谋略长远 品质为基

本刊记者 墨影

天一红旗以高品质产品为基础不断扩大海外市场。

访青岛天一红旗纺机董事长刘培德

前不久，青岛天一红旗纺机集团有限公司获得2019年度青岛市制造业中小企业“隐形冠军”称号，这是对天一红旗纺机多年扎根喷气织机领域的肯定，也是对其继续踏实前行的鼓励。正如董事长刘培德所言，沉淀下来坚持自己的路，才能闯出一片天！

《纺织机械》：今年上半年企业市场销售情况如何？

刘培德：今年上半年天一红旗纺机市场销售额较去年同期增长近10%，主要是一季度订单较为集中，较去年同期大幅增长，但二季度受市场行情影响订单量有所下降。

《纺织机械》：当前一些地区对喷水织机的淘汰是否对喷气织机的销售形成了一定程度的助力？

刘培德：喷水织机淘汰主要集中在吴江地区，该政策对有指标的大厂影响较小，且该地区淘汰的喷水产能已大部分转移至苏北、江西、安徽等地区。而从设备本身特性而言，喷水织机具备低能耗、化纤品种的适应性强等优势，具有喷气织机暂时无法取代的优点。所以两者之间并没有必然的此消彼长的关系，不过有些被调整的客户确实也会根据自身情况增加喷气织机机台，提高市场竞争力。

《纺织机械》：对当前的市场环境您有什么看法?

刘培德：目前市场受中美贸易战等不利因素的影响，客户信心不足、库存积压较多、观望气氛浓厚。但宏观来看，市场危机中也蕴含着商机，此次市场经济的洗礼更重要的是对行业重新洗牌。我坚信只要坚持我们的发展特色，用过硬的质量为客户提供满意的产品，在当前的大浪淘沙中我们会持续发展壮大下去。

《纺织机械》：目前，企业海外市场拓展情况如何？

刘培德：通过前期多渠道市场布局，我对目前企业的海外市场拓展情况基本满意，我们已成功开发印度、越南、孟加拉、巴基斯坦、埃及等市场，下步准备开发非洲市场。借国家“一带一路”倡议的东风，我们会进一步扩大国外市场份额，外贸部门已做了大量工作，打下了良好基础。

《纺织机械》：您最近出差走访客户有哪些感触？

刘培德：通过在市场一线深入了解，掌握了第一手资料与市场需求信息，对公司未来的发展有了一个更加清晰、准确的方向及重点；通过走访联发、昱诺、鸣春、鸿展等长期战略伙伴我感触良多，其中感触最深的是随着低端产品向东南亚市场转移，国内用户对高端品种的需求趋势更加明显，对设备产品的适应性、智能化及专业织造的需求更高，市场倒逼设备厂家不断加大科技研发投入及力度，以产品创新、技术不断升级等做法，满足市场需求的同时，主导并引领行业发展的方向。

《纺织机械》：今年企业内部管理及研发的重点是什么？取得了怎样的成果？

刘培德：企业内部管理坚持企业文化建设为核心、以强化各项基础管理、创建智能工厂为基础，全面巩固并提升公司各项管理水平。持续加大研发投入，目前重点在特种织机方面取得明显成果，产品的一致性、适应性、智能化水平都有了长足的进步，玻纤织机的技术创新也已处于行业领先地位。

今年企业在不少方面都有成长：一是在产品的一致性及品质提升上取得显著成效，通过强化并提高全员工作质量，全面推动提升产品的质量及稳定性；二是新产品的研发及推出获得客户认可，特别是红旗93机型的高速、节能、智能化等亮点，得到客户的青睐，市场占有率不断提升。

《纺织机械》：今年，让您印象最深的事情是什么？

刘培德：河北一家客户规模较大、管理规范，现用了24台国产设备和80台丰田设备。我认为这样的企业如果使用我们的设备极具标杆作用，建议他下一步使用国产设备，但老板婉言谢绝了，他根深蒂固地认为国产设备太差。可在他参观过使用我们设备的厂家后，看到设备从车速、效率、耗能各方面与丰田设备几乎一样，大为吃惊，主动要求增添设备。这件事既说明了客户要求更高，也让我体会到只要产品质量过硬，国产设备同样有竞争力。

《纺织机械》：您认为现在企业发展最大的困扰是什么？

刘培德：国内市场同行业出现的低价、低首付、无序竞争，不但加大了自身的经营风险，也严重的损害了行业的经营秩序，天一红旗将坚持自己的原则，虽然数量上暂时会受到一些影响，但还是要着眼长远，不能被当前的假象所迷惑。

中国纺机协会会长顾平等领导参观天一红旗纺机。

《纺织机械》：对未来市场您有怎样的判断及预期?

刘培德：我只能说没有倒闭的行业，只有倒闭的企业。无论接下来的市场环境有多大变化，我认为我们天一红旗纺机只要坚定不移地走自己的道路，以产品质量为基础，定会越来越强大。

企业接下来的重点是三个坚持：坚持产品的一致性原则；坚持产品差异化；坚持企业文化建设。