新媒：去中国西部吧，有大商机

新西兰Stuff新闻网9月22日文章，原题：到西部去！对新西兰出口商来说，中国较小城市有众多大商机成都是中国的熊猫之都，成群结队的游客到那里去看这种憨态可掬的动物。不过，真正吸引新西兰出口商的是成都的1600万人口。与此类似的还有其他西部城市，比如人口1200万的“兵马俑”所在地西安。

贸易焦点往往集中于北京、上海和广州这些东部沿海和一线大城市。但情况在改变。不久前，40多家新西兰企业和旅游组织参加了新西兰中国商会在成都、西安组织的“向西开放”论坛。

摩亚啤酒的亚洲市场经理帕利·雷诺兹在华生活工作了10年，在成都待过3年。他说打入中国市场绝非易事，但中国西部竞争较少，“人们有了更多收入，想要不一样的体验和东西。”“在北京和上海，往往是外国公司进入中国的焦点，在那里竞争的公司非常多。”雷诺兹认为，成都的居民注重工作与生活的平衡，被称为“中国的新西兰人”。过去两年半，摩亚在华销量增长3倍，他觉得这“只是浅尝商机。”中国是皮卡思花生酱唯一网络销售的国家，那是3年前。该公司创始人皮克·皮科特说，新西兰的干净、绿色形象是强大的推广工具，该公司代表一年要赴华6次，“别指望一进入中国就能做得好，必须有长远投入。”

新西兰的中国旅行社也在推出与传统旅游活动相结合的美食之旅。该项目得到新西兰贸易发展局的支持，该局负责中国事务的主管迈克·阿兰德说，按中国标准，新西兰的大公司都算小的，所以理解在华做生意的复杂性十分重要，“中国并非同质化市场，地理、文化和收入水平也千差万别。”“只是说‘我要去中国是危险的，应该说‘我要去成都或四川或上海。”

杰瑞·科罗德是帮助在华确立品牌的市场调研机构TheSolution的创始人。他说，（中国繁荣的）电子商务使新西兰中小企业看起来更像较大公司，能在华吸引更多生意。瑞琪奥兰用中国电视明星推广自己的蜂蜜产品，10分钟就卖掉500万新西兰元（1新西兰元约合4.4元人民币——编者注）。

在成都市的超市，不难发现新西兰产品，如苹果、猕猴桃、奶粉等，往往是层层包装，这对想传递可持续性信息的新西兰企业来说是个难题。科罗德说，中国消费者越发重视可持续性。但与此同时，人们通过购物显示自己的社会地位和品位。纽食篮主席尼古拉·奥鲁克认为，出口商很难兼顾。一方面，中国消费者提倡环保、可持续性发展，但同时又希望看到进口产品一层又一层的繁复包装。▲

（作者阿曼达·克罗普，乔恒译）