月入三千明星同款：低社会阶层高消费怪象的心理学解读

李凯 郑玉洁

摘  要：在現实生活中，许多人收入极低，俨然属于低阶层群体，然而生活的方方面面却都使用了非常昂贵的产品，不少的80后、90后看起来衣着光鲜，实际上毫无积蓄甚至负债累累，成为现代社会中的“隐形贫困人口”。如何解释低社会阶层偏好高消费这一现象呢？我们知道，人是社会化的动物，人的这种双重属性决定了其行为受到社会环境和个人心理需求的双重影响。社会环境的高速变化改变了人们的消费需求，消费行为也开始异化，本文主要从心理学的角度针对低社会阶层的高消费这一现象进行探讨。

关键词：低收入;高消费;心理需求

改革开放几十年来，中国社会经济的快速发展极大地提高了人们的物质生活水平，同时也带来了巨大的贫富差距。根据国家统计局的数据，我国居民收入的基尼系数从2003年开始就始终高于0.47。尽管社会上存在一定的贫富差距有助于激励人们提高工作积极性，从而提高整个社会的生产效率，但同时也会导致阶层固化。不同阶层之间的壁垒森严，出生于下一层的人们很难通过自己的努力流动到上一层社会中去。中国社会中出现的“官二代”、“富二代”等“拼爹”类词汇也从一定程度上反映了我国社会阶层的固化。

可这种社会环境的变化是如何导致了低阶层竟然也要高消费的现象呢？换句话说，贫富差距的出现和阶层的固化，难道就会让低社会阶层更多地把钱花在他们本来承担不起的消费上吗？答案确实如此，我们说，随着贫富差距的扩大和阶层的逐渐固化，人们的社会心态、价值理念和行为标准都将发生很多变化。

首先，贫富差距的扩大让人们看到了努力的希望，人们开始更加努力的工作，以获得更多的财富，成为富人或上层阶级变成了大家追逐的目标，富人的生活方式、文化习性及消费偏好也成为了被普遍模仿的对象。因此，那些常常被富人所使用的物品就具有了传递阶层信号的功能，人们一旦想起这些物品，就会把它们和成功、高地位和上层人士等联系在一起，人们开始寻求通过向别人展示自己拥有这些物品来炫耀自己的身份。

其次，贫富差距带来了阶层的固化，固化就意味着等级分明，而人类群体又是一种严格的等级性群体。在具有等级性的群体中，处于较高位置的个体通常具有优先获得资源的权力，容易获得优待（例如处于高地位的猴子拥有优先享用地盘、食物以及雌性猴子的权力）。而与此相反，处于低地位的个体不仅不能平等的享用这些资源，甚至还时常遭受贬低，偏见和歧视。于是，为了获得他人的赞许和优待，同时避免诸多不公平对待，人们可能会策略性地包装自己，尽可能地向别人传递高等级身份信息，以便于优先获得更多的资源。因此，全世界的人们都有追求地位性消费的倾向（地位性消费是指那些追求物品的传递地位信号价值的消费行为）。这样，似乎低阶层的高消费现象就不难理解了。

最后，等级主义的文化环境也促使了低阶层群体的高消费。因为，高消费的倾向虽然在全世界范围内都存在，但在东亚国家中却更为严重。例如：虽然地位性消费的现象在全世界都存在，当仅仅中日韩三个国家就贡献了21%的奢侈品市场，似乎中日韩这三个国家的人们比西方人更加热衷于这种奢侈品的消费。穿金带银开豪车”似乎成为很多中国人评价成功的唯一标准。中国为代表的东亚文化长久以来受到儒家文化的影响，等级主义思想严重，人们对传递身份等级符号的物品表现出更高的偏好，若富贵加身则定要衣锦还乡，就很典型地反映了在等级主义文化下人们对显示自身地位的物品的偏爱。

追求地位和更好的物质生活是人类生存的基本动机，人们对物质财富的追求不应该得到压制或否定，即不能否定任何人追求美好生活的愿望。但问题在于，低收入者追逐他们能力之外的奢侈品，这些通常是富人使用或者用于标榜富人地位的物品，就使得低阶层原本就微薄的收入就会被花的分文不剩甚至负债累累，没有资产的积累就容易错失上升的机会，使得他们陷入贫穷的死循环中去。而且，人类追求物质财富的天性得到释放的同时也带来了消费社会人类人性的迷失。20世纪40年代，人本主义心理学家Fromm在论述人的“异化”时说过：“对许多物品，人们根本没有使用的需要，去买回来仅仅是为了占有它们。现代人的消费方式刺激人的欲望永无止境地膨胀。我们越来越需要更多的物品，寻求更多的消费。我们对消费如饥似渴。当人要提高自己的文化和生活水平，要有更多更好的食品、艺术作品和书籍时，这样的消费需要就是合理的。但我们现在的消费欲望已经脱离了人的真正需要”。

一个人的社会阶层作为与生俱来且伴随终身的因素，对他的心理与行为有着持久而广泛的影响。近年来，中国社会阶层流动不足，相对固化，分化严重，而且中国历来等级主义思想严重。这样的背景下，低社会阶层更需要借助那些能够传递高社会阶层信号的商品来表现自己的身份，同时，他们也更倾向于认为商品能够传递出社会阶层信息，最终，在商品的选择倾向上，更偏向于更昂贵的产品了。

参考文献：

[1]韩佩芸，侯玲，魏周思宇，等.中国特色消费行为分析[J].广西质量监督导报，2019（04）：220-221.

[2]周观兵.消费者消费心理新变化的探析——评中国人民大学出版社《消费心理学》一书[J].价格理论与实践，2019（03）：178-179.