德顺乡积极搭建产销一体富民路

姚进忠 吴化忠

近年来，贵州省黎平县德顺乡把产业扶贫作为精准脱贫的重要抓手，充分利用当地资源优势，通过招商引资带动，扶贫项目支持，带领农民发展楠竹、中药材、水果、蔬菜等生态主导产业。同时，抓住产业结构调整中产销对接关键环节，由主要领导牵头组建产销专班，搭建超市、电商等产销平台，做实产销链，打通了从基地到市场的直销通道，多维度将农产品推入市场，确保收益最大化，助农民持续稳定增收。

生态产品进超市 首推专柜展销

2018年9月20日，德顺乡首批扶贫产业产品进入黔城华联超市，2天内售罄。

黎平县城区黔城华联超市“德顺乡扶贫产品展销专柜”上，原生态大米、香菇、木耳、辣椒、蜂蜜等农特产品包装精致、摆放整齐，深受消费者青睐。

黔城华联超市专柜服务员蒲女士介绍，德顺辣椒自然晒干，颜色纯正，味道香辣，炒菜、做蘸水最适合了，一到货就被消费者抢购一空，特别好卖！

一位消费者告诉笔者，现在市场上的产品五花八门，我们要么买品牌产品，要么就买德顺本地产品，德顺大米不打磨不抛光，煮饭又香又好吃。

截至目前，德顺乡共有24.3万元的扶贫产业产品进入超市，实现收益3.1万元，销售额占全乡“夏秋攻势”扶贫产业产品总产量的20%左右。

主导产品进电商 搭乘线上快车

走进德顺乡电商服务中心，德顺乡富民工贸公司副总经理张超正在安排工人们分拣、包装干香菇，一旁的业务员正在统计网上的订单，忙得不亦乐乎。

张超说：“今天网上订单购买干香菇2吨、白萝卜2吨、蜂蜜0.1吨，总销售额达到19.8万元。通过电商平台销售农产品，既节省了成本，还方便了扶贫产品的销售，产品根本不愁销路，农民增收有了保障……”

2018年10月，经过线上联络，第一批“品客”来到德顺乡平甫村，直接购买德顺野生蜂蜜近2吨，销售额32万多元，实现德顺乡农特产品电商模式第一单。11月，德顺乡黑洞村100吨无公害优质稻大米也接到了线上订单，收入30多万元。12月，顺德乡工贸公司线上接到4吨干香菇订单，销售额达32万元，并通过电商平台，将2吨干木耳直接销往福建省市场，并拟定第二批2.5吨的订购计划；侗郎九寨农产品开发有限公司也通过电商平台，将300亩订单蔬菜远销广东省、浙江省等地，实现销售额90多万元。

2018年以来，德顺乡种植香菇70万棒，采收干香菇6吨、鲜香菇55吨；种植黑木耳30万棒，采收干木耳3吨、鲜木耳60吨；种植灰树花（食用菌类）20万棒，采收干货1吨、鲜货10吨；种植中药材1 600多亩，统货130多吨；种植优质稻1 000亩，收谷500多吨；种植茭白200多亩，收割20吨；养殖蜂蜜500多箱，采收7吨；种植白萝卜300多亩，采收900吨。

目前，这些农特产品正源源不断地通过电商、超市等渠道销往全国各地。

手工产品搭快车 外销市场前景广阔

眼镜架来料加工业是德顺乡的传统产业。六年来，该乡眼镜架来料加工企业已发展到5家，家庭作坊38个，产业辐射带动5个村，年总产值1 000多万元，吸纳就业人员700多人，贫困人员用工覆盖率达到86%，就业人员年增收580多万元，年人均收入8 000多元。

德顺乡地青村党支部書记、明亮眼镜加工作坊负责人张先祥告诉笔者，白天通过物流发出12万多元的产品，晚上就能发工钱，2020年计划在黎平县城再增加一个加工车间，吸收搬迁贫困人员就近就业。

用好楠竹特色资源，确保农民增收。2018年，德顺乡招商引资第七家竹制品加工厂——茂元竹艺品加工厂，该厂主要精深加工竹席、竹帘、竹挂件、竹摆件等，弥补了楠竹粗加工利润不足的缺陷。

据了解，德顺乡楠竹、竹笋产业每年带动农民创收 600多万元，吸纳240多人就业，贫困人员用工覆盖率达到75%，实现就业人员增收500多万元，人均收入2万多元。

2018年11月，德顺乡平甫村民委员会主任、致富带头人吴鹏从外地引进了饰品挂件材料加工项目，开办11家作坊，吸纳200多人就业，日产经济效益1.86万元，贫困人口用工覆盖率达到了63%，就业人员年人均收入2万多元。

德顺乡村村有扶贫车间。小作坊用工面广，老少皆宜，工作方便，旱涝保收，不误农时，既能稳定增收，又照顾老人小孩，深受农民欢迎。

据了解，德顺乡手工加工产品全部对接外部市场，在上海市、福建省、广东省和温州市等地均有专门的销售渠道。扶贫车间手工加工作坊搭乘了物流快车，产品直通企业，成了外地成品市场的风向标，德顺眼镜架来料加工产品就直接影响了整个温州市眼镜行业的生产。

德顺乡产业主动与企业“联姻”，打通产销链上的“任督二脉”，产业蓬勃发展，农民增收有保障。

（作者联系地址：贵州省黔东南州黎平县委宣传部 邮编：557300）