健身便利店，24小时不打烊

碧林听涛

现年43岁的韩伟是个典型的“乐活派”。从资深媒体人到阿里高管，韩伟一直在寻找自己的价值，直到转身成为一名创业者。

2013年，韩伟从阿里辞职，跑到国外进行深度的研究和学习，在一番梳理之后发现，利用互联网去改造线下行业，必将是一波新的浪潮。韩伟认为，国内健身行业市场空间巨大，可以利用互联网改造传统健身行业，重塑新模式。

2015年4月，韩伟注入资金200万元，创办樂刻运动线下店。

较国内市场上大行其道的传统大健身房和年卡制不同，韩伟认为，小健身房和月卡制才是未来的健身消费趋势。于是韩伟租了一间一室一厅的民房进行装修改造。一个月后，杭州的第一家店开业迎客。乐刻健身房总面积273平方米，采取99元包月，24小时不打烊的模式。乐刻在保留健身房核心功能的基础上，省去了浴室和前台，并拓展网上链接，用户用一部手机就可实现自助健身。

一时间，乐刻运动引起一些同行抵制，认为这样做降低了用户办年卡的意愿，损害了传统健身房利益。韩伟回应说：“把产品做好，服务好顾客，打动顾客，任何异议都不会改变我们这个核心目标。”

韩伟的做法还大大降低了成本，提高了运营效率。比如办月卡费用低，容易被顾客接受;而教练只扮演引领者和分享者的角色，全身心投入专业技能提升和服务，无需额外承担销售工作。

如何将健身运动变得趣味化、娱乐化？乐刻运动也给出了全新答案。顾客希望离家近一些，那就把健身房开到顾客家楼下;顾客喜欢某种类型的教练，那就专门为顾客去找;顾客需要丰富的课程，那就把更多课程带进来……

深夜里，有人K歌，有人撸串，有人泡吧，也应该有人去健身房运动。在乐刻运动，健身是一种有温度的生活方式。线上创办健身减脂圈、乐刻夜跑团、乐刻户外帮等社交圈;线下不定期举办各类活动，如每年5月28日举办“528国际健身节”，与传统健身房相比，顾客有了社区归属感，还能相互督促、进步，建立多元社交圈的同时，也让健身充满了乐趣。

乐刻运动APP上推出的以“健身”为主题的创意青春集市颇受青睐，美味的轻食产品，琳琅满目的运动用品，不计其数的健身周边产品，好看、好吃、好玩。同步上线的电商平台也同样火爆，健身会员卡、私教课程、训练营、健身装备等多种产品限时秒杀，赚足消费者的眼球。这些购物、秒杀元素，都是韩伟借鉴了“双11”的销售思路。打开手机，上操课、线上秒杀、明星演员、教练表演、VR体验、运动周边集市……看似毫不相关的“大杂烩”，却给顾客酣畅淋漓的消费快感。

就像优步那样，一个出行的入口，对接高铁、巴士、飞机等多种出行方式，乐刻健身领域做的是运动的入口，用户可以从中找到喜欢且合适的运动，进而推动全民健身。韩伟表示：“未来，一二线城市至少还能开5000家迷你型门店。乐刻的终极目标就是，每天能满足上亿人运动健身的需求，让每个人充分享受健身的自助和自由。”

实习编辑 李嫣红