谈判是一门艺术，需要想的和做的事情很多

莱蒙

在当下社会，我们知道分工越来越细致，因此合作是不可避免的。而在合作之前，双方往往会就“如何让我方成为赢家”进行谈判。在这场“没有硝烟的战争”中，如何达成合作、带来双赢，是每个谈判手的责任。

提及《我是演说家》《奇葩说》的熊浩，大都知道他是一个既帅气又有才的“小鲜肉”。熊浩就是一个资深的谈判专家，决赛时，他引用《哈利波特》中的语句，表达了他的观点：合群是the right way，然而合群并不是那么简单，其中需要想和做的事情有很多。最终，相比“有一说一、有二说二”，他的温声细语、留有余地更加打动人，赢得了大家的认可，就连对方辩手也对他心服口服。

也就是说，我们在谈判过程中，追求的不仅仅是双赢，还有双赢的最大化。《高难度谈判》的作者克尔德·詹森同样是一名资深的谈判专家，他用30年一线的谈判经验告诉我们：谈判是一门艺术，我们需要想和做的事情有很多。比如，我们要准确进行准备工作，规避自身漏洞、提高我方籌码；恰当打开谈判模式，避免双方的冲突；充分调动环境与自身情绪等因素，挖掘隐藏需求；快速选择合适的方法，化解甚至避免威胁，并拓展谈判空间，最终达成信任，构成最大化双赢的美好蓝图。