了社交电商在中国井喷式爆发。2019年社交电商将电子商务、传统微商、实体店深度有效整合，成为具有“圈层性”“私域性”和“会员制”三大特性的最新商业模式。

今年6月，从朋友圈看见“朵拉试衣间”时，一向商业嗅觉敏锐的吴星知道机会来了。“朵拉试衣间”提出了前置式购物理念——先试后买，来回免邮，有效解决了线上线下购买服饰类产品的痛点，颠覆了传统的购物理念，既帮助传统行业解决了拓客引流成本越来越高的问题，更解决了客户的粘性和转介绍的瓶颈。

吴星知道，在机会面前时不我待，每一秒钟的犹豫都是对机遇的辜负。吴星选择与朵拉一起紧握时代的脉搏，跟随趋势的步伐，并借助朵拉试衣间的平台和理念，用线上线下结合的方式，整合传统服饰和各行各业的资源，共同开拓亿万服装市场。

吴星认为：做事先做人，商道即人道。欲成大事者，先懂得感恩和付出;收获之后，要懂得回馈和回报。一支有格局的团队一定是一支有规划，聚人心，把育人留人、人才培养放在首位的团队，一定是一支有责任心、有使命感的团队。吴星和她的伙伴们一直在朝着这个目标努力。

吴勇辉：

相信未来  传递美好

1991年出生于湖南娄底，2012年大学毕业即任职于“中国首富”的企业，命运似乎对吴勇辉格外眷顾。

然而，吴勇辉不甘心在这条顺风顺水的路上走下去。不久，吴勇辉辞职创业，从事过房地产、超市、餐饮、通讯以及广告行业，先后创办过3家公司。

2016年，吴勇辉接触到互联网金融，第二年大力投入后却亏得一塌糊涂，他卖掉房子车子，又从银行贷款上百万才填补亏空。

2018年，吴勇辉在朋友支持和鼓励下，通过一年的努力拥有了自己主营贷款业务的金融公司，同时也成为负责财商分享和企业孵化上市的导师。

吴勇辉接触朵拉是在今年3月，通过贸易公司的股东介绍，源于对好朋友的信任，便直接注册了店长，体验了免费试穿衣服的订购流程，并参加了店长训练。

在内训中，朵拉公司高管们的诚恳与务实触动了吴勇辉，他感觉自己又找回了曾经失去的那份激情。此后，吴勇辉更深入研究了朵拉“先试后买”的商业模式，并把自己的体验和心得持续分享给身边曾因网购衣服而倍受困扰的朋友们。不久，吴勇辉晋升为超级店长。

2019年是社交电商发展的深度调整期，许多行业龙头也在加速布局，比如京东的微选、唯品会的云品仓、阿里巴巴的微供。今天的朵拉，则是专注于服饰品类的社交电商，它瞄准消费者的痛点，以更高性价比为会员提供优质服务。在吴勇辉看来，只要朵拉能以当前的业绩连续3年持续增长就可以筹备上市了。

吴勇辉认为，未来商业形态主要会朝四个方向发展：传统行业正迈入发展新拐点、跨界融合将成为行业新潮流、平台力量全面支撑企业未来、人才流动将推动新精英崛起。在这个大趋势面前，朵拉商业模式深具竞争力，同时可以依托资源整合营造企业抗震力，通过专业运营成就行业吸附力，从而把更多美的产品与服务给到爱美的人。

肖立华：

以志为峰  梦在朵拉

肖立华出生于湖南娄底大山深处的一个小山村，她从小就树立了创业梦想，要以非凡的意志力抵达人生高峰。

18岁那年，肖立华孤身一人离开老家出来闯荡。在外打拼期间，她曾找到了一份国企的工作，但好景不长赶上了企业改制。集体下岗以后，有的人一筹莫展，有的人自怨自艾，肖立华却以这家国企的工作经验为基础，继续自己的创业梦想。

爱美之心，人皆有之，肖立华也不例外。她选择了服装行业作为创业的起点，一干就是20年。肖立华最多的时候曾开过15家服装连锁店，那时候生意很好，加上她能吃苦，怎么干都能赚钱。

但近几年，实体经济与互联网行业进入了深度整合阶段，同行竞争压力变大，生意越来越难做了。以服装店而论，门面租金、员工薪资持续上涨，投资大、风险大，而回报又不高。为了提高销售业绩，肖立华也尝试过服装销售转型，但客户没有忠诚度也缺乏粘性，使得转型之路步履维艰。

这几年，肖立华也参与过一些别的项目，结果无非是亏了钱，受了挫，走了不少弯路。尽管如此，肖立华总是不甘心，她仍在继续坚持，寻找突破的机会。

正在肖立华陷入迷茫时，“朵拉试衣间”的出现可谓是雪中送炭。朵拉试衣间的商业运营模式，正是多年来肖立华一直苦苦追寻的，以前她就想过自己做一套系统来操作但没有去实施。

“我做服装多年知道顾客想要什么，朵拉试衣间是新零售时代的产物。”肖立华很看重朵拉在服饰领域掀起的這一轮创新给消费者带来体验和分享的机会，她认为这也是经历诸多失败过后上帝给予她的最好礼物。

肖立华不仅勤于思考，从失败中总结经验，还是一个懂得感恩的人。她特别感恩带她走进朵拉的领路人，感谢老师带她一起学习，一起奔跑在理想的道路上。彼此信任是基础，对老师和同事的信任与感恩，使肖立华更坚定了经营好朵拉的决心。

鹤菡 & 悦畅：

用爱构筑钻石人生

鹤菡和悦畅来自福建莆田，这里史称“兴华”，素有“海滨邹鲁”“文献名邦”之美称，自唐朝以来，涌现出2482名进士、21名状元、17位宰相。这对曾经为了追逐理想天各一方的姐妹，在各自事业有成之后，因为朵拉走在了一起，为共同的使命并肩作战。

鹤菡做过服装、养生会所，她体会过实体服装业的艰辛，也感受过生意成功带来的喜悦和满足。4年前，她加入微商，因为坚持和努力，她成为公司年度风云人物。“一份耕耘，一分收获。今天取得的成绩是对昨天最好的诠释和肯定;今天的成功是昨天辛苦与奋斗的硕果。” 总结自己多年的从商经历时，鹤菡说。

对待工作中的伙伴，鹤菡有一套自己的原则。曾经为了找到一位团队急需的人才，鹤菡三顾茅庐，一次次不厌其烦地和对方沟通，让他真正了解朵拉和自己的团队。最后一次登门拜访时，鹤菡嗓子哑得说不出话，她就用写字的方式和对方沟通，最终用职业和真诚打动了那个渴望的人才。从最初的排斥，到接受，再到全力以赴，当初那个满腹疑虑的小伙伴，如今成了鹤菡工作中最优秀的搭档。

在福建莆田，提起鹤菡的妹妹悦畅，很多人都会嘴角上扬。这个美丽善良，时刻保持嘴角上扬的姑娘，让她身边的每一位伙伴都倍感亲切。如果你接触过她，也会竖起大拇指。

自小衣食无忧的悦畅不愿意接受一眼看到尽头的人生，她希望能通过自己的努力实现人生理想和价值。遇到朵拉，开启了悦畅精彩人生的序幕。在这个收获美丽和通向财富自由的平台，悦畅一步步实现自己的人生理想——帮助更多女性改变形象，改写命运，收获幸福精彩的人生。

悦畅爱笑，是伙伴们心中的朝阳，不管是工作还是生活中遇到问题，大家都喜歡跟这位温暖的“大姐姐”聊聊。对于工作和生活中遇到困难的伙伴，悦畅也总是用自己的经历帮他们解读人生和社会。

就是这样一对姐妹花加入了朵拉。为了尽快融入团队，鹤菡不惜“委屈”自己的小家。两岁的孩子无人照顾，她只能把孩子带到工作室，一边照顾孩子一边工作。悦畅也很少能睡上一个安稳觉，对于孩子更是无暇照顾。孩子还没醒来，她就得出门，等她晚上回到家里，孩子又已经睡着了。

最初，她们的家人很不理解，但看到她们每天辛苦工作却乐在其中的样子，家人最终又成了她们工作最大的支持者。加班加点时，只要妻子需要，丈夫就立刻响应。两位沉默寡言的丈夫知道，支持妻子的工作就是对她最深沉的爱。

工作中的鹤菡和悦畅对自己要求极严。朵拉刚起步时，大小事务无不需要她们一一解决，新人要培训、客户要拜访，即使每天焦头烂额，即使多次遭遇客户的拒绝，她们也从未放弃。当别人享受天伦之乐时，她们在工作的路上;当别人在空调房里享受时，她们在帮助伙伴的路上;当别人质疑自己是否可以成功时，她们相信心中有爱，责任在身。她们很简单，简单到只是用心做事，用爱去生活，但是也正是这样的专注和极致构筑了她们的钻石人生。

颜钰潼：

成就自我  扬帆起航

颜钰潼来自安徽合肥，医学院毕业之后她按部就班到一家医院工作过两年。之后，颜钰潼毅然辞职创业，走遍祖国的大江南北。

19年来，颜钰潼从事过酒店、服装、农业等不少行业，也曾获得了一些成功，但她想实现真正的女性价值，所以一直在追梦的路上。

杭州是一座电商之城，互联网经济在这里蓬勃发展。一次偶然的机会，喜欢尝试新事物的颜钰潼接触到互联网和新零售行业。通过4个月的学习和积累，她从当初的小白成长为团队领导以及平台的高级讲师。

“女人的价值不光是成就自己，还应该帮助更多女性朋友走出人生迷茫期，实现财富自由和自我价值。”颜钰潼说，社交电商是当前的风口与趋势，朵拉让她看到实现女性价值的舞台。

“朵拉试衣间”是一种零售模式的新变革，它颠覆了服装行业传统的售卖模式，是一种真正以消费者需求为出发点的新零售模式，不仅很好地满足了消费者的爱美之心，可以先试后买，还很大程度上解放了时间与空间的束缚，给广大消费者一个自由、畅快的购物体验平台。

除了上述对朵拉的体验和感受，颜钰潼认为一个企业要想发展壮大，除了有好的产品能打动人心，还要有持续改进的服务。朵拉从售前到售后，包送包退包邮，让消费者购物全程无忧，不仅品类齐全，选择越来越多还更优惠，真正做到了让利于消费者，这也是她看好朵拉的地方。

“朵拉如今处于一片蓝海之中，未来已来，彼岸可期。”颜钰潼相信，在未来几年之内，朵拉这艘小船将会越来越强大，会有更多消费者支持朵拉，共同划桨扬帆将这艘大船驶向梦想的彼岸。

杨  斌：

以挫折为马   以梦想为旗

杨斌来自天府之国四川巴中一个偏僻的农村，他有一颗不甘平凡的心，从小就立志要走出农村，过上自己想要的生活。

20岁那年，怀揣梦想的杨斌到西安打工。两年时间过去后，他发现靠打工赚不到几个钱。一个偶然的机会，杨斌得知美容美发行业可以多赚钱，于是从学徒开始努力学习。2005年，他来宁波开了自己第一家店。经过十多年辛苦打拼，杨斌一度拥有过7家美容美发连锁店，期间还经营过一家公司。

梦想中的一切似乎都很顺利地进行着，然而一个重大的转折让这位创业者回到了人生的起点。2017年，由于接手一家大型美容美发综合店，杨斌把所有积蓄都投入其中。因为管理不善和位置不佳等原因，这家综合店的资金链断裂，杨斌因此负债累累，最终退出了多年拼搏的美发行业。

当一个人经历了重大挫折，还扛着沉重的债务，内心的焦虑与不安可想而知。何况陷入人生低谷的杨斌，还要面对来自家庭的压力。这一切，只有自己默默承受着。

杨斌是一个乐观的人。曾经的挫折与无奈，他都当成是创业路上必不可少的经验和教训。杨斌经常告诉自己，只要坚持到底、永不放弃就不会被生活击倒，这所有的负债、压力只要通过自己努力，总会有办法解决。

2018年，四处寻找项目的杨斌接触到一个微商产品，他放下老板的身段，全力以赴投入陌生市场，花半年时间用业绩证实了自己的实力。

然而好景不长，随着互联网趋势的变化，以层层囤货为主的微商生意呈下滑趋势，但杨斌依旧没有放弃在这个领域的打拼。

2019年3月底，杨斌发现了新的商机——一个1分38秒的朵拉试衣间小视频，让他一夜未眠。第二天，杨斌一早就去公司考察，进一步了解朵拉的商业模式和市场发展前景。

此后，杨斌立即行动起来，做好自己的规划和目标，进而逐项分解和落实这些计划，一步步成长为超级店长，拼出了一片属于自己的市场。

如今的杨斌深感肩上责任重大，他一边维护市场，一边继续新零售知识和技能的学习，他希望通过系统而深入的学习不断提升自己的领导力，帮助更多消费者在朵拉实现梦想。

杨  慧：

跟紧趋势  成就梦想

杨慧是一位来自湖南邵阳的80后苗族姑娘，从小学习名列前茅。由于父亲身患癌症，初中毕业后就去了广东打工。那一年，她才15岁。

杨慧想努力赚到更多钱给父亲治病，可她没文化没背景只能做苦力。她先后干过工厂流水线工人、酒店服务员等工作，每月拿着几百块的死工资，连维持自己的生活都困难。

于是，杨慧开始在网上查找高薪工作，她看到有一种职业是做销售，不看学历和经验，只要肯学肯干工资上不封顶。此后，杨慧做了酒水推销员，为了业绩经常把自己喝得烂醉如泥，身体也开始吃不消。

2010年，杨慧决定自己创业。她想靠手艺赚钱，便进入美容行业学习。几年后，杨慧有了自己的美容院，美容院要靠服务留客还要维系员工，著实耗费精力。杨慧苦撑了一段时间，最终还是以关门歇业告一段落。

此后，杨慧又在湖南开了男装店，寒来暑往都要自己奔波于杭州、广州进货，常常是一大早背着大麻袋去批发市场淘货，那种辛苦现在想想都后怕。尽管她很努力，第二次创业的结果仍是血本无归。

2015年，杨慧到广东从事地产销售管理工作，适逢房地产的高峰期，她终于用了一年多时间赚到人生的第一桶金。杨慧用这笔钱在广东、杭州、湖南分别投资了房产，买了车，现在房子价值都已经翻了3倍。

2017年，杨慧怀孕结婚，曾去了美国待了一段时间，回国以后就全职在家陪孩子。为了自用省钱顺便赚点外快，杨慧接触了一个母婴用品的微商产品，完全靠自己摸索发展了一批代理和客户群。随着代理们的孩子长大渐渐脱离纸尿裤，杨慧的代理群体开始流失，微商生意也难以为继。

就在杨慧到处找机会的时候，今年4月18日在一个姐妹聚餐的场合，她认识了孔芳芳老师结缘了“朵拉试衣间”。

杨慧被朵拉“先试后买，来回包邮”的理念吸引，通过进一步考察和了解，她看中了朵拉公司的实力和商业模式的潜力。两天后，杨慧正式启动朵拉项目，并全情投入很快成长为超级店长。

“我不是正在招商培训，就是在去招商培训的路上。”回忆那一段时间的状态时，杨慧说：“每天都觉得时间不够用，因为身边还有太多朋友没有分享到，还有好多地方市场一片空白，必须抓紧时间跑马圈地。”

如今，杨慧已成为公司商学院讲师，她信心满满地表示：想赚大钱一定要跟紧趋势，她将帮助更多消费者一起实现幸福人生。

姚骅珊：

执着精进  使命必达

“朵拉试衣间不能没有姚骅珊……”这句话是“朵拉试衣间”伙伴们对姚骅珊的评价。为什么她能获得如此之高的评价呢？这跟她的倔强和执行力分不开。

如今定居于浙江海宁的姚骅珊来自四川，艺名叫茂茂。姚骅珊是一个看似平凡的女孩子，但骨子里散发着一种倔强。这种倔强是历尽沧桑过后的淡定与从容，她也有过一个人默默承受的失败，但是人们看到的都是她的成功。

回忆起姚骅珊走过的道路，支持她走过坎坷的正是那一份天性中自带的执着。姚骅珊曾在浙江某服饰集团担任新品研发工艺师、服饰生产车间管理等职务。此期间，工作繁忙的姚骅珊常常为设计出一款衣物错过饭点，这是大家有目共睹的事情，由于她的执着与坚持，最终被公司派往上海进修服饰设计，这也圆了她设计服装的梦想。

2015年，姚骅珊在自身体验和受益的基础上，做了一款排毒产品，这款产品当时很受市场追棒，她的市场推广进行得很顺利。次年，姚骅珊赶上了微商的热潮，以骄人的业绩进入全国前十。

此后，姚骅珊开始转型把重点放在团队建设上，培养更多新人复制她的经验。2018年，姚骅珊休整了一年，她在闲余时间耗资近20万元进修国学、易经等课程来充实和提升自己。

“没有人会随便成功，即便你付出所有最终还是失败了，也至少会有一个结果。”说起结缘朵拉、看懂朵拉、并成为超级店长的过程，姚骅珊总结说“朵拉试衣间自用省钱，分享还可以赚钱……它的潜力就像微信出现前大家都在发短信、打手机，而微信出现后，人们渐渐开始习惯用微信发信息，打电话，直到现在微信拥有数亿用户，而朵拉试衣间同样也有这样的潜力。”

当然，姚骅珊看中朵拉的不仅仅是这些，她觉得朵拉试衣间是一个机会，就像滴滴打车刚开始推广一样，两千多名推广者现在都达到了不菲的身价。滴滴改变的只是人们的出行方式，而姚骅珊坚定地认为，朵拉试衣间的使命是改变人们的购衣方式。

喻理子：

全心全意  无怨无悔

“Follow your hear”，回望已往的岁月，喻理子意味深长地浅笑着说。

喻理子，人如其名的典型川妹子。率真、大方、真实不做作的气质里，有一股永不放弃的劲头。伙伴们说，喻理子是圈子里的“欢乐鬼”，只要她在的地方，气氛一定是欢喜的。

可也是这样一个90后的女子，在28岁的时候，就成为一家公司最年轻的企业总教练。问她如何做到的，她笑道：“热爱”。

喻理子来自四川内江一个贫困的小山村。1990年，一个严寒的冬天，喻理子刚出生就被医院下了病危通知书。她清贫的父母无计可施，只好抱着她回了乡下的家，听天由命。幸运的是，奶奶不愿放弃她，到山上找了各种草药熬水给她泡澡。

如此日复一日地悉心呵护，喻理子居然奇迹般地活了下来。从小多灾多难的生活造就了她不服输和倔强的性格。14岁那年父母的离异，又给进入叛逆期的喻理子蒙上了一层阴影。

17岁时，喻理子感觉自己患上了严重的抑郁症。她不知道为什么而活着，没有希望，没有梦想，就这样浑浑噩噩地熬过了约有七八年。

此后，喻理子做过火锅店服务员，卖过保险，慢慢积累一些工作经验。在一家手机店，她从一台手机都卖不出去，冲到业绩领先，一直做到了店长的职位。

这一年，她才20岁。同年，父亲得了一种奇怪的病，莫名其妙一个月暴瘦20斤。家里突然遭此变故，实在是太需要钱了。喻理子下决心离开四川来到浙江，每天过着倒茶倒水倒垃圾的日子，她不敢想象未来。

“那个时候不敢想未来，因为活在当下就已拼尽全力了 ”尽管早年的沧桑岁月虽已时过境迁，我们仿佛还能从喻理子的笑容里感受到当初的沉重。

喻理子人生中真正的转机，发生在她直面生活对自己的彻底颠覆之后。

2014年，一个突发的事件，促使喻理子决心改变自己。她辞了工作，抛开所有退路投入学习中。她第一次看到了舞台上闪闪发光的榜样，暗暗告诉自己：“十年，自己也要像舞台上的导师一样，用自己所知所学去照亮更多人。”

喻理子开始了废寝忘食的学习实践之路，终于用4年时间成长为当地教育培训领域最年轻的企业总教练。这四年的修行和实践，使喻理子活出了生命的自在，拥有了感受和追求幸福的能力。

说到结缘“朵拉试衣间”的经过，喻理子说要特别感谢她的好闺蜜，偶然介绍了这个平台给自己。4月30日，她走进了“朵拉试衣间”在杭州的运营部考察。一番认真的考量之后，抱着最纯粹的初心，组建了自己的团队，开始带领一群人体验先试后买的购衣服务。

“其实很多时候人做一件事，缘分和热爱的初心真的很重要。一群志同道合的伙伴在一起，没有什么是做不到的。我要感谢那些相信我的伙伴，因为有他们，这一切才会发生。”喻理子深有感触地说：“这是一个美好的时代，每个人通过努力和坚持都可以创造属于自己的奇迹，不妨勇敢一些去追求、去爱，去大胆地做梦，去回馈这个美好的世界！”

章 睿：

成功无他  用心而已

来自杭州萧山的章睿，是一位知性而充满活力的70后。章睿的名字是父亲翻康熙字典取的，“睿”即聪明、有远见的意思。章睿果然不负厚望，她从小就很聪明好学，一直是同龄人中的佼佼者。

章睿第一份工作是在中国银行，这在当时是非常让人羡慕的“金饭碗”。亲友们原本以为章睿就这么顺风顺水找个好男人结婚生子就好了，然而章睿却觉得人生应该更精彩，每天枯燥乏味的银行工作并不适合自己。

三年后她毅然辞职，踏上创业之路。

1998年前后，浙江周边城市的演艺场所刚开始兴起，章睿抓住了这波商机在萧山开了第一家专业定制演出服的门店。由于定位准确，服务到位，江浙一带赶过来定制服装的歌舞团络绎不绝，第一年纯收入就有三十多万，而当时同龄人的工资才千把块一个月，章睿就这样赚到了第一桶金。

1999年底，章睿结婚了，因为怀孕生女儿她不得不关掉演出服定制店。

待在家里带孩子的日子，让章睿非常不安，差点得了产后抑郁。章睿觉得不能再这样下去了，在女儿半岁的时候她便自费去浙江丝绸工学院进修了服装设计专业。

从工学院毕业后，章睿在杭州龙翔开了服装批发档口，后来又做了一个知名羽绒服品牌的代理。尽管她很努力，但由于电商的崛起對实体店冲击太大，生意越来越难做，几年辛苦赚来的钱全部支付了高昂的房租。

女儿转眼到了读书考试的关键年龄，章睿知道要开始陪伴并督促孩子的学习了，她毅然关了杭州的店铺，回到萧山专心陪伴女儿。十多年的创业之路让章睿身心疲惫，所以在照顾女儿的同时，她找了一份旅行社的工作，开始安安静静地生活。

起初几年过得的确很安逸，因为旅游是章睿喜欢的行业，通过她的努力也带来了不菲的收入，但因为网络的发达，越来越多的人出行选择了网上订票、自由出行，她再努力也阻挡不了客人的流失和收入的锐减。又一次危机来临，章睿知道时代一直在变，如果再不改变可能真要被淘汰了。

这个时候，“朵拉试衣间”出现在了章睿生活里。电商开始的时候她没有把握住，微商开始的时候她也没有把握住，因为自己的固步自封而错失了很多机会，眼睁睁看着身边能力不如自己的人都在这波趋势下赚到了大量财富，逆袭了人生。这一次，她不想再错过朵拉。

2019年，是社交电商平台进入深度整合的一年，章睿清醒地知道，如果再不抓住这次机会，可能她的一生便会碌碌无为。

朵拉试衣间 “先试后买，来回包邮”的体验模式，击中了剁手党们的痛点，章睿认为这是一个颠覆性的变革，有可能给服装行业带来一次新的创富机会。所以，章睿毫不犹豫加入了朵拉，并全力以赴地开发市场。虽然她从未接触过互联网生意，也从未做过微商，但是她坚信成功无他，用心而已。只要自己全力以赴，坚持到底，必将迎来人生中的又一次辉煌。

郑闻卿：

服饰是一种文化和艺术

出身于农家的郑闻卿排行老七，处处呵护自己的父母、哥哥姐姐，以及天空、山河、村里的玩伴，构成了郑闻卿儿时简朴而温馨的世界。

乡亲们对生活没有过高追求，只求能吃饱就好。但是，郑闻卿从小却有一股劲头，想要脱离祖辈们面朝黄土背朝天的生活。

初中毕业后，郑闻卿离开家乡，跟着同学的表亲从江西铅山老家坐了17个小时的火车来到厦门打工。

懵懂的农村少女，第一次来到人生地不熟的大城市。走出火车站的那一刻，映入眼帘的是一个完全陌生的世界，但郑闻卿心里有一个声音：我一定会在这里扎根、过上我想要的、从容的生活.....

几天后，郑闻卿被日本一家电子企业录用，成为一名电子操作工。全身心投入加班加点工作两年后，郑闻卿发现：在这两点一线的工厂里上班，即使再努力也无法实现她想要的生活。

此后，郑闻卿也陆续做过中餐服务业和旅游业，接触过各行各业的人，了解到更多的信息。郑闻卿逐渐萌生了自主创业的想法，她把好不容易积攒的一点小钱全部投到餐馆里。辛辛苦苦一整年后，“完全回到解放前”这句话诠释了她草率开店的结果。

开餐馆失败，并没有打消郑闻卿继续创业的念头。天天守在店里忙得与世隔绝的生活让她觉得，即使挣了点钱其实也是得不偿失，于是她毅然决定亏本转让餐馆。

在转让完餐馆后休息的一个月里，郑闻卿继续寻找新的发展机会。最终，郑闻卿走进“平安保险公司”的大门，从最基层的收展员开始，一直奋斗到平安保险的五星级杰出训练型导师，从保险业的小白到平安金融大学的兼职讲师，从一个人到带领一个业务团队，她一干就是15年。

当一个人的温饱不成问题后，就会去追求精神层面的满足了。在平安公司的这些年里，郑闻卿每年只能在老家和亲人相聚5天时间。重视亲情的她不止一次告诉自己：钱固然很重要，但人生还有比金钱更值得追求和拥有的东西，比如亲情和爱情，比如兴趣与价值……

经历了反反复复的内心斗争，郑闻卿最终决定离开奋斗了十多年的金融保险业，创立“品闻汇”，致力于服饰美学和文化的传播工作。“品闻汇”主营中高端女性服饰，为有需求的人士打造不同场合的个性着装，旨在汇聚有品位的人和品牌，开创有情趣的优雅交流空间，倡导健康的生活方式。

“今年3月初，第一次看完朋友发给我的朵拉视频我就坐不住了，这不正是我梦寐以求，不受时间、空间限制，24小时不打烊的商业模式吗？”郑闻卿说：“只要手机有信号，我就可以过上人在哪儿生意在哪儿的生活，甚至找另一半也不用考虑地区问题，想在哪生活都可以。”

郑闻卿最终选择了朵拉，她希望跟朵拉、跟更多消费者一起走向更加幸福、从容的人生！

张 鸿：

专注于对的选择  遇见更好的自己

张鸿来自一个普通的农村家庭，在她才7个月大时父亲因公殉职，是外婆和妈妈含辛茹苦地把她养大。自懂事起，张鸿就立志走出农村，改变家族命运，成为母亲的骄傲。

初中毕业后，17岁的张鸿怀揣着梦想来到城里，两年的打工生涯让她明白“工”字难出头。她决定选择美业，并先后去深圳、上海、廣州等地刻苦学习。

2001年，张鸿和丈夫来到浙江海宁打拼，不到一年时间亏本欠债20多万元。生活就是如此残酷，你越想赚钱，越是要给你挫折和考验。

负债累累的张鸿不愿就这样回家，2004年她来到杭州临平发展。虽然在当地举目无亲，但张鸿凭着一手过硬的技术，认真负责的态度，搏得老板和顾客的信任。

在这个小城市，张鸿曾搬过8次家，甚至有过一天干4份工作的经历。就这样，张鸿每天都很累，但也很开心。她相信只要有清晰的目标，持续努力就一定能实现。

2007年，张鸿终于在临平买了属于自己的房子。这是她最开心的一年，因为女儿可以来杭州公立学校读书，一家人终于能安居乐业，其乐融融地团聚在一起了。

2019年前后，曾经在健康产业投入8年的心血，取得无数辉煌和荣誉的张鸿不得不面临新的选择。

今年3月底一个偶然的机会，一个微信好友跟她聊起“朵拉试衣间”，说可以免费试穿来回包邮，张鸿打心眼里觉得不错。在张鸿看来，朵拉的营销模式很新颖，用一部手机就可以在家里完成创业，而且可以改变未来购物的习惯，省钱、省时、省力，是一个人人都可以参与的平台。

回顾这些年的成长之路，张鸿认为人生就是不断选择的过程。只要选择对了，立即行动，坚持到底，总会有结果。她拼过，努力过，只为过上更好的生活，遇见更好的自己。