分析农村电商的商业模式及进展

邓涛

摘 要：社会的进一步发展，促使现阶段我国经济市场发生了极大的改变，此种背景下，电子商务形式形成，并且为居民生活提供了极大的便利，随着发展的深入，该种商务形式被应用到农村经济体制当中。基于此，本文立足于农村电商模式角度，分析了农村电商发展模式，提出了具体发展意见，研究了今后发展趋势，希望以下论述可以推动我国农村电商建设。

关键词：农村电商;商业模式;发展趋势

引言：近几年，随着计算机技术以及网络技术的完善与大面积应用，电子商务逐渐渗透到农村经济发展当中，就目前发展情况而言，可以说为农村经济建设提供了新的思路。但是随着发展进程的不断加快，农村电商暴露出了很多问题，限制了电商的经济作用与效果。因此，对农村电商的商业模式及进展研究有着鲜明现实意义。

一、农村电商模式分析

就目前我国农村电商发展情况而言，不仅参与者众多，而且产业模式众多，为更好地分析农村电商模式，本文从不同角度对其进行论述。

1.格局视域下的电商模式

格局视域下，可以将电商模式总结为两种：一种为自组织模式，另一种为产业再造模式。

自组织模式：所谓的自组织模式其实是指农村立足于现有资源条件下进行创业，通常情况下会由农户自行售卖产品，或者是由多个农户进行联合创业。例如福建灶美村就是一个农村电商发展代表，农民通过网络的合理应用在其上兜售藤铁工艺品，并且逐渐形成了属于自己的商业品牌，农民的经济收入也由此提升。

产业再造模式：所谓的产业再造模式其实就是立足于原有产品，通过销售渠道的转变获得新生经济动力的方法。此种方法多应用在农村企业当中，因为其本身便具备一定的生产能力，以及品牌效应，通常情况下，只需要对营销渠道进行替换即可。之所以此种电商模式会存在，是因为随着网络以及计算机技术的广泛应用，电子商务平台得以完善，此种背景下，传统商业市场受到了极大的冲击，无论是销售额度还是销售渠道都在减少，所以转移到电商平台进行发展成为一种必然现象。例如浙江省的西岱村就是一个很好的例子，该村原有产业为儿童玩具以及各类教具，在全国玩具市场中具有一定的竞争力，但是随着电商平台的不断发展，该村一段时间内出现经济滑坡问题，原有的发展优势也逐渐成为发展劣势。之后，该村将产品转移到淘宝平台上进行兜售，经济效益不仅回升，而且不断打破上限。

2.资源依赖视域下的电商模式

资源依赖视域下的电商模式，主要是考虑到各个商家对于资源的依赖程度，具体可以分为两种模式：一种是资源型模式，另一种是特色型。

资源型：所谓的资源型模式是指当地电商在发展过程中完全依赖于当地现有资源，然后通过电商平台进行销售。例如浙江省的新都村就是典型的资源型电商模式。该村主要出售产品为核桃，因为当地气候环境良好，培育出的核桃较为优质，在应用电子商务平台进行销售之后迅速抢占核桃市场，为当代农民带来了不错的收益。此种商业模式也存在一定弊端，因为核桃每年结果一次，不利于整体市场的流通，但是好在核桃易于保存，基本可以完成四季性市场供应。

特色型：所谓的特色型模式是指农村商户立足于本地资源，并不完全依赖本地资源所形成的一种商业模式。此种商业模式对于一般农村而言，并没有过多的益处，因为特色型模式的构建需要先期投入大量的人力与物力，并且在一段时间内可能会出现经济负增长的问题。但是此种商业模式一旦形成，具有良好的集群效益，可以增加产业辐射力。例如江西省大众村就是典型的特色型电商模式。该村主要应用的资源为林木，通过拓展销售渠道，逐渐形成了板材加工产业链，最终在电商平台上进行销售，获得了良好的经济效益。

3.资源類型视域下的电商模式

相比于城市电商运营而言，农村电商的发展有着鲜明优势，也正是因为如此，资源类型视域下的电商模式其实是建立在各类农产品基础上的商业模式。农村有着丰富的土地资源以及畜牧资源。例如我国黑龙江地区，有着丰富的土地资源，并且土地较为肥沃，马铃薯、玉米等农作物，无论是产量还是质量都非常高，加之依山傍水的地理环境，使得农作物营养成分也很高，这些农作物在市场中，尤其是城市市场十分受欢迎。

北方地区常见的特色农产品种类较多，例如山东省高邮的咸鸭蛋以及门头沟的大核桃等，南方地区常见的特色农产品有海南香蕉以及四川辣椒等。这些都是当地农民可以直接应用的资源，通过合理应用电商平台，可以在短时间内迅速将当地的农产品推广到全国各地，从而增加农民经济收入。

4.参与类型下的电商模式

所谓的参与类型其实是指农村电商用户应用电商平台的形式，以及后续销售形式，根据实际情况分析，可以将该种视域下的电商模式进行如下划分：

（1）自产自销模式。所谓的自产自销模式其实是指，农户通过自行生产，然后自行售卖获得经济利益的模式。此种电商模式虽然不是主流形式，但是在农村电商建设中却十分合适，因为农村的自产资源较为丰富，并且获得容易。例如江苏省沙集镇村民采用的就是自产自销模式，通过自行加工板材与家具，然后应用电商平台进行售卖。

（2）“订单+网商”模式。此种模式也是现如今农村电商应用较为广泛的一种模式，形成此种模式的原因在于，销售村民想要销售的内容无法自行生产获得，所以需要其它厂商或者是农民进行生产，然后进行销售。

（3）“自产+多平台”模式。为保证销售效率与经济效益，很多农村电商在进行营销时，都不会仅仅选择一种销售平台，一部分商户在京东以及淘宝中都有店铺，这在一定程度上扩大了销售渠道，增加了市场份额，只要自产的物品质量过关，通常情况下都可以收获良好的经济效益。

（4）共生模式。所谓的共生模式其实是指农村电商产业在发展过程中，依托其它产业共同获得经济效益的模式。例如现阶段的淘宝村就已经衍生出很多共生产业模式。淘宝村从其实际应用情况而言，逐渐表现出鲜明的同质化特点，当某些电商产业发展到一定程度之后，开始逐渐衍生出各类上下游产业，此种背景下，产品将会逐渐进入到组合状态，进而提升了整个农村电商产业链的运转效率。如，当下的快递以及包装行业已经可以根据电商具体需求进行作业，极大提升了电商运行效率。

二、农村电商发展措施

1.加强电商管理

为保证农村电商建设可以正常进行，就需要立足于电商发展模式进一步加强管理力度与效用，具体可以从以下几个方面进行论述：（1）加强交易监督，防止交易过程中发生不必要的风险。（2）加强农村电商产品监督，保证销售的所有产品都可以符合安全保准，保证消费者人身安全与健康。（3）加强农村电商生产管理，从销售物品源头进行质量控制。（4）做好电商行为管理，避免电商利用网络漏洞进行违法交易。

2.加强农村电商人才培训

农村的电商想要发展壮大，农民的综合素质以及专业能力的培养是必不可少的，为了提高农民素质，相关政府部门应当对农村电子商务工作者进行专业培训，为农村的电商发展提供更多具备专业知识能力的工作者。培训内容包含电子商务知识、网络操作技术、市场营销知识以及相关的网络交易安全流程。只有这样，农村的电商行业才能拥有适合自身的专业人才，一方面能够增加当地农民的经济收入，改善农民的生活质量;另一方面，使电商产业在农村得到更好的发展。

3.鼓励农民进行创业

鼓励农民进行自主创业可以有效地促进电商在农村的发展。一些大的电商平台门槛以及成本较低，农民已经在这些主流平台中占有一席之地，他们已经具备了自主创业、发展业务的能力，应当加大力度鼓励农民通过自主创业来促进电商在农村的发展，提升农村电子商务业务的增长率。

三、农村电商模式发展趋势

1.农村电商服务环境

就目前我国电商发展情况而言，很多农户都是仅仅应用淘宝或者是京东等平台进行产品销售，虽然可以获得一定的经济效益，但是从整体角度而言，仍然没有形成一个完整的经济体系与特定服务环境，长此以往，农村电商发展速度将会逐渐下降，并且最终达到一个极点，这对于农村经济发展而言十分不利。所以，今后的农村电商将会围绕着服务环境以及特定经济体系进行建设，并且最终形成完整的融资理财、物流运输以及必要的法律顾问服务内容。这样农村电商会逐渐满足自身发展以及经济建设的各个方面需求，同时，发展规模将会逐渐扩大，而新兴的O2O、B2B、C2B等经济形式也会出现在农村电商经济建设中。

2.农村电商产业链

就目前我国电商发展基本情况而言，同质化问题逐渐成为阻碍农村电商经济发展的主要问题，为降低此类问题的影响，农村电商可以通过延伸产业链的形式获得发展新动力。最为明显的改变便是，商户的商品不再单单是零售或者是分销等模式，而是通过产业联合逐渐形成单一的产业品牌。并且以往的生产模式也逐渐改变，不再是单一性质的原材料采购，而是通过积极合作的形式，寻找新的厂商，然后在利用淘宝等电商平台建立品牌商、批发商等内容的横向产业结构。除此之外，农村今后的电商交易形式也会发生改变，尤其是在5G即将来临的背景下，最终可以衍生出何种交易与发展形式还未可知，可以说电商今后的产业链发展将会更加多变和新奇。

3.农村电商发展速度

就目前我国电商发展整体情况而言，电商平台消费数额以及电商平臺使用人数都在不断提升，无论是淘宝还是京东，在近几年的双十一以及其他庆祝活动中都在不断刷新交易数额。此种背景下，未来农村电商发展速度也会不断提升，之所以可以做出此类推断，具体的原因可以分为以下几种：（1）农村出厂的相关产品更加绿色可靠，并且某些特定产品营养价值较高，这对于当下市场而言，具有一定的“诱惑力”。（2）电商产业已经逐渐与我国农村经济体制相融合。除此之外，我国电商发展大环境稳定，政府也陆续出台了一些相关政策，保证电商正常发展。（3）网络技术以及计算机技术的应用范围逐渐扩大，并且三网联合的趋势越发明显，云技术、互联网、大数据已经被很好地应用到电商发展当中。同时，已经衍生出智能运输、消费以及农业，三者结合趋势也逐渐清晰。未来，农村电商将会完成国际化转变。

四、结论

总而言之，电子商务在当今社会已经逐渐成为主流商业模式，在我国经济体制中占据重要地位，其在农村经济发展中的作用也十分鲜明。就目前农村电商发展情况来说，今后的发展仍然需要围绕着“特色农村”角度进行，不能盲目地跟风，早日建立自己的品牌，这样才能在电商激烈竞争环境下，获得更加巨大的经济效益。

参考文献：

[1]陈杏梅.贫困地区农村电商扶贫实践困境与对策——基于广西贵港市的实地考察[J].辽宁行政学院学报，2019（03）：42-46.

[2]王仕勇，曹文扬.乡村振兴战略视域下涉农报道现状及改进策略研究——基于《人民日报》（2017-2018）涉农报道内容分析[J/OL].重庆工商大学学报（社会科学版）：1-14[2019-06-26].

[3]万倩雯，卫田，刘杰.弥合社会资本鸿沟：构建企业社会创业家与金字塔底层个体间的合作关系——基于LZ农村电商项目的单案例研究[J].管理世界，2019，35（05）：179-196.

[4]陈姝含，陈健.乡村振兴战略下对于农村电商物流发展的思考——以灌云县同兴镇为例[J].物流工程与管理，2019，41（05）：10-12.