长尾地带

本刊编辑部

长尾效应，是指那些原来不受到重视的，销量小但种类多的产品或服务，由于总量巨大，累积起来的总收益超过主流产品的现象，而一二线以外的市场似乎和这个概念很契合。

史玉柱说过：“真正的最大市场是在下面，不是在上面;中国的市场是金字塔形的，越往下市场越大。”

流量红利衰退，是整个互联网的定期焦虑。焦虑的同时，“下沉市场”这个词语仿佛一夜之间爆红网络。这一现象不仅代表着庞大的7亿用户市场，背后更折射出长期脱离于“北上广”等主流视野外的群体，也有其旺盛的市场生命力。拼多多、快手、抖音等现象级企业的崛起，不禁让人反思，这个市场该怎么玩？

从商品思维、流量思维到用户思维，抑或是从单打独斗、包容开放到建立联盟，倘若褪去一切商业运作的外衣，我们会发现，在下沉市场竞争模式的演变下，最根本的底色，仍然是三线以下城市和地区，经济的发展壮大与居民的日渐富足。

在这个日新月异的新时代，纵使这些“沉默的大多数”，暂时称不上是“高净值人群”，但也有资格和权利去分享经济与技术发展的巨大红利。

下沉市场如冰山，更是金矿。这里没有“低端用户”，只有没被满足需求的用户。找准角度，参与者们已经进入流量新蓝海……本期策划，我们将从出行、零售、餐飲、娱乐、服装等领域为主，全面剖析、还原出一个最鲜活的“五环外”市场现状。