凌云幕墙“三剑客”

刘鹏 胡忠明 许琳

总部位于湖北省武汉市的凌云集团，是一家以飞机修理、建筑幕墙设计施工为主业的跨地区、跨行业的企业集团。其下属的建筑装饰工程公司，从改革开放和军转民的大潮中诞生，在市场经济的风云中成长，现已发展成为国际知名的建筑幕墙企业。不用看枯燥的数字和等身的荣誉，北京中央电视塔、上海东方明珠电视塔等19座高塔，以及北京国家电力调度中心、北京望京SOHO、北京城市副中心、上海金茂大厦、上海世博园中国馆、上海中心大厦、安徽广电中心、金鹰世界塔楼、光谷国际网球中心、美国匹兹堡会展中心、冰岛歌剧院、科威特哈马拉大厦、科威特机场候机楼等等，这些见证着人类城市文明的作品，足以让人感受到凌云幕墙的分量。探寻凌云幕墙的成长历程，特别是新世纪以来的跨越发展足印，我们走进凌云，与有着“凌云幕墙三剑客”之称的刘鹏、胡忠明、许琳面对面，感受凌云幕墙一次次破茧成蝶的故事。

守正创新，在传承优秀文化基因中彰显凌云优势

人物简介：刘鹏同志现任凌云集团董事长、党委书记，历任凌云幕墙公司董事长、总经理。一直以来不断改革创新企业内部管理机制，以技术开发驱动行业发展，带领凌云幕墙实现了跨越式发展，使凌云品牌成为屹立在新时期的行业标杆。

“凌云幕墙发展到今天，是几代凌云人传承军工文化红色基因，为国分忧、为国争光的结果。这种守正创新的精神，让我们在市场大潮中与其他企业相比，有了‘精神装备这个优势！”谈到凌云幕墙的发展，如今已是凌云集团董事长、党委书记的刘鹏坦言。

听刘鹏讲述凌云幕墙的发展故事，翻开凌云集团的发展史，这种守正创新的文化精神无处不在。凭着这种精神，他们不忘初心、瞄准战场，现已发展成为国内最大的航空装备综合保障基地;凭着这种精神，他们把市场当战场，展现了“不穿军装的军人，敢打硬仗的铁军”形象，一次次得到客户和市场认同，不断迎来凌云幕墙新的发展生机。

2004年，西子湖畔的杭州环球时代广场幕墙工程经过三轮的竞标，进入“二选一”的第四轮，凌云意外落标。时任凌云幕墙杭州公司总经理的刘鹏把技术和营销人员召集到一起：“不能因为落标就责骂业主，要从长计议为业主提供服务，践行以顾客为中心的理念，维护凌云品牌形象。”

按刘鹏的要求，公司技术和营销人员继续与业主保持联系，和业主讨论该工程的设计难点和解决方案，交流施工中的技术措施与管理要求，并将该工程的设计要点、施工难点、施工要求以及注意事项等形成文字后交给业主。业主十分感慨，想不到凌云落标了还在为他们着想。半年以后，业主发现当时的承建方已不能满足其质量、技术和周期要求时，主动邀请提出商谈合作事宜，最终又将工程交给了凌云。

谈到这个精彩的案例，刘鹏深有感触地说：“我们是国有企业，更应该有维护市场秩序的社会责任和以顾客为中心的职业追求，更应该在大型标志性工程中彰显价值。”这是凌云“以诚取信”经营观的体现，更是“有1%的希望，做100%努力”竞争理念的体现。

举世瞩目的中国2010上海世博会，黄浦江东岸的世博园主展区，一个中式鼎型建筑傲然屹立，这就是被称为“东方之冠”的世博会中国国家馆，作为世博会东道主的主体建筑，从立项开始，方案确立，项目动工，主体颜色……一举一动都牵动中国乃至世界的眼球。

“我们一定要拿下中国馆幕墙项目”。2007年，时任凌云幕墙上海公司总经理的刘鹏就说了这句话，“北京奥运会，我们凌云没有拿下一个场馆工程，世博会我们不能错过了，这是我们为国争光，提升公司知名度的难得机会”。虽然从经济角度，世博会中国馆幕墙工程算不上大项目，但其政治影响力和技术质量要求严苛不言而喻。刘鹏清醒意识到这是一场硬仗，以凌云的实力，承建中国馆工程没有问题，但参加投标的企业如过江之鲫，强手如林，谁都没有十分的把握。

凌云文化源于三线军工，有着天然的红色基因。在改革开发大潮中，一代代凌云人在傳承中创新，在创新中传承，形成了“自强不息、勇闯新路、敢打必胜”精神特质，为凌云在工程竞标和施工中注入了源源不断的精神动力。

2009年初，刘鹏带领的团队不厌其烦地配合业主试装样板，对比效果，经过8轮投标答辩，力压国内外14家知名幕墙公司，中标中国馆幕墙工程。然而，中国馆幕墙的施工要在高空无支撑的情况下进行0度、45度、90度3个角度挂装，技术含量之高、施工难度之大超乎想象。还在竞标阶段，他们已经针对施工中可能出现的技术难题给出了一揽子解决方案，同时承诺在2个月内高质量完成全部近6万平方米的幕墙安装任务，这一切让世博局方面尤为感动。刘鹏的承诺绝非信口开河：当年在上海航海博物馆项目中，他们从前施工单位手上半途接手，克服球形曲面施工难题，完成了业界公认“不可能的任务”。世博局深知凌云幕墙的实力。

2009年10月，世博会如期举行，中国馆以其富有东方神韵的“中国红”和寓意深厚的造型，吸引着世界的眼球。而此前的五一前夕，中国馆项目部已被中华全国总工会授予“工人先锋号”荣誉称号。年底，该工程被评为当年全国建筑工程装饰奖和鲁班奖。美国探索频道曾在幕墙施工过程中，专程到上海录制纪录片。

刘鹏事后总结中国馆夺标的经历，他认为，凌云幕墙重质量、讲信誉的良好口碑是夺标的前提;背水一战的气魄和敢于打硬仗的文化传统，是成功的关键。正是在这种文化力量的推动下，在短短四年时间里，上海公司完成了销售额从5000万到5个亿的跨越，使一度低迷的上海市场重获新生。

随着市场经济的不断发展，国有企业的创新活力、管理效率和竞争实力一度受到质疑。在建筑幕墙行业，凌云是少有的国有企业，也曾面临着体制机制障碍和做强做大的难题。如何在品牌价值与市场份额、发展质量与发展规模、社会责任与企业效益间寻求平衡，成了凌云幕墙持续发展必须要解决的问题。

2013年，时任凌云幕墙董事长、总经理的刘鹏和班子成员，一方面提出了“做受人尊敬的一流品牌幕墙公司，定位优势区域市场和高端幕墙工程”的战略思路，有所为、有所不为，确立了重点加强长三角、京津冀、粤港澳、武汉本土和海外市场开拓的发展方向，深化了北京公司、上海公司、华南公司、华东公司、华中公司和海外公司六大生产经营主体建设，加强这些区域市场的基地化、本土化，以此辐射周边市场……

另一方面，按现代企业制度要求推进改革，完善公司治理结构、创新管理运营模式、再造管理流程，进一步与市场接轨，在集中技术资源、规范物资采购、简化工作流程、提升履约能力等方面发挥了集团优势，着力提高企业运行效率。同时，成立凌云建筑幕墙设计研究院，对外承揽幕墙设计和技术服务，奋力向产业链高端迈进，践行了“做精做强”的发展理念。

文化理念推动着战略转型和管理创新，很快各大区域市场捷报频传。上海船厂、安徽广电中心、北京望京SOHO、武汉网球中心、科威特AVENUES、澳洲墨尔本大楼、北京城市副中心、丽泽SOHO等重大幕墙工程收入囊中。“干一项工程，树一块牌子、占一片市场”，凌云幕墙在践行这一市场理念中，彰显了凌云文化的品牌优势和核心竞争力。

“凌云幕墙40年的发展历程证明，只要我们紧跟改革开放大潮和城市发展步伐，在守正中创新，在创新中守正，把维护市场秩序和职工切身利益作为出发点，接续文化之根、增强文化自信，国有企业就能不断焕发出新的生命活力！”刘鹏用一句话概括了凌云幕墙发展的感悟。

攻坚克难，在引领幕墙技术发展中彰显凌云实力

人物简介：胡忠明同志现任武汉凌云建筑装饰工程有限公司董事长、党委书记兼总工程师、幕墙设计研究院院长。亲身推动企业内部技术系统革新和行业规范升级，不断探索、实践新形势下企业发展新举措和行业发展新思路，为推动行业标准化、科学化、制度化，做出了重大贡献。

胡忠明，1990年毕业于上海交通大学机械制造专业，加盟凌云幕墙已近30个年头，先后担任技术员、工程师、总工程师，再到公司董事长兼党委书记。伴随着自身职業生涯的发展，胡忠明见证了凌云幕墙的发展壮大和技术进步。“刚进厂时，我们还是手工绘图，后来有了CAD辅助设计，设计工作效率大大提高。再后来，我们引入BIM技术，使异型多功能幕墙设计变得得心应手。”胡忠明不无自豪地说。

先进设计软件的应用不仅变革着设计手段，更让先进的幕墙设计理念得以实现，不断满足着业主对幕墙的高品质追求。从构件式幕墙到单元式幕墙，再到动态呼吸式双层幕墙、光伏幕墙、智能幕墙……凌云始终站在幕墙理念和技术发展的前沿，向着低碳、环保、绿色、智能方向迈进。从业以来，胡忠明个人取得20余项国家专利。如今，胡忠明已是中国建筑金属结构协会铝门窗幕墙分会、中国建筑装饰协会幕墙工程委员会、全国幕墙门窗标准化技术委员会的知名专家，参与了10多项国家和行业标准的编制工作。

在不同类型的建筑幕墙中，单元式幕墙性能优越，技术集成度比较高，但系统设计却非常复杂，它涉及到许多跨专业方面的知识。1996年，胡忠明在认真研究国外先进单元幕墙技术的基础上，大胆研发和创新，成功在中国设计出第一个单元式幕墙——宁波华联商厦，形成了自主设计、加工、组装和施工安装的能力，并获得多项国家专利。该工程的成功实践，不仅开创了中国单元幕墙的新时代，也让凌云幕墙在国内站到了单元幕墙技术的制高点。

科学技术是第一生产力。秉持这一理念，凌云幕墙把发展作为第一要务，把人才作为第一资源，把创新作为第一动力，在加强人才队伍建设，引领幕墙技术发展中，为凌云做精做强提供了强劲动力。2012年，时任凌云幕墙总工程师的胡忠明，瞄准幕墙技术前沿，倡导引进技术人才，组建BIM设计团队，完成了幕墙设计的手段的跨越转型。

依托BIM技术，可由3D模型自动生成幕墙加工图，大大降低了人力成本、时间成本和设计出错率，极大地解放了幕墙设计生产力，成为幕墙企业实现主体建筑设计理念，抢占幕墙高端市场的核心竞争力。由胡忠明领衔的“基于BIM模型的零件加工图自动生成系统应用”课题项目，获得武汉市创新人才开发资金资助;在中建协主办的全国工程BIM大赛中，凌云BIM团队荣获二等奖，为幕墙专业唯一获奖企业。目前，凌云4项基于BIM技术的应用正进入国家实用新型发明专利审核阶段。按照胡忠明的设想，他们将再填补幕墙行业的几项空白。

被媒体形容为“夜空之眼”的北京丽泽SOHO，主体建筑由南塔和北塔组成，外幕墙达8136个板块，呈鱼鳞状扭曲上升，外形酷似腰鼓，总面积约70000平方米，连接两塔的幕墙宛如古装戏中演员的眼睛。每个板块端面呈尺寸各不相同的梯形，“一个萝卜一个坑”，安装拼接时呈台阶状，以实现鱼鳞状设计构想。所以，幕墙板块从设计到加工和安装，都容不得一点失误。该建筑与望京SOHO、银河SOHO一样，均出自世界著名建筑设计师扎哈·哈迪德之手，被全球最具影响力的在线建筑杂志《Dezeen》，列为世界十大最受期待的建筑之首。而为实现其设计思想提供支撑的正式BIM技术。SOHO中国董事长潘石屹，在丽泽SOHO封顶仪式上将其形容为一座“建筑奇迹”。

不仅如此，BIM技术还先后在北京银河SOHO、北京望京SOHO、上海中心大厦、武汉光谷网球中心等50多项重难点工程中成功应用，得到业内广泛的认同。目前，凌云幕墙BIM技术的应用正由设计向加工、施工和物料管理领域延伸，成为行业BIM技术研发和应用的领跑者。

在科技兴企的方针指引下，凌云幕墙采取技术先行、技术制胜策略，注重给技术人员提供成长平台，胡忠明就是其中的受惠者，也是其中的奋斗者。在多年的技术工作中，胡忠明坚持深入工地摸爬滚打，在处理现场问题中积累经验，提高自身设计水平。他先后成功主持设计了青岛电视塔、宁波华联商厦、上海金茂大厦、武汉国际会展中心、天津国贸中心、科威特哈马拉、冰岛歌剧院、迪拜劳力士等几十项国内外著名幕墙工程，设计产值达十多亿元，为凌云实现“打造有影响力的技术型幕墙公司”的愿景立下了汗马功劳。

2012年，胡忠明借BIM技术应用推广之机，倡导成立了凌云幕墙设计研究院，有效集成了凌云幕墙的技术资源，使公司的设计和技术服务能力大幅提升，为公司开拓市场提供了有力支撑。设计院成立以来，350多人的技术团队通力合作，共计完成公司承接的500多项工程，产值近100亿元，完成对外设计合同200多项，设计产值8000多万，在转变发展方式中有效提升了公司的发展质量，也在幕墙行业树立了良好的声誉和口碑。与此同时，设计院在通风式双层节能幕墙、太阳能光电幕墙、新型高效断热铝合金门窗、电动外遮阳百叶等方面的研究已达到国际先进水平;取得了52项实用新型专利，4项发明专利，为凌云幕墙在行业争取了话语权。

在一系列荣誉背后，肯定离不开都是超常规的付出和汗水。胡忠明参与了公司承接的境内外几百项重难点工程、大型工程的方案策划、技术指导工作，其主持或技术指导的多项工程曾获得鲁班奖、国家装饰奖等荣誉。在他的领导下，公司技术系统的设计能力、设计效率、设计效益、技术创新、业务拓展等方面都取得了有效的成绩，交上了一份令人满意的答卷，为公司致力于打造受人尊敬的技术性幕墙公司而全力奋斗着，有效确保了公司健康稳定的可持续发展。

苦练内功，在提升企业管理水平中彰显凌云智慧

人物简介：许琳同志现任武汉凌云建筑装饰工程有限公司总经理、党委副书记。始终坚持“精准营销、高端市场”的战略方针，带领凌云幕墙活跃在行业顶层生态，打破了国内及国外幕墙单体合同额记录，在经济形势低迷、行业内部竞争激烈空前的状况下，实现了凌云幕墙高速、健康、稳定发展。

改革开放带来了城市的繁荣与发展，也催生了建筑幕墙产业的崛起。巨大的市场让很多商家纷纷介入，呈现出鱼龙混杂的局面。一段时间，低价中标、低质施工的现象一定程度存在。凌云虽然是老牌的幕墙企业，但也实实在在地感到了压力。如何在维护企业品牌形象的同时参与市场竞争，成了凌云必须解决的问题。

“我们的做法是，对外坚守底线，维护信誉;对内加强管理、降本增效、练好内功，把依靠资金、人力、规模的粗放型发展方式，转变到依靠管理、技术、品牌的集约型发展方式，提高发展质量，增强核心竞争力。”现任凌云幕墙总经理许琳信心满满地说。

为此，凌云幕墙首先加强战略管理，定位高端幕墙和标志性工程、定位重点区域市场和有实力客户，避开底端市场的无序竞争，凸显自己的品牌优势。在战术上，按现代企业制度要求完善公司治理结构，重构管理体系和职责流程，提高管理效率，堵塞管理漏洞，向管理要生产力。本着这一思路，营销方向得到进一步明确、技术资源得到有效整合、材料采购更加科学规范、资金保障更加突出重点，集团及各分公司责任边界更加清晰，管理流程更加顺畅高效，有效提升了市场响应速度。很快，凌云幕墙在北京、上海、合肥、武汉、广州，以及海外等区域市场取得新的突破，承揽了北京廊坊大剧院、上海船厂、科威特机场候机楼、英国伦敦PORTAL WEST公寓项目等一批重大幕墙工程。

“抓改革增强发展动力、抓管理提高发展效益、抓执行激发发展活力”，为保证战略目标和管理制度的落实，许琳深入各区域公司和生产经营主体，扎实深入搞调研，细致入微找问题，强化整改抓落实。近年来，凌云年均在建工程约150余项，项目体量大、工期要求紧、科技含量高、施工难度大的工程项目日益增多。对此，许琳积极推进工程管理模式变革，实施项目目标管理责任制（PROS责任体系），明确权责、目标、考核和措施，实现了工程项目管理各级资源的有效整合对接，并及时分析在建工程的进度、资金、材料、设计和质量安全形势，做到预判预警，及时排除障碍。同时，通过加强过程要素管控，制定《合格供方评定办法》，推广标准合同，确保经营活动规范运行;通过对重点项目，重点环节，重点人员的管理考核，把好合同关、设计关、采购关、商务管理关和施工关;出台采购管理制度，集采、招采、自采的适用性、专业性、规范性得到了有效提高，有效避免了效益流失，切实让好工程产生好效益。

在资金管理上，许琳提出了开源与节流并举的思路，一方面加强在建工程进度款、各类保函保证金等催收，重点抓好完工工程的结算收款工作，对三百余项完工工程逐一核实相关数据，提出了针对性的解决措施;另一方面，严格按照支付计划和审批意见支付，不断规范资金计划管理和制度建设，增强资金收支计划的科学性和严肃性，有效防范资金风险，确保生产经营有效运转。

在营销策略上，许琳带领他的团队坚定贯彻“定位高端、精准营销”的思路，通过点、线、面组合营销策略，与高端客户建立起战略合作伙伴关系，使凌云幕墙在激烈的竞争中赢得主动。“对于未涉足的商圈采用破点营销策略，通过‘设计+业主+总包+……的立体营销方式，集中相关资源和优势兵力为业主列出的方程求解，取得‘点的破。在此基础上，通过具体工程的设计施工和服务建立信任，趁热打铁拿下后续工程，取得‘线的延伸;再通过对接双方战略，与业主建立长期战略合作伙伴关系，扩大地区市场的影响力，实现凌云幕墙的品牌战略。”许琳这样阐释。

上海虹口SOHO由日本建筑大师隈研吾所设计，其设计灵感来自琴弦strings，通过百叶的覆盖，赋予建筑独特的垂直感。异型编织网的运用是此建筑的亮点，但是编织网的结构安全性、工艺性以及与幕墙的衔接问题，一时成了本工程的难点，也成为本建筑艺术实现的关键所在。而且，工程施工周期只有15个月，技术实现方案及施工压力非常大。为此，许琳带领他的团队，开创性地使用了“玻璃单元板块+铝板单元板块+编织网板块”三位一体的整体吊装方案，有效解决板块吊装难题，缩短了三分之一的安装时间，并保证了工程质量。SOHO中国高级副总裁、首席建筑师阴杰等人高度评价凌云团队，认为虹口幕墙项目是SOHO中国众多的项目中完成最出色的一个工程。

近年来，面对经济下行压力加大以及各种不确定因素，作为凌云幕墙总经理的许琳通过苦练内功，有效保证了“做优做强”战略目标的实现，保持了凌云幕墙稳中有进的发展态势，迈开了高质量发展的步伐。在2018新年伊始，凌云澳洲市场接连拿下3个超亿元项目，市场总量直逼4亿元。凌云幕墙科威特公司一举拿下科威特国际机场旅客候机楼项目，合同额约8.3亿元，总面积达20万平方米，再次刷新了建装公司的单项目体量、单项合同额记录，也成为中国公司对接“一带一路”战略的又一佳作。2019年，凌云幕墙成功进入欧洲市场，以3.8亿元的合同额中标英国Portal west项目，上海区域市场成功签订上海新开发银行总部大楼项目，合同额超2.3亿元，高端项目占比进一步提高……至此，凌云幕墙发展迈入新时代。

在许琳的带领下，凌云幕墙正坚持稳中求进总基调，筹推进稳增长、强体系、抓管理、促改革、防风险等各项工作，公司保持稳定上升的发展趋势，大型优质项目的占比逐渐提高。在經济形势持续严峻的环境下，保持持续稳健的发展，公司生产经营、系统管理、风险把控等各项工作稳步推进，开启了高质量发展的新篇章，保持了公司整体经营发展稳健向好。

没有改革，就没有凌云。40年爬坡过坎的追梦历程，凌云人紧跟国家改革开放的步伐，创新守正、攻坚克难、苦练内功，形成了“改革、自强、奉献”的凌云精神，并成就了今天的凌云事业，在世界各地描绘出一道道亮丽的风景线，为城市文明和繁荣贡献了凌云智慧。

【文献标识码】C

【文章编号】1671-3362（2019）08-0029-05