懒人听书加速

李惠琳

2012年，3G网络快速发展，智能手机迅速普及，移动互联网创业热潮如火如荼。爱听相声、小品的宋斌，受兴趣驱动，在那一年，于深圳创立了懒人听书，成为移动音频行业的第一批创业者。

“我并不确定行业是否有前景，只是觉得在手机上听音频很便利，移动互联网会是有声阅读的一波机会。” 懒人听书创始人兼CEO宋斌告诉《21CBR》记者，懒人听书从小品、评书等娱乐内容起步，融入网络文学、出版书籍、知识音频、儿童音频等，逐步搭建了一个拥有3.5亿用户的“有声图书馆”。

2019年8月，懒人听书完成新一轮亿级融资，如今估值近20亿元，投资方包括青松基金、阅文集团、时代出版、基石资本等。眼下，懒人听书希望做大业务规模，计划在未来三年内实现IPO。

内容制胜

与行业普遍烧钱换流量不同，懒人听书很少花钱做推广，获取用户几乎全靠自然增长，且用户黏性非常强，目前月活近4500万，日活约1600万，日均收听时长约180分钟。

宋斌说，有声阅读是移动音频中的大综合品类，包含出版物、网络文学、知识付费以及儿童教育、戏曲评书、财经节目等多元音频内容，喜马拉雅FM、蜻蜓FM在各自发展中都开始将有声阅读作为主打内容。懒人听书自诞生以来，一直专注于有声阅读领域，以书籍类长音频，尤其是网络文学音频吸引用户。懒人听书的用户群基本集中于二、三线城市的白领、蓝领等工薪阶层，年龄普遍在18至28岁。

从经典著作《人类简史》、现实题材小说《白鹿原》，到玄幻小说《斗破苍穹》等，都长期位列懒人听书热播榜，其中尤以原创文学音频受欢迎，比如，最早连载于起点中文网的玄幻小说《斗破苍穹》，上线懒人听书以来，已经累计播放量超10.7亿次。

懒人听书的内容生产以“PGC（专业生产内容）+UGC（用户生产内容）”模式为主，其中PGC多为直接成品采购或自主音频改编，懒人听书签约了1000多位主播，对采购内容进行声音内容制作。相比UGC，PGC内容虽然产量上不占优势，质量却更高。

宋斌强调，内容在精不在广。“有些平台内容广泛但繁杂，同一内容可能有20个版本，用户不知道哪个版本是自己最喜欢的风格，在挑选时耗费精力。懒人听书的同一内容，可能只有一到两个最优版本。”

移动音频平台的核心竞争力，很大程度上取决于版权资源。除了有阅文集团、时代出版集团两家版权资源巨头加持，懒人听书还与掌阅文学、纵横中文网等网络阅读平台，以及全国超500家出版社建立了长期合作。尤其背靠大股东阅文集团，懒人听书能获得85%以上的原创文学资源，以及所有IP内容的优先使用权。

对于如何挖掘精品IP，宋斌表示，有声书的源头本质是文学，多数在文学领域被验证过的作品，基本具备成为热门IP的潜质，“如果它已经是一本畅销书，或者有上亿点击量的网络文学，我们不用怀疑，直接用就行”。

宋斌强调，随着有声阅读普及，有声书成为传统文化的音频出口，除了网络热门小说题材之外，懒人听书会继续加磅经典出版物的布局，并与评书、曲艺戏曲等传统文化内容合作，强化平台文化属性。

探索付费

创业前四年，懒人听书的收入全依赖广告，2016年，借知识付费的东风，开始试点付费内容。

宋斌回忆，对用户的付费意愿，有过担心，可结果远超预期。“70后、80后都是内容免费时代成长起来的，接受付费很难，但90后、00后等年轻一代，对免费内容可能没有很大概念，或许是付费形式能在中国实施的机会。”

在懒人听书上，原创网文多为0.2元/集，一本书动辄上千个章节的音频，以“高频次、低单价”的收费模式，展现了强大的“吸金”能力。“一些玄幻、言情类网络文学收益非常好，表现好的有声书一年收入大概有五六百万元，表现一般的收入也有一两百万元。”宋斌同时表示，《人民的名义》《康熙大帝》等优质出版物，在付费阅读上也有很大增长潜力。2018年，懒人听书出版物付费收入实现50%的增长。

2016年，懒人听书便通过付费业务实现盈利。2018年，付费内容收入占比已升至70%，达 2.5亿元，用户月消费率近7%。

不过，日益增长的付费内容让宋斌感到困扰。他介绍，目前平台有40%属于付费内容，未来该比例仍会持续增大。“过去，有些内容我们会买断版权，2017年行业都开始做付费内容后，版权方发现能从中分到钱，就要求自家内容一定要做成付费产品，要求分成，以获得长线收益。但我们不希望所有内容全做成付费的。”

尽管平台也涉足知识付费课程，相比之下，宋斌更看好娱乐性付费内容的增长，“知识付费的内容并不会占比过半，我觉得可能只能占到5%。得到App带起的知识付费热潮基本退去，用户买单意愿大幅降低，原先打着知识付费的音频平台也基本转型了”。

此外，宋斌坦言，音頻行业的用户红利下降，平台用户规模增长放缓，会带来运营挑战。这几年，懒人听书尝试在线下渠道做推广，效果都不太理想。不过，他相信，内容的沉淀，用户习惯的养成，是缓慢的过程，懒人听书的用户付费率一直保持着稳定增长，未来会有很大的成长空间。

易观千帆数据预计，2020年中国有声阅读市场将超78亿元。“各大平台在产品体验上已无大区别，通过砸大量钱去获取用户的窗口期已经过了，现在拼的就是内容为王的时代。”近期，懒人听书完成的新一轮融资，便是为将来争夺版权和IPO做资金准备。“如果版权费用需要提高两三倍，我们能拿得出来。”