中职营销专业实践教学存在的问题及对策①

梁品寅

[摘           要]  中职营销专业是一门应用性、实践性极强的专业，而中职院校的宗旨是为社会培养技术型专业人才。因此，实践作为学生进入社会的重要检验指标，对学生的成长至关重要。通过对营销专业在实践教学中存在的问题进行分析，研究相应的解决对策。

[关    键   词]  营销专业;实践教学;问题;对策

[中图分类号]  G715                 [文献标志码]  A            [文章编号]  2096-0603（2019）16-0022-02

一、中职营销专业实践教学的重要性

伴随着市场经济的发展，社会分工越来越精细。“上手快，动手强”逐渐成为劳动市场对营销专业学生的基本要求。而就目前的就业市场反馈来看，中职营销专业毕业的学生在动手能力和基础业务开展方面的能力并未达到劳动市场的要求，这也导致社会上出现了企业招不到合适的业务员，学生找不到合适岗位的现象。追寻乱象的根源，我们可以很快发现这是由于中职学校在营销专业上薄弱的实践教学环节造成的。营销专业本身就是一门应用性、实践性极强的专业，对学生在分析问题能力、解决问题能力、实践操作能力上的要求更高于基础知识的掌握。而实践教学作为当前职业教育的培养目标，不仅可以提高学生的实践操作能力，更是检验学生是否具备适应社会能力的重要手段。结合当前劳动市场的需求来看，培养实践经验多、操作能力强的初中级应用型人才才是各中职院校的最终目标。因此，落实和发展营销专业的实践教学不仅有利于实现中职教育与社会需求的接轨，还有利于完善营销专业在教学上的完整性与科学性

二、中职营销专业实践教学现状分析

（一）教学方法落后

营销专业是一门通过市场环境调查、市场行为分析从而掌握专业关键能力的学科，目前中职院校所开设的营销专业都存在使用落后的教学方法的问题。首先，营销专业的教学方法包括理论教学和实践教学。在整体的教学方面大部分营销专业的课程都是凸显出“重理论，轻实践”的教学现象。即目前的营销专业的教师在理论教学上面，依旧没有摆脱传统的教师在课堂上讲课，学生在课桌上抄笔记的习惯。被动的学习方式让学生提不起学习兴趣，容易导致学生理论知识不熟悉，还容易致使学生染上集体厌学的情绪。对于课程的开展非常不利。其次，目前中职营销专业的实践教学呈现出“时间短，次数少”的特征。据目前各中职院校的反馈。较多营销专业的课程安排都是“4+1”模式。即花五分之四的时间在封闭式的学校里向学生灌输理论知识，五分之一的时间集中安排进行实践教学。极短的实践时间无法让学生有效地将理论和实践相融合，而之前已经学习的理论知识，因为缺少相应的实践理解也早已经忘记。在这样的教学方式之下，培育出的大量“理論知识不掌握，实践经验非常少”的学生不但不符合中职营销专业的能力要求，还无形中导致了应届毕业生的能力与劳动市场的能力要相求脱节的结果。因此，改革理论教学方式，增加实践教学的时间和次数，正是提升营销专业教学方法落后必不可少的手段。

（二）教师缺乏实践教学经验

营销专业的教师在“重理论，轻实践”的模式下，容易形成理论经验越来越丰富，安排的理论课程的时间越来越多;实践经验越来越少，安排实践课程的时间越来越少的死循环。分析其中的原因，可以包括两个方面。第一，营销专业本身是国际的“舶来品”。改革开放初期，国内建立社会主义市场经济，为适应国内市场的变化，便引进了营销专业。因此，课程开设初期，国内院校对这个专业了解少之又少，这时，我们只能通过“拿来”外国的优秀理论为自己所用。早期国内所使用的教材均是来自于国际上优秀的国家。同时，在国内市场经济不成熟的情况和受国内传统的教学方式熏陶下。第一批教师严重缺乏符合我国国情的营销专业相关的实践理论。受早期教学条件的限制，营销专业教师因为缺少实践经验，在实践环节的实行上往往流于形式。第二，经历初期的“引进”，虽然使我们的理论知识得到了极大充实。但是，新一批教师依旧缺乏实践经验，而问题主要出现在教师引进和培养上，目前国内大部分年轻教师的招聘方法都是非常传统的形式，即新任的教师基本是刚从高校毕业，来到学校之后就直接接手教学任务了，虽然他们在理论知识的理解上非常透彻，传授理论知识时得心应手，但是他们的实践经验几乎为零。而另一部分年轻教师往往是来自于学校内部的其他专业。即使可以通过校内或其他方式提高理论知识，也依旧存在实践经验不足的短板。最后，在教师培养方面，多数学校都是“以老带新，院际交流”等方式进行，而在大环境没有变化之下，理论教学的氛围只会更加浓烈，这样的结果对实践教学没有实质性帮助。因此，改革教师引进方式和培养方式是解决教师缺乏实践经验的有效方法。

（三）实践教学资源不稳定和实践教学开展的能力低

受早期国内市场经济条件不常熟和专业开展经验缺乏的影响。国内的营销专业在实践教学的层次比较低，主要表现在实践教学资源不稳定和实践教学开展的能力较低两个方面。首先，这些年来，在政府的领导下，虽然许多学校都已经建立了实训基地。但是从就业市场的反馈来看，我们的实训效果并不明显。并且部分院校的合作基地经常更换，而这就暴露出中职院校的实践教学资源不稳定的问题。原因包括两个方面，第一个就是合作时间短，次数少。因为大部分的实训时间一般都是20天左右，部分实训基地本身的需求比较多，而学校又无法较长时间地提供，再加上学生的实际操作能力不足，所以常常会出现一个实训基地合作一次或者两次之后就不再继续进行合作的情况;第二个就是我们选择的实践基地和我们学生的能力要求匹配度不高。这就导致了学生无法在实践的地方掌握到营销专业的相关技能。即使参加了20天的实训，没有掌握到实际工作经验的学生初到社会寻找工作，依旧无法满足劳动市场的要求。其次，就现有的实践方式和手段来看，大部分中职院校的实践能力比较低。主要表现在两点：第一，实践方式单一，学生完成理论课程之后，在毕业之际参加一个不足一个月的实训，实践的次数都是非常少;第二，实践时缺少后续的跟进动作，学校只认真安排学生的实训地点和实训内容，很少关注甚至跟进学生在实训基地的情况，在这样的情景之下，很多学生懵懵懂懂就过去了，实训过后学生也无从得知自己的实践成果，初到新公司错误连连，容易导致学生出现自卑等负面情绪，而学校的实训结果也是南辕北辙。

三、完善营销专业实践教学的对策

（一）与时俱进，改革教学方法

改革教学方法要求我们要学会与时俱进，教学方法的革新要从两个方面出发，第一是改变目前营销专业“填鸭式”的教学方式，这要求我们的任课教师充分抓住营销专业作为一个与社会生活联系精密的学科的特点。在讲课的过程中结合实际生活的一些例子，引起学生对营销专业的兴趣，树立新的市场营销理念。在课堂教学技巧上使用更多能够让学生进行实际操作的教学方法，让学生在课堂上思维和行为跟着教师的教学目的动起来。而常见的方法就有场景模拟法，即上课教师设定一定的营销场景，将学生分成各个小组，针对场景进行讨论，然后各个小组根据小组的讨论结果进行模拟展示。通过情景模拟的方式，不但可以使枯燥的理论知识课程变得丰富有趣，还能激发学生的自主思考的能力，更有助于加深学生对理论知识的理解。第二是改变营销专业在实践教学上的“时间短、次数少”的现象。这要求营销专业的教师转变“4+1”的教学课程安排。将实践教学通过不同的形式安插在理论教学课程之间。增加实践教学的次数。学校应该实行每学年期末进行一次7～10天的短期实训，这样可以让学生能够通过实践去理解所学的理论知识。而到了最后一个学期，则可以安排更长的实训时间。

（二）改革教师引进和培养的方式

增强实践教师的实践能力。改革传统的招聘模式——高校直接招聘到学校。学校可以直接面向国内优秀的大型企业，针对性地招聘具有实战经验的人才。这些从企业来到学校的人员可以直接安排为实践教学指导老师，和理论教学老师区分。这样既可以弥补理论教学教师在实践教学方面的短板。还能让学生通过这些专业且具有实战经验的实践指导老师了解前沿的实践技能和社会动态。通过对社会劳动市场需求的了解，有利于学生之后择业和就业。转变现有的教师培训方式。以培养既有较高的理论知识水平，又具有丰富的实战经验的“双师型”教师为目标。基于新目标的要求，学校应该积极地让教师“走出去”。首先，学校通过挂职锻炼的形式，在假期期间，让教师直接到各类与营销专业相关的大型优秀企业参与企业的管理。通过实地地了解企业工作流程和实际操作手段，有利于教师及时了解行业动态，可以有效地避免教学与实际脱节的现象。其次，鼓励教师除了要搞好理论教学之外，更要积极地参加全国性的资格认证考试。

（三）建立有效的实训场地，增加实训跟进环节

建立一个先进且能够真正提高学生实践能力的实训场地。需要学校与企业建立一个长久的合作关系。在开展实训之余，需要学校继续保持与合作企业的沟通。通过密切學校和企业之间的感情来稳固学校与企业的关系，从而建立一个稳定且符合学生实际情况的实训基地。在实训中，需要学校派出实践教学的指导老师，帮助企业一起管理实训的学生，即可以分担企业的一些压力，还可以指导学生解决实训中的问题。通过上面的方式可以有效地避免实践教学资源不稳定的问题。在具体的实训过程中，如果像传统课堂那样只是监督学生工作的教学方式是不合理的。为了学生能够快速地掌握实训中的技能，要求学校要对实训的学生进行跟进帮助。在了解学生的实训情况的前提下，针对学生不足的地方，制定相应的帮助方案。由于学生人数较多，单个制定方案需要花费大量的人力和物力，因此学校可以使用结果导向的考核方式对学生进行跟进帮助。结果导向的考核方式，即学校根据学生在实训基地表现的结果对学生进行考核，帮助学生找到实训中的弱项，通过模拟场景，再现实训中出现的问题给予指导改进，从而帮助学生提高相关实践操作的能力。

实践教学是保证中职理论教育与社会接轨的重要环节。改革落后的教学方法，培养具有“双师型”的教师，建立有效的实训场地。与时俱进、全方位、多层次地对实践教学模式进行改革创新，才能培养出适应社会、服务社会的初中级应用型人才。

参考文献：

[1]马提娜.中职市场营销专业实践培训存在的问题及对策[J].商，2016（9）.

[2]毛晓萍.中职市场营销专业实践教学初探[J].新课程研究，2010，2（4）.

编辑 武生智