新媒体产品市场营销策略分析与研究

葛慧莉

【摘 要】新媒体产品主要是使用互联网进行传播，新媒体产品传播的内容更加多样化，传播的成本相对比较低，传播的方式比较便捷。本文首先对相关概念进行了概述，然后研究了制作高水准的新媒体产品需要做些什么，提出了新媒体产品市场营销的主要策略，最后对本文的研究进行了总结。

【关键词】新媒体产品;市场营销;舆论导向

一、相关概念阐述

（一）新媒体

新媒体是一个与传统媒体相对的概念，其必须建立在数字技术的基础上，是因为技术进步而出现的媒体形态，人们一般通过在线电脑、数字电视机或者手机接收信息，其具有信息量大，新闻传播具有及时性，新闻很容易传播的特点，其不受地理位置的限制，能够在短时间内完成在全球范围内的传播。新媒体为人们提供信息的途径变得多样化，可以提供语音信息、视频信息、音频信息等。新媒体的传播与传统媒体相比较具备比较低的成本，传播的内容更加多样化、传播方式更加便捷[1]。人们甚至能够在平台上发表自己的观点，在媒体平台上展现给观众。新媒体实际上是一个环境，是一个大众皆是媒体的环境。在新媒体时代有很多的传播方式，例如微博、微信、SNS等，新媒体产品能够通过这些渠道实施营销。

（二）新媒体产品

在设计与制作新媒体产品的过程中应该有利于其在网上的传播和营销，选择一些好的内容编辑成故事，表达形式不仅要简洁，还要能够抒发情怀，将故事上升到美学高度，借助新媒体的传播渠道进行传播，扩大其传播范围，得到更多用户的关注，其影响力会得到提升。新媒体产品在设计与制作的过程中，应该考察用户视觉，在研究对比选择的基础上挖掘用户需求[2]。在发现用户需求的基础上应该将新媒体产品化，让其具有一定的娱乐功能，还能够表达一定的情感，引起观众的注意，达到比较好的传播效果。随着人们阅读习惯的改变，其利用手机就能够阅读视频、音频、图片等信息，不仅能够接收信息，还具有一定的互动娱乐功能，很多新媒体产品出现了。新媒体产品一般具有三大类，一类是视频产品，例如火山小视频、美拍等。第二类是新闻客户端，例如搜狐新闻，第三类是知识问答，例如悟空问答[3]。新媒体产品有些是专业网站生产的内容，有些是用户上传的内容，有些是二者的融合。新媒体产品的功能有很多，例如为人们提供的社交平台、为人们提供的休闲内容、提供的知识等，有很多产品会同时具有这些功能。新媒体产品强调与用户之间的互动，允许用户收藏、发表评论、点赞等，达到传播信息及分享知识的目的。新媒体产品要获得经济收入有很多的途径，随着用户阅读量的增加，新媒体的变现渠道会随之增加。通过广告投放能够实现变现，平台与广告商取得联系，广告商支付一定的费用在平台上投放广告，这成为了平台的主要收入之一。提供增值服务是另一项收入来源，通过免费模式人气得到迅速上升，培养了很多的普通用户，然后为这些用户提供增值服务，通过增值服务收取费用，增值服务主要有会员服务、差异化服务等。另一项主要的变现方法是知识付费，主要是专业的知识分享类平台，用户为了获得自己感兴趣的知识会支付一定的费用。

二、制作高水准的新媒体产品

（一）坚持正确的舆论导向

新媒体产品的制作应该坚持正确的舆论导向和政治意识，用马克思主义思想作为指导，报道正面的新闻。在新媒体时代，在线舆论具备多元化和复杂化的特征，社会没有统一的舆论，新闻工作者应该对舆论实施正确地引导，肩负社会的职责和使命。新闻人应该是寻求事实的真相，向公众报道真实的信息，而不是故意炒作，传播一些花边新闻，新闻播报应该具有客观性。在马克思主义思想的指导下，新闻报道需要坚持以人民为中心，要能够发挥新闻工作联系人民、鼓舞人民的作用。例如《“当兵”过把瘾，测一测你会成为谁？》，这是一款H5产品，在宣传主旋律新闻时使用了一些酷炫的效果，传播的效率得到很大提升，使正能量新闻更加具有吸引力。浙江在线新闻用稿的标准是新闻价值，内容是用稿的最关键因素，并且将其定位为大众网站，向大众传播有价值的、积极向上的新闻。

（二）新闻作品应该具有精品意识

记者在报道新闻时需要具有精品意识，在作品中不能出现一些低级错误或者常识性错误，例如标点符号不正确、语法错误、多字或者少字的现象。在参加第二十七届中国新闻奖评选的作品中，有17件网络作品被撤销，占到总撤销比率的10.8%，其主要的问题是文字粗糙、画面显示不全、链接错误等。有些作品甚至有很好的主题，选择的视角很新颖，对事件的报道很深入，但是由于比较粗糙，出现了一些常识性的错误，无法获得奖项。追求新闻精品应该关注细节，语言文字的基本功是必不可少的，选择一个好的标题能够吸引大量观众阅读，新闻标题要比较抢眼，能够吸引注意力。在新闻报道中要求关注一些细节，标题的选择应该新颖，吸引读者，言简意赅，凸显主题，观众看到标题会继续读内容。在内容上避免出现错别字、表达错误、多字或者少字现象。选择的图片要精美，不能够是随便拼凑的图片，图片需要有助于作品主题的表达。

（三）使用多变的新闻形式

在社会经济环境和新闻传播技术快速发展的时代，新闻人不能只追求短期效益，忽视长期发展，应该具有扎实的基本功，才能够制作优秀的新闻作品。为了顺应时代的变化，新闻人应该有变化的精神。在确定“想要”的内容之后，就需要想办法去解决，就是时时有创新。创新不能够盲目地想象，应该建立在有扎实基本功的基础上，对技术进行综合运用，充分反映新闻的价值。创新需要用真实的新闻素材作为基础，不能够为了追求短期利益盲目夸大事实，不能够出现为了短期利益欺骗消费者的行为。《小菜年画2017》是手绘动畫版的作品，在春节前后推出，用一些过年风俗的场景渲染过年的气氛，勾起人们对过年美好的记忆，推荐的都是观众愿意看的内容。《小菜年画》运用了很多创新的手法，选材上比较新，体现的是新风尚、新时代的特征。将中国过年的风俗习惯用动画的形式表现，在移动端基于竖屏动画的形式呈现，精心的策划给人美的感觉，烘托了浓浓的节日气氛。在融媒时代，媒体需要充分运用AR虚拟现实技术制作热点新闻，引导自媒体生产内容，让新闻的报道形式更加多样化。创新不仅需要有技术的支持，还要求在表达方式上实施创新，表达应该简洁，鲜明地表达主题思想，浅显易懂，能够达到比较好的宣传效果。

三、新媒体产品市场营销的主要策略

（一）新媒体产品市场营销需要转变观念

在信息传播中，为了增加到达率，用户主要是在移动端接收信息的特征，短视频被大量运用，并且其需要符合互联网传播规律。短视频制作的每个环节都需要精益求精，使用大制作的标准帮助小视频获得可观的点击量，例如，无人机航拍、4K高清等，另外选题的视角和内容的编排也十分关键。小视频的播出时间一般只有几分钟，最关键的是要做到有用、有趣，在5秒之内要求抓住用户的兴趣，要不然可能会失去这个用户。短视频的内容应该满足用户的需求，移动端用户观看的时间是不固定的，并且是碎片化的，需要考虑的是用户需要看到的是什么，应该怎样将自己要表达的内容包含进去。人民日报推出的短视频《史上最牛团队这样创业！》，播出的时间只有1分44秒，这个标题本身很具有吸引力，人们看到这个标题会感兴趣什么样的团队才是史上最牛的创业团队，带着这个问题很多人都会观看。在视频中运用了文字快闪、弹幕、闪卡动画等内容，还配上了很燃的音乐效果。视频中的信息量密集传送，文字简洁，画面干净利落，没有庄严肃穆的感觉，反而有朝气蓬勃的节奏感。观众觉得有趣会在社交媒体中转载，实现了裂变式传播，新媒体产品就能够获得更多的用户。

（二）制作新穎的形式和巧妙地选择角度

新媒体产品的营销应该使用社交风格语言，例如人民日报推出的《首发！独家！大会报告高频词不是“中国”》、《史上最牛团队这样创业》，其中就使用了“首发”、“高频词”、“最牛”等网络热词来蹭热点。在社交网络中，优秀标题是新媒体产品成功的关键，要时刻考虑用户需求，将“有趣”、“接地气”、“萌元素”运用到推文中，新闻就成功了一半。三维动画制作被运用到重大报道中，用动画短片形式实施报道，要从小的角度入手进行报道。人民日报的新媒体产品《刻度上的五年》自比较小的角度见证了历史的奇迹，使用动画制作的效果，简洁流畅的叙述，更能够吸引观众的注意力。在使用相似内容和相似技术的条件下，能够制作出更加优质的新媒体产品，就需要选择的角度新颖和具有表达力，不仅要起到吸引观众的作用，还要能够表达作品深刻的主题。越是宏大的主题越是选择比较小的角度进行报道，从生活的点滴中窥见历史的变迁，利用音响效果的使用，搭配有趣的字幕，在社交网络上获得比较好的收视率。

（三）尝试使用新技术

人民日报推出的H5产品《穿越时光，这是我保家卫国的样子》，拥有10.4亿人次的最高访问量，这款产品的成功主要是其有趣、新颖，整个作品几乎没有内容，用户上传很多照片之后，编辑将其合成为不同年代的军装照，利用观众的参与感，在有趣的环境中反映作品的主题。新华社的作品《全息全景|身临其境看报告》使用了模拟全息投影的视觉呈现效果及模拟虚拟现实技术，其主要内容没有任何叙事，只有对报告的原声节选，通过使用新技术产生酷炫的效果，获得了上亿的点击量，最新的技术、有趣的产品永远无法被人们拒绝。过去我们实证新闻的报道都很严肃，使用创新形式打破人们的原有思维模式，产生巨大的反差，引起了人民群众的围观，人们实施转发及评论，就产生了现象级的产品。“快手直播”上的喊麦与严肃的新闻话题结合在一起，能够用很直白、很草根的形式进行表达，搭配押韵的节奏感，在人民群众中的传播效果十分好。

（四）新媒体产品应该具有互动价值

新媒体产品不仅要求具有互动性，还要求能够分享，用户能够参与体验，将线上和线下资源整合在一起，提供更多的互动活动。新媒体产品的互动性主要体现在能够基于社交网络实现裂变式传播，一个微信朋友圈用户能够传播给一百个好友，依此类推，能够达到快速的传播。人民日报的一款新媒体产品《穿越时光，这是我保家卫国的样子》，获得了超过10.4亿人次的点击量，主要是由于用户的互动行为在社交媒体上实施了大范围的传播，当时人民网的订阅量只有差不多两亿。人们点开这款新媒体产品能够完成自己的私人定制，合成自己的军装照之后，能够在朋友圈进行分享，他的朋友看到照片就相当于看到了新媒体产品的广告。假设觉得有趣，他的朋友也会点开这款新媒体产品，达到比较好的宣传效果。

四、小结

新媒体产品的出现对传统新闻媒体造成了一定的冲击，抢占了传统新闻媒体的市场份额。新媒体产品的传播具有及时性、信息量大以及传播速度快的特征。设计和制作高水准的新媒体产品需要坚持正确的舆论导向、追求新闻作品的精品意识、运用多变的新闻形式。在新媒体产品的市场营销中应该首先转变传统的媒体产品的营销观念，巧妙地选择角度及制作新颖的形式，将新技术运用在其中，新媒体产品要求创造更多的互动价值。

【参考文献】

[1]余珺.新媒体时代下市场营销前景分析[J].环渤海经济瞭望，2018（06）：33.

[2]吕珂.新媒体环境下市场营销的有效策略探析[J].中国传媒科技，2017（12）：124-125.

[3]郭继委.新闻广播在移动互联网时代的市场营销模式再造[J].中国广播，2017（05）：94-95.