格兰仕：打造百年企业的“价值”引擎

许晓薇

“与改革开放同岁的格兰仕，发展40年来，一直用心于一件事情：专注制造，为用户带来超越期待的产品。在企业发展的路上，我们既要走得快更要走得稳，做500强重要，做500年更重要。” 格兰仕集团董事长梁昭贤对格兰仕的未来充满信心。中国家电已经发展了40年，而格兰仕从1978年创业到今天，一路见证了中国家电行业的启蒙与发展。“只有赢得消费者，才能拥有全世界。”这是格兰仕集团数十年如一日的坚持，也是格兰仕成为中国制造在国际市场一块金字招牌的法宝。过去，格兰仕让微波炉这件曾经的“奢侈品”走入国内寻常百姓家，如今格兰仕的高端家电已经摆上欧美主流卖场。成为中国的十大出口品牌，在国内市场的占有率也在逐年上升，在这一进一出之间，走过40年历程的格兰仕打造了世界级家电的大格局。那么，一直定位于“百年企业、世界品牌”的格兰仕，到底有着怎样的核心竞争力，让这一国民家电品牌能独占鳌头？

支撑“价格战”的“价值”核心

格兰仕发展到今天，有一个鲜明不变的主旋律——价格战。这也是格兰仕在市场竞争中持续占有市场的一大利器。对此，格兰仕企划部部长游丽敏在接受采访时表示，能够在竞争中保持优势，持续占有市场，这其中主要有三大核心动力。

1.市场初期的价格定位需求

中国的消费者用上微波炉都是从格兰仕开始的，但是在格兰仕进入微波炉产业之前，微波炉是一个奢侈品。当时，一台微波炉的价格相当于一个家庭半年以上的收入，在那样的市场环境中，格兰仕要想把微波炉从一个奢侈品变成千家万户的必需品就需要给市场一个能接受的价格。所以，这也是格兰仕发展初期用价格来定位市场的原因，也是价格战略的基本出发点。而且，在这样的价格敏感期，进行合理的价格调整定位，是非常奏效的市场战略。

2.价格背后是“价值”的支撑

能够长期被市场接受的品牌，除了美妙的价格，还有其背后物超所值的“价值”。如果价格再有优势，用户的产品体验很差，也不可能长期忠诚于这个品牌。

马克思在资本论中对商品经济的规律也早有定论，价格是围绕价值上下波动的，价格是价值的表现，价值是一个抽象的概念，价格是一个具体体现，它要靠质量、技术、服务、品牌、产品的性价比等要素来体现的。格兰仕，这些年来，也一直把握着这样的核心。

3.全价值链的“成本领先”战略

一些人会想，价格优势背后，必然会存在成本合理控制的问题。而这一点，正是格兰仕一直以来的优势。

作为已被全世界公认的“全球制造”的格兰仕，在整合世界一流的生产线、一流的技术、工艺、管理过程中，先成为了一个全球性生产制造基地，再与众多跨国公司合作，利用各自的比较优势，构筑一流的生产水平、一流的品牌、一流的全球市场网络。格兰仕在全球产业链中间扮演了生产制造的角色，生产制造出来的全球最优秀的产品，同时又是相对成本最低的产品。

相关产业专家表示，格兰仕之所以能从全产业链来进行合理的成本控制，主要得益于以下几方面的原因：首先格兰仕初期将先进国家的生产线搬过来之后，将生产线的生产开工工时扩大了6-7倍。其次，国内劳动力成本只有美国或日本的5%左右。第三，格兰仕还承接国际代工等业务，这些业务让其成为大规模的制造商，这样一来，开工率高、规模大使得格兰仕产品的固定成本大大降低，即能发挥其低成本制造的比较优势，还能同国际技术和生产线接轨，保证产品的质量优势。这样的产品必然在市场中优势显著。

从“制造”到“智造”

从生产方式来看，最近这五年，格兰仕整个微波炉的制造全产业链，包括核心零部件——心脏磁控管等零件，基本上都是全自动化的生产线制造出来的。此外，微波炉的整机也从过去的传统的制造方式变成了“信息化加自动化”的生产方式。

谈到技术革新的问题，游丽敏强调说“格兰仕发展的背后一定不是简单的以一个好的价格去讨好或者去迎合消费者就能够实现的，而是每年对整个微波炉的技术和整个产品自我革命，要做自我颠覆和升级的。”

从“互联网+”的角度來看，格兰仕除了做品牌也在做平台，智能化和信息化同步。智能化一方面是产品性能的智能化，另外一个是智能制造。就信息化这一块来说，格兰仕所有的产品已经都实现了互联互通，格兰仕也打造了自己的智慧家居品牌。企业的智能化转型，会面临很多挑战，但是游丽敏表示，只有不断挑战新的高峰，企业的发展才会有更大的动力。