香港企业进入大湾区个案：金融行业发展新契机

粤港澳大湾区作为全球人口最多、佔地面积最大的湾区，有望成为最有竞爭力的世界级城市群。香港企业如何利用香港的优势，结合大湾区的政策、人才、经济环境和市场空间等，产生协同效应，提升企业整体的竞爭力及发展空间，值得思考。

傲卓集团主席潘衍霖，从事金融行业超过20年，2006年开始进入内地市场接触内地客户，並於2016年在香港成立傲卓集团。傲卓集团业务范围涵盖金融顾问、信託、文化产业、护肤品科研以及餐饮等不同行业，集团旗下公司遍及广州、深圳，现时集中发展大湾区市场。傲卓集团主席潘衍霖介绍了其在大湾区内金融顾问及信託基金投资项目的运营经验，以及内地投资环境的发展趋势，为业界提供宝贵参考。

傲卓集团成立之初，定位於内地客群市场。潘衍霖表示，主要基於以下考虑：“一方面，香港金融市场已经非常成熟，金融顾问服务市场供给相对饱和；反观内地市场，经过改革开放後40年的快速发展，市场已经积累了一定资产资本，内地人士对於如何更好地配置资产，尤其是境外或海外资产的顾问服务需求很大。面对内地市场庞大的需求和潛力，傲卓集团从一开始就着力在内地市场推广业务。”集团主要为跨境企业提供企业运作和管理顾问工作，包括商业、税务、会计、法律、信託等顾问业务。潘衍霖说：“目前在金融顾问业务上，主要是针对有内地公司和香港公司的内地客户，帮他们处理其香港公司在税务、会计、法律方面的工作。同时，也协助一些内地公司在港交所以首次公开招股（IPO）上市。”2018年傲卓投资控股有限公司在广州成立，作为内地市场的基地，以便更好地对接内地客户和内地投资项目。“因为我们在内地有投资项目，投资人的钱一部分会留在内地进行投资，一部分放在香港运作，进行香港及海外市场投资。”潘衍霖说：“我们大部分客户都是跨境企业客户，有内地公司也有香港公司，我们在香港和内地都有公司的话，在客户资金对接方面会更方便。”

傲卓集团建立了自己的信託基金——傲卓富艺环球文化产业信託基金，协助内地人士进行理财管理。潘衍霖表示，傲卓的信託基金除了为客户投资外，还会帮助他们管理自己现有的资产。潘衍霖解释：“香港和海外信託最主要的特点是可以根据信託人的意愿去处理他委託的资金，但基於两地法律体制的差别，香港信託可以执行的，在内地未必能实现。例如在内地，在夫妻共同生活期间产生的债权，需要两个人共同承担。而在香港，如果做了个人信託，信託人甚至可以要求将财产分給不同的慈善机构，不给子女。所以个人信託业务对内地企业家有一定吸引力。”（未完待续）