触漫掘金

李惠琳

随着Z世代成年，00后成了主流消费人群，吸引他们的目光，被视作互联网平台挖掘新流量生态的机会。

成立于2016年的泛二次元创作社区触漫，通过提供编辑器和素材，为用户实现低门槛的漫画、漫剧创作。其现有的超4000万名注册用户数中，8至16岁占比达90%，平均月活达500万人次。

“触漫并非定位专业漫画家，而是针对没有画画技巧的漫画爱好者，只要喜欢漫画或者二次元，就可以享受创作的快乐。”触漫CEO黄跃中告诉《21CBR》记者，在触漫创作一话漫画需要一小时左右，平台90%以上的作品都来自UGC（用户生产内容）创作者，平均日更漫画数达30万条。

在工具基础上，触漫陆续增加了社团、C2C素材交易商城、直播等功能，逐步打造成了一个集交友、交易于一体的泛二次元社区，为平台奠定了商业化基础。目前触漫的主要营收来自于VIP会员费、素材交易分成和作品打赏，已经实现盈利。

工具起步

黄跃中做过迪士尼、Hello Kitty等动漫IP衍生品的开发和销售。由于处在产业链下游，往往付出了高昂的正版授权费，产品销售却不理想，他有了自己做动漫IP的想法。

他发现动漫内容多数出自专业画手和团队，腾讯动漫、快看漫画等动漫平台均以PGC（专业生产内容）为主要生产模式，创作和发布门槛高。恰逢国外出现了一个名为Bitstrips的四格条漫自制工具，用户可以创造虚拟卡通形象，增加对话、设置场景等，迅速在年轻人中走红。

受到启发后，黄跃中决定在国内开发类似产品，以UGC为赛道切入动漫行业。成立之初，触漫定位95后的漫画创作平台，结果产品上线后，发现用户多是00后，于是快速调整定位，将内容做成四格漫画和Q版形象素材，用户量大增。“我们发现大人没有时间和意愿进行漫画创作，小孩时间多且创意很强，只是缺乏一些专业技能。” 黄跃中说。

可工具类产品，用户留存问题突出。为提高用户黏性，触漫在2016年上线了社区功能，用户可以组建社团，邀请成员加入，建立自己的圈层和社交关系链。目前，触漫已有150多个社区，次日用户留存率达50%。

很多不具备绘画技能的小白用户，借助触漫可以独立完成多部连载漫画，成为KOL。比如，触漫头部创作者“静若空灵”，原本是个不懂绘画的初中生，靠自己摸索，逐步积累了64万粉丝，并将作品输送到了专业漫画平台。

针对优秀的UGC作品，触漫会找专业团队帮助创作者进一步打磨，最终孵化成PUGC作品对外发布，扩大影响力。目前触漫已孵化了近100部作品，其中头部IP作品《我与秋田》《孤鸿》《王爷的小兔妖》等，全网累计阅读量超过70亿次。

黄跃中强调，触漫的目标，是在专注00后的平台中渗透率最高。“我在意他们玩得开不开心，能不能找到同好，形成自己的粉丝圈层，漫画只是一个抓手。”

触漫的平台也聚集了众多二、三线城市的用户。黄跃中说，相比一线城市，二、三线城市的用户娱乐方式相对少，给触漫留下了更多挖掘空间。另外，触漫也在有意利用快手做渠道下沉。“我们要走差异化路线，其他平台都在做一、二线城市，我们就先做三、四线城市，如果正面竞争，运作成本太高。”

流量变现

00后购买力有限，一定程度上限制了触漫的商业化进程。触漫曾在内部讨论盈利模式，黄跃中说：“我们想的是，小朋友在平台上一个月只需花两倍奶茶的钱足矣。”

2019年是触漫商业化的关键年。黄跃中告诉记者，2019年上半年触漫营收已实现500%同比增长。

为了培养用户的消费习惯，触漫构建了社区内的虚拟货币体系，并在2017年上线了C2C素材商城。目前C2C素材交易在触漫总收入中占比约30%，平台外画手和触漫用户都可以提交素材自由售卖，触漫按比例分成。这一交易方式除了能丰富平台素材库、满足用户对素材的多样化需求，也让优质画师所获颇丰。触漫上，一家由高中生画师运营的素材店铺，因2019年春节上线了一套付费古风服装，月流水达26万元。

2018年，触漫曾尝试漫画付费阅读，结果创作者反响很好，用户反对声很大。权衡之下，黄跃中最终放弃了，“付费会把一些用户挡在外面，他们无法看到一部好作品是如何做出来的，创作者如果做漫画只为了赚钱，在社交关系链上可能会忽略与粉丝的平等沟通” 。

不过，触漫在付费内容上还在继续尝试。受《偶像练习生》《创造101》等偶像竞演养成类节目启发，触漫推出自制虚拟偶像选拔节目《出道拜托了》，粉丝通过打榜投票选出7位虚拟偶像组成男团，触漫会持续为他们推出单曲、PV、舞蹈短视频等内容。其中，单是付费投票项目，就收回了节目制作成本。

如今，节目中的人气虚拟偶像已与肯德基、华丰食品进行跨界合作。在他看来，多元品牌合作的好处在于获取线下流量。“觸漫要做私域流量，在线上主要靠大IP作品带动，以及激励用户自己创作和传播，在线下则要通过虚拟偶像与快消品合作，打入线下。”

但触漫未来依然会以孵化UGC内容为主，不打算将过多精力放在自制IP上。黄跃中认为，触漫要跃升到更大体量，挖掘粉丝经济潜力，关键在于：一是持续升级工具，提升用户体验;二是开放素材生态，吸引更多专业创作者分享素材。

现阶段，触漫希望专注沉淀内容，下一步再考虑破圈，“从小众产品起步，当聚集了越来越多00后时，触漫就会像当年B站一样，用户从二次元爱好者慢慢破圈变成泛娱乐用户。”黄跃中说。