贫困村个体工商户发展的现状、困难及对策研究

摘 要：目前我国正处于全面建成小康社会的攻坚期，精准扶贫、乡村振兴方略方兴未艾。偏远农村的商业得到了一定的发展，个体工商户的数目也在增加。本文以陕西省汉中市佛坪县迴龙寺村的九家个体工商户为例，分析贫困地区农村个体工商户的各方面现状，包括基本状况、运营详情，寻找贫困村个体工商户发展中存在的一些不足之处，并进一步提出自己的改进建议。

关键词：贫困村;个体工商户;商户现状;不足之处;改进建议

一、前言

陕西省汉中市佛坪县属于国家级贫困县，而其中的迴龙寺村更是由于地势偏远，导致经济水平落后。个体工商户作为迴龙寺村商业的主要载体，2014年前仅有两家小卖部。但随着精准扶贫方略和乡村振兴方略的落实，迴龙寺村的经济得到发展，商业水平提高，村中现已拥有九家个体工商户，业种为五家便民超市、两户休闲农庄、一家小餐馆以及一户养殖场。

二、迴龙寺村个体工商户概述

九家个体工商户的家庭条件比较富裕，均拥有自己的小楼房。两户休闲农庄将楼房二層装修翻新用来接待客人，自己家人住在一层。便民超市和小餐馆则相反，一楼用作店铺经营，二楼用作家人居住。养殖业商户另需选址经营，在后山承包了两到三亩土地，用于竹鼠和柴鸡的养殖。

九家商户室内，家用电器普及度已与城镇无异，而且每家都有电脑，并拉了网线。出行工具上，电动车、摩托车完全普及，还有四家拥有小轿车，分别是两户休闲农庄、养殖场和一家大超市，店铺资产都较大。

在学历方面，高中与中专学历已经是村里的最高学历，其中高中学历的一人经营休闲农庄，中专学历的一人经营养殖厂，从事便民超市和小餐馆的商户学历均不高。高中学历商户的孩子正在读大学，专业为理疗，一方面孩子喜欢，另一方面理疗可以帮助农庄向养生方面发展。

三、贫困村个体工商户发展的基本现状

九家商户中，经营规模较小的是四家便民超市和小餐馆，资产在五万元到十万元之间，销售烟酒、饮料、调料、零食等日常用品，每年毛利润在三万元左右。经营规模中等的是养殖场和一家大超市，资产在三四十万元。经营规模最大的是两家休闲农庄，资产在八十万元到一百万元之间。这里重点论述较大超市和休闲农庄“梓桐园”。

1.较大超市

在商品的种类与数量上，较大超市胜过其他小超市，牛奶、调料等商品品牌超出我们的答题范围。经过实际的购物考察，商品的价格、摆放的整齐便捷程度以及商户的服务态度，较大超市也比其他小超市更让人感到满意。原因为何？是因为较大超市的货架是从西安带回来的，更为高级便利。商品也是从西安直接发的货，与其他超市从镇子里批发商品不同，少了中间的提价过程。因此，它的商品定价可以比其他超市更低，具有价格上的优势，从而在几家超市中脱颖而出，拥有村内超过一半的消费者。

除此之外，较大超市还经营代缴话费业务和代收快递业务。由于手机的高度普及，通过代缴话费获得店铺补贴和佣金，赚取一笔可观的收益，在农村来说倒不是一件新鲜事。但代收快递，与快递公司签订合同，作为分支点，通过收件赚取利润的方式在农村甚至是一些城镇都属鲜有。

较大超市做此尝试，可谓勇气可嘉。综合分析，共有三点优势：一是成本低。迴龙寺村经常上网的家庭有三十六户，其中经常网上购物的只有六户，因而代收快递的受众小，对房屋、储存设备的要求就小，几乎是零成本。二是村子离镇子远。在较大超市代收快递之前，快递只能送到镇子上，村民要自己去取，不但要花费交通费用，还要忍受坐车颠簸之苦。较大超市开办代收快递业务之后，村民们既能省钱，又可以少受罪，在一定程度上也带动了迴龙寺村民网上购物的热情。三是这家商户是村子上第一家也是唯一一家快递代收，声誉效应和行业垄断非常明显。

2.休闲农庄

“梓桐园”的定价标准是：每人一天一百元，食宿全包，团体随人数确定打折数，周六日订房量过多，则适当提高费用。所食用饭菜均为当地种植与养殖，住房提供麻将及电脑娱乐，洗漱条件与城镇差异不大。但“梓桐园”的环境却使人非常惬意：院落很大，种植着各色应季蔬果。饭桌旁边便是溪流、荷花、金鱼，蕴含着多少静谧与温情。客房内有树枝做成的挂架，石头围成的水池，陶渊明的《桃花源记》以及一幅精美的双鱼图版刻。夜晚，抬头一望，便是昭示着美梦的漫天繁星！

“梓桐园”的一个特色游乐项目是制作具有文化创意的旅游纪念品，访客可以去山上寻找掉落的枝叶、腐烂的树桩、到处丛生的竹子和鲜花，去河里寻找形状各异的鹅卵石、蝌蚪和细沙，然后把它们带回“梓桐园”的小工坊，加工成独具创意、各种各样的绿植等手工艺品。这些手工艺品可以作为纪念品被带走，也可以留到展览区，向别人分享变废为宝的喜悦和成就感。当然，为了更好地利用资源，杜书记和村支书平时就会制作很多特色盆栽，直接向访客销售，实现更好的致富。

四、贫困村个体工商户发展存在的困难分析

随着国家财政和扶贫政策的支持，以及“第一书记”杜书记倾尽全力的指导和帮助，迴龙寺村的商业得到发展，休闲农庄、较大超市等个体工商户呈现出越办越好的态势。但是，迴龙寺村距离全面建成小康社会，实现共同富裕、美丽乡村的乡村振兴目标还有很远的差距，就从目前建成的九家商户来说，仍然存在着很多不足的地方。

1.基础设施简陋

以村支书家的休闲农庄“梓桐园”为例。饮食方面，其烹饪设备均为家庭自备，消毒除菌效果不理想，厨房卫生标准不达标，员工的干净意识薄弱。居住方面，客房未能全面安装空调，同时也不具备全覆盖的免费WiFi，有时甚至会出现4G无信号以及电闪雷鸣之际突然停电的情况。娱乐方面，“梓桐园”虽然安装了秋千、乒乓球桌等器材，但未考虑到器材的生锈以及滑脱等意外情况。文化工艺品制作作为“梓桐园”的一大特色，加工工具也不够充足全面。除此之外，在“梓桐园”附近危险的河道和山沟旁并未设置警示牌，安全意识有待提高。

2.宣传力度不足

休闲农庄与养殖场作为九家商户中主要对外的商户，宣传力度不足，买家无法及时了解产品的详情，从而导致订单量不足，竹鼠与柴鸡卖不出去，客房闲置。目前养殖产品的宣传很大程度上依靠微信朋友圈的发布和转发以及客户之间的相互介绍，存在很大的地域局限性，无法进入全国市场。对于休闲农庄，主要是依赖杜书记在汉中电视台以及自己好友圈子中宣传，并没有建立一个面向大众的专门网站。当然，这其中很大一部分原因是村中缺乏网络操作和管理人才，从而限制了迴龙寺村产品宣传的电商渠道。

3.产品模式单一

村内的休闲农庄，除了“梓桐园”提供别有特色的文化工艺品制作外，另一家休闲农庄仅提供食宿以及简单的打牌打麻将娱乐项目，一方面调动不了顾客的兴趣，另一方面无法创造更多的营收。迴龙寺村拥有绿水青山，但没有得到充分的开发，没有垂钓、划船、攀岩这样的娱乐运动，也没有种田、采摘这样的田園体验。顾客来此除了享受简朴的农村生活之外，并无其他精神方面的收获，再加上有时网络信号不好，很有可能无所事事，这就造成顾客体验感不够，幸福感不足，达不到吸引回头客的目的。

五、促进贫困村个体工商户发展的对策研究

1.调整产业结构

县域经济发展的关键是因地制宜，培育壮大主导产业。经过我们的实地考察，结合“第一书记”杜书记的思考和实践成果，迴龙寺村目前最好的产业发展方向是以休闲农庄为主的乡村旅游业，并辅以具有当地特色的文创事业。要以“宜居宜游”作为主打理念，采用“文创协会+乡村旅游+农户贫困户”发展模式，一方面发展休闲农庄，另一方面进行旅游项目开发。

2.发展休闲农庄

一方面要继续改善休闲农庄的基础设施和卫生条件，实现客房空调全面安装，免费WiFi整体覆盖，杜绝电闪雷鸣之际停电情况，同时将饮食卫生意识、游乐安全意识提高到一个新的层面。另一方面要进一步普及文化工艺品制作这个特色项目，甚至可以发展成一个文创产品加工基地，既可以供休闲农庄顾客体验变废为宝的喜悦，又能鼓励贫困户自食其力，收购他们制作的新奇盆栽，实现脱贫致富。除此之外，也可以尝试将休闲农庄的经营模式转换成合作社经营，既给贫困户提供劳动岗位，又能帮助他们通过休闲农庄销售农产品，这将是迴龙寺村休闲农庄快速发展的一大推力。

3.开发旅游项目

一方面要充分利用迴龙寺村得天独厚的自然资源和农业资源，开发娱乐运动，例如垂钓、划船，开垦特色田园体验项目，例如竹鼠捕捉和蔬果采摘。另一方面要充分利用迴龙寺村恬静舒适的乡野山林，与文化协会合作，吸引一些文化家到当地举办文化活动，甚至吸引一些文化家到当地建屋修居，打造独特的、天人合一的“雅舍”、“幽府”，进一步提高资源价值和文化定位，立志打造像北京郊区度假胜地奥伦达那样的特色文化部落。

4.发展电子商务

无论是农产品、文化工艺品的销售，还是休闲农庄、旅游项目的宣传，都需要互联网模式的大力支持。经过考察，超过九成的村民对电子商务在迴龙寺村的普及充满了信心。发展电子商务，迴龙寺村要完善网络基础设施，拓宽固定端网线覆盖面，增强移动端网络信号，实现村子与互联网体系的实时沟通。各家商户则要抓紧联系阿里巴巴的农村淘宝以及京东的县村级服务中心，解决网站设计、信息传播、快递运输等方面的障碍，帮助农产品、文化工艺品销向全国，打响迴龙寺村乡村旅游业的品牌。

六、结语

随着乡村振兴战略的实施，迴龙寺村的商业水平还将提高，个体工商户也将办得更好。在这个过程中，个体工商户要逐渐实现主导产业向休闲农庄为主的乡村旅游业转变，具体措施便是：改善休闲农庄现存不足，进一步普及文化工艺品制作;利用自然资源和政府资金，因地制宜开发特色旅游项目;发展电子商务，将农产品、文化工艺品销向全国，打响迴龙寺村旅游业品牌。几年之后，经过村民的同心协力、共谋发展，迴龙寺村一定可以成为乡村振兴方略下靓丽的一角。

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作者简介：王硕（1998- ），男，汉族，河南南阳人，中国农业大学经济管理学院，2016级本科生，会计学专业