长尾理论对我国应用型本科院校人才培养的启示

汪雪蔚

摘  要：长尾理论是美国《连线》杂志前主编克里斯·安德森提出的网络时代的新经济理论，阐述了一种符合大数定律的营销现象：长尾现象，即消费者的需求将从主流商品和市场向大量利基产品和市场转变，形成无限延伸的需求曲线。文章尝试基于经济学中的长尾理论，围绕经济和社会发展中需求量最大的应用型人才的培养这一主题，探讨应用型本科院校的人才培养定位与模式构建问题。

关键词：长尾理论;应用型;人才培养

中图分类号：G717         文献标志码：A         文章编号：2096-000X（2019）22-0128-03

Abstract： The long tail is the new economic theory of the internet era put forward by Chris Anderson， the former editor of wired magazine. The theory expounds a marketing phenomenon which conforms to the law of large numbers. The long tail phenomenon means that consumer demand will shift from mainstream goods and markets to a large number of niche products and markets， forming an infinite extension of the demand curve. Based on the long tail theory in economics， this paper attempts to explore the orientation and model construction of talent cultivation in application-oriented undergraduate colleges and universities by focusing on the theme of cultivating application-oriented talents with the greatest demand in economic and social development.

Keywords： The long tail theory; applied; cultivation of talents

伴隨着人工智能、云计算、3D打印、新能源等新技术的飞速发展，人类历史上第四次工业革命已经拉开帷幕。第四次工业革命被认为是互联网技术与可再生能源的融合，势必将和前三次工业革命一样，给人类社会带来一场深刻变革。高等教育，作为人类社会持续发展和进步的引领者，一方面为工业革命的发生、发展提供持续智力支撑和原动力，另一方面也必须紧跟工业革命的步伐，改革人才培养模式，以适应社会变革对高素质人才的需求。我国高等教育在经历了招生规模快速扩张后，在较短时间内实现了从精英化到大众化再到普及化的阶段跃升。如何在数量提升的基础上，实现高等教育内涵式发展，在国民经济社会发展中发挥更为积极的作用，全面助推中国经济转型升级，是高等教育者应该认真思考的问题。本文尝试基于经济学中的长尾理论，围绕经济和社会发展中需求量最大的应用型人才的培养这一主题，探讨应用型本科院校的人才培养定位与模式构建问题。

一、长尾理论的提出

长尾理论（The Long Tail）是由美国《连线》杂志前主编克里斯·安德森提出的。安德森通过对Amazon、Google、eBay、Netflix等互联网零售业巨头的销售数据与Walmart等传统零售商的销售数据进行对比、研究，发现了一种符合大数定律的营销现象，即长尾现象。

依托信息化虚拟商务平台，商品的展示不再局限于物理空间，生产与销售成本大规模下降，传统销售模式下看似需求量较低的小众化、个性化商品，只要有人生产，就会有消费者购买，从而形成了一条向着横轴（商品种类）尽头无限延伸的需求曲线，拖着长长的尾巴。对于那些位于长尾曲线中长尾部分的需求量和销售量都不高的商品来说，他们所共同占据的市场份额，完全可以和位于长尾曲线中主体部分的商品所占据的市场份额相比，甚至会更大。长尾理论揭示：在智能化技术日趋成熟的信息时代，位于需求曲线尾部、面向特定人群的私人订制产品和服务可以与需求曲线头部的主流热点同样具有巨大的经济利益，消费者的消费需求将从主流商品和市场向大量利基产品和市场转变，生产者的生产方式将从大规模工业化生产向小规模个性化生产转变。

二、长尾理论对应用型本科高校人才培养定位的启示

应用型本科高校是指面向区域经济社会发展需求，以培养应用型人才为主，同时兼顾开展应用型研究与技术服务的普通本科高等院校。在我国高等教育学专家潘懋元教授提出的普通高等教育分类中，应用型本科院校应该属于多科性或单科性专业型大学或学院。

目前，全国应用型本科高校总数已经超过600所，办学规模占据高等教育的半壁江山。根据长尾理论的观点，汇总的尾部市场利润不亚于热门市场。在人才需求市场中，应用型本科院校所承担的人才培养任务在数量和种类方面，都足以汇聚支撑起人才需求长尾曲线的尾部。应用型本科高校主要由部分原有区域行业院校、新建本科院校（1999年以后建校）以及独立学院组成。这部分类型的高校大多存在办学时间短、师资力量不足、办学基础薄弱等先天不足，在社会认可度和美誉度上与传统研究型高校相比存在较大差距，如果一味跟随、模仿传统高校学术型人才培养模式，势必将无法在高等教育体系中确立自身存在的价值。因此，应用型本科院校要基于办学实际情况，明确人才培养定位，探索一条适合自身特点的发展之路。

在当前我国的高等教育体系中，首先所有的高等院校都应主动服务于国家经济社会发展，其中国家高水平建设的研究型高校承担创新引领的角色，而众多应用型本科院校则担任了全面支撑经济发展与转型的作用。如果将整个高等教育的人才培养工作看成是一个新兴的经济市场，以培养拔尖创新型人才为主的研究型大学则构成了长尾曲线中坚强有力的头部，具备较高的学术研究水平，引领国家高精尖产业的发展方向，而众多以培养面向生产、服务、管理一线的应用型人才为主的应用型院校则积聚合成了长尾曲线中的细长尾部，承担起全面支撑地方经济社会发展的重任。根据意大利经济学家帕累托归纳出的“20/80定律”认为，20%的研究型大学将给国家经济社会发展带来主要的、重大的影响。长尾理论颠覆了传统的“20/80定律”，认为处于曲线细长尾部的80%的应用型本科院校如果能够培养出大量行业、企业需求的应用型人才，给国家经济社会发展带来的贡献程度完全可以和研究型大学相匹敌甚至会更高。随着我国经济结构调整和转型升级不断深入，对于知识与技能兼备的高层次应用型人才需求日益迫切。

2015年，教育部、国家发展改革委、财政部三部委联合发布《关于引导部分地方普通本科高校向应用型转变的指导意见》（教发〔2015〕7号），明确提出引导部分高校转型发展，致力于培养生产服务一线紧缺的应用型、复合型、创新型人才。这一文件的出台与长尾理论完全吻合，鼓励应用型本科院校朝着人才市场长尾曲线的尾部发展，定位于应用型人才培养，努力形成鲜明的办学特色，培养满足地方经济建设发展急需的高素质人才，积聚形成长尾曲线中细长的尾部，与坚强有力的曲线头部——研究型大学和谐共存，丰富高等教育资源，形成“百花齐放、万马奔腾”的良好格局，共同承担起人才培养、科学研究、社会服务、文化传承的重要职能。

三、长尾理论对构建应用型人才培养模式的启示

应用型本科院校要想培养出真正符合行业企业需求的高素质专门人才，就需要在人才需求市场长尾曲线中找准人才培养定位，建立形成独具特色的人才培养模式，并探索實施成果导向的教育教学过程。因此，应用型本科高校的人才培养工作应以市场需求为导向，以学生能力培养为核心，遵循“行业企业需求——专业设置——专业人才培养目标——毕业要求——课程体系——课程要求——教学实施”的逻辑主线，实施人才培养全过程。

（一）调整优化专业布局

专业设置规定了人才培养面向的服务领域，决定了所培养的人才的素质结构、业务规格和就业方向，也直接体现了高等学校的办学特色。应用型本科院校在高等教育体系中的位置与功能决定了其专业设置应该是具有鲜明的办学特色，并随着社会产业结构调整和人才需求变化而变动不居的。目前，各高校专业设置“千校一面，一成不变”现象较为突出。据统计，全国有超过80%的高校都开设了计算机科学与技术、英语两个专业，其他诸如法学、国际经济与贸易、工商管理、艺术设计、会计学、通信工程等专业在全国高校专业设置中重复度都很高。

应用型本科高校如何在人才需求曲线中找到适合的专业设置与定位，是学校特色发展的顶层架构设计。一方面，应用型本科院校应瞄准区域地方经济转型发展对高素质人才的需求以及未来5-10年内人才需求变化趋势，调整优化专业布局，专业设置探索向人才需求长尾曲线尾部延伸，有针对性地设置具有明确服务领域及行业背景的特色小众专业，专门性、系统化培养特殊行业人才，为行业、企业提供广阔的人才选择空间。另一方面，对于机械设计制造及其自动化、土木工程等布点数较多的专业，由于行业企业对毕业生需求广泛，需求规格也多种多样，从而形成了人才需求曲线的长尾。应用型本科院校需重点考虑自己的人才培养定位于长尾曲线中的位置，并通过设置特色专业方向，明确具体的培养面向，以及毕业生应具备的知识、能力与素养结构，在使学生具备扎实的专业知识与应用能力的基础上，注重培养其准职业人的综合素质，增强学生就业竞争力，通过提升人才培养质量充分拓展学生的就业空间。

（二）构建多样化的人才培养路径

长尾理论是与传统稀缺经济学相比的丰饶经济学，主要为个性化选择提供服务。高等教育行业的重点服务面向是人，人与工业产品的本质不同在于个性化，每个人都有思维意识与个性特长，不可能也不应该培养出标准化、单一化的人才。如何更好地尊重学生在教育活动中的主体地位，从学生的需求出发，设置个性化、多样化人才培养方案，满足学生个体成长成才需求，是应用型本科院校要重点思考并解决的问题。

1. 分流培养

应用型人才培养目标定位于行业企业需要的高素质技术技能人才，大部分毕业生将会走向就业市场，与企业进行双向选择，还有部分学生会选择自主创业、攻读硕士研究生、攻读第二学士学位、出国留学等，共同形成毕业生去向的长尾曲线。对于应用型本科高校来说，人才培养定位不能仅集中在位于用人单位长尾曲线头部的外企、政府企事业单位、大型国企等实力雄厚的单位，而是要将人才培养面向的重点向位于曲线尾部的广大中小企业延伸，针对中小企业的用人需求，明确学生应具备的知识、能力和素质结构，提升学生岗位履职能力，拓展就业空间。同时，要敢于打破“千人一面”的传统人才培养模式，尝试向长尾曲线尾部多样化分流，让学生在满足共性要求的基础上实现个性化发展。学校应努力为学生分流培养搭建平台，引导学生根据自身特点，确定合适的发展方向，激发学生优势潜能，调动学生学习兴趣，真正成为学习活动的主体，自行选择最适合的成才路径。

2. 分层培养

教育公平性的内涵主要体现在不同能力的学生应获得与之相适应的教学资源。目前，多数高校优势教学资源明显向在校生长尾曲线的头部——优秀学生倾斜，对处于曲线中部、尾部的学生较为忽略。为了体现教育公平性，应用型本科高校应将关注点向普通甚至学习基础薄弱的学生转移，对学生进行错位、分层培养，根据学生学习基础，均衡教学资源，灵活设置不同层次的培养目标，实施不同的培养方案，实现学生的错位发展。

3. 学习引导

长尾市场，也被称为多样性的经济学，是选择的天堂，但是太多的选择不仅令人迷惑，也会令人不堪重负。因此，在长尾市场中会通过有序的组织帮助用户进行选择。构建学生主体性个性化培养方案，要在给学生提供可选择的个性化、多样化成长途径的同时，引导学生发现自身的兴趣爱好、优势潜能，帮助学生明确努力方向，选择最适合的教育。

（三）建设丰富多元的课程资源

长尾理论指出，显著下降的获取成本使尾部市场供应丰富。在数字化产品长尾市场上，传统经济学中两个重要的稀缺性函数：边际生产成本和边际销售成本，正在趋近于零，因此可以提供近乎无限丰富的产品。在传统教育教学模式下，普通高校在课程资源建设过程中，由于受办学成本、教学资源、师资队伍等客观条件的限制，不可能为学生提供无限向曲线尾部延伸的课程种类，学生只能在相对有限的课程范围内进行选择。当前，由于信息技术与教育教学活动的深度融合，极大改变并丰富了高等教育的手段与方式，使得学校建设适应于学生个性化需求的、无限丰富的课程资源成为可能。应用型本科院校应该紧跟技术发展的步伐，把握现代高等教育技术新形态，通过建立在线课程、引入慕课（MOOCS）、建设智慧教室等多种方式，依托数字化平台，充分向课程设置长尾曲线的尾部扩充，提升学生课程选择的灵活性与自由度，为学生提供尽可能多的优秀课程种类，引导、助推学生自由选择、全面发展。

（四）强化实践能力培养

应用型人才必须具备突出的专业应用能力。传统的“教师做，学生看”的演示型教学模式是实践教学长尾曲线中庞大的头部，根本无法承载学生实践能力培养的重任。应用型本科院校要尝试向实践教学长尾曲线细长的尾部延伸，密切关注行业企业对专业人才的需求变化，根据岗位（群）对毕业生应具备的职业能力要求，建立由单一到综合、由简单到复杂的项目化训练体系，设置能力培养目标明确的模块化课程，并通过探索实施订单式、嵌入式、双元制、共建实验室等校企合作育人模式、职业资格证书推动模式、学生科研与竞赛模式、学生社团活动模式以及假期社会实践模式等人才培养模式，将学生能力培养由课内拓展至课外，由校内拓展至校外，实现学生实践能力螺旋式提升。

（五）改革教学方式方法

尊重学生在教育中的主体地位，就要求学校要从“以教为主”的满堂灌方式向“以学为主”的互动方式转变。传统授课方式中的教师“一言堂”，是课堂教学模式长尾曲线中固执的头部，很大程度上忽略了受教育者的主体参与地位，是目前高校中采取的最主要的教学方式。应用型本科院校要想在人才培养模式上有所突破，就必须要对传统的教学方式方法进行改革，依托教育现代化技术，探索采取启发式、讨论式、探究式、高峰体验课、翻转课堂等多种教学模式，向长尾曲线尾部延伸，不断探索集有益于学生能力培养、知识传授为一体的教学方式，充分调动学生在学习活动中的积极性。

（六）变革课程考核与评价方法

应用型人才培养要构建以能力考核为主要目标的多元化考核制度与评价方式。单一知识性评价的试卷考核是课程考核机制长尾曲线中的头部，不能准确地衡量学生能力培养目标达成与否。应用型本科院校应采取将知识掌握与知识应用相结合的考核方式，灵活实行论文、项目报告、成果展示与答辩等多样化的考核手段，强化对学生在学习过程中表现出的主观态度、参与程度、综合能力和学习效果的评价，发挥激励导向作用，全面提升学生综合能力与素质。

作为高等教育体系中重要的组成部分，找准人才培养定位、提高人才培养质量是应用型本科院校得以健康发展的立校之本。长尾理论给应用型本科院校的人才培养模式构建提供了一个全新的视角，全面展示了个性化、多样化人才培养对于应用型人才培养的重要意义，并为应用型本科院校在人才培养定位确立、人才培养模式构建等方面指明了发展方向。与此同时，应用型本科院校要结合学校的实际情况，不能一味死搬硬套，要对长尾理论有选择地加以应用与实践，从而探索出一条具有鲜明特色的应用技术大学发展之路。

参考文献：

[1]（美）安德森.长尾理论：为什么商业的未来是小众市场[M].乔江涛，石晓燕，译.北京：中信出版社，2015.

[2]潘懋元.我看应用型本科院校定位问题[J].高等教育，2007（11）：34-36.

[3]陈凯红.“长尾理论”视野下我国成人高等教育发展思考[J].成人教育，2018（9）：14-19.

[4]王朔.长尾理论在高职院校教学改革中的探索与实践[J].湖南邮电職业技术学院学报，2015（2）：120-123.