海外+创新 两步好棋赢增长

本刊记者 袁春妹

访浙江日发纺织机械股份有限公司营销总监吕俊

吕俊

2019年市场形势的确很严峻，在很多企业一单难求的状况下，日发纺机缘何能够保持住自己延续多年的增长态势？日发的策略是一面紧跟国家政策布局，从海外市场捕获骄人业绩，一面狠抓创新，让符合市场需求的新产品技术带来更多增长。

《纺织机械》：日发纺机2019年销售情况如何？同比表现怎样？

吕俊：2019年以来，日发纺机仍旧延续了近几年的增长态势，相较2018年同期略有上升，但面对大环境的变化，感觉市场不确定因素增多，销售压力也在增大。

就当前日发纺机业务涉及的纺纱、加捻、织造以及针织四大系统来看，纺纱板块得益于新产品的推出以及产品线的延伸等，订单饱和、增长喜人；加捻中的短纤类产品线，由于公司及时调整销售策略，订单呈增长式；化纤类设备由于前几年投资过快，市场饱和，销售压力较大；织造类产品线中，喷气和剑杆销售稳定，喷水增长较快，毛巾销售压力较大；针织产品线上半年表现不错，无缝内衣机销售呈持续增长，针织大圆机市场开拓顺利，实现了大订单突破，进入批量销售阶段。

《纺织机械》：针对日发纺机的总体表现，您觉得有哪些亮点？这些亮点的形成得益于什么？

吕俊：近年来，日发纺机整体销售取得了不俗表现，特别是外销，自2016年以来，连续三年业绩翻番，成为公司销售中的最大亮点。

之所以能够取得这样的业绩，原因是多方面的，基础是国家的利好政策，条件是企业积极把控市场机遇。日发纺机做了很多工作，包括：紧跟国家政策，抓住国家“一带一路”倡议实施带来的机会；看准国内纺织产业转移趋势，了解国内客户海外投资动态，做好客户信息对接和服务，主动出击争取订单，特别是东南亚市场；提前布局新兴市场，多年来，日发纺机在新兴市场的积极布局、拓展渠道，依托品牌宣传、参加展会等形式提升企业在这些市场的影响力，快速把握市场机会；依托公司旗下CROSROL等相关全球化资源，整合销售渠道，加大全球市场的覆盖面；把握海外大订单，坚定执行公司大客户战略；完善快速反应服务体系，在主要市场设立服务站，员工本地化，加快售后反应速度，提高客户服务力。

《纺织机械》：在贴近市场服务的过程中，您感受到了怎样的市场需求现状？客户关注的重点和变化什么？

吕俊：目前，市场需求较前几年的确发生了很大的变化，已经从以往求“量”转变到追求“质”的阶段。客户更多关注设备的品质、能耗、智能、投资回报及企业的可持续发展。

我觉得驱动变化的原因有国内包括人工在内的生产成本的持续增长；国内产业同质化竞争的加剧；来自国外市场的低成本全球化竞争格局。这些原因在很大程度上成为国内市场转型升级的推动力。

日发纺机海外市场的持续扩大已成企业亮点。

日发纺机在不断满足用户对设备品质提出的新需求，以适应市场变化。

《纺织机械》：就当前的市场形势和需求状况，您觉得设备企业应关注什么？

吕俊：未来的纺织业，一定是时尚的、绿色的、智能的、个性化的。我们设备企业一定要引导市场的发展，从以前的“高速、高效、高品质”，向“绿色、智能、无人化”方向发展。我们未来的发展战略，一是要聚焦大客户；二是研发创新；三是要紧握纺织产业升级和产业转移的大趋势。未来，公司要努力将纺纱、织造、染整等链条全部打通，成为整个纺织装备制造全产业链的智能解决方案提供企业。

《纺织机械》：在产品技术之外，客户对于服务的关注度也非常大，日发纺机有哪些相关的新举措？

吕俊：为提升日发纺机的服务力，公司推出了自主机联网系统，该系统具备信息收集、工艺数据优化分析、远程监控等特点，能为客户带来更高效的生产。包括：人均效率提升30%、降低生产成本20%、库存周转提升50%；遏制计件工资引起质量下降的弊端；信息化指令时效性强；全过程工艺和质量的网络化实时监控预警；实现生产安全保障和精准追溯的路径图；提升生产过程的质量把控，产品合格率以及生产效率都能得到大幅提升。

《纺织机械》：在“智能化”方面，日发纺机将会为行业和客户带来怎样的产品技术？

吕俊：围绕智能化，日发纺机在推动一系列创新。包括进一步完善机联网功能，逐步实现远程设备维护和设备智慧化学习功能；大圆机卷布机构自动裁剪，自动上下轴功能，圆机自动程度逐步提高；加强产业链前后道工序的资源整合，未来公司将进行新型纺纱和针织圆机的技术进行整合，推出流程更短、自动化程度更高的产品技术。

《纺织机械》：此次上海纺织工业展，日发纺机有哪些重点产品技术展示？

吕俊：此次上海纺机展，公司将重点展示裸氨内衣机、多数路双面大圆机和细针距单面机。细针距是圆机技术发展的一个趋势，细针距面料技术含量高，具有手感细腻柔软、光洁度高等特点,且产品附加值高、效益好,是纺企深加工、提高产品附加值的一个发展方向。裸氨内衣机的制成品可选择更细腻的氨纶丝，同时采用一体成型无缝技术，内衣更轻薄透气。该技术将氨纶回弹性发挥到最佳状态，能突出人体优美线条，达到良好的亲肤效果。