绿色农华公司：做行业领军者

王颖梅　张莹莹

“产出高效、产品安全、资源节约、环境友好”是我国既定的现代农业发展之路，这对我国当前的农业发展方式是极大的挑战，也是空前的机遇。在当前这一重要转型升级关键期，谁有能力、有实力抓住机遇，谁就能赢得竞争，赢得在未来现代农业发展中成为领军者的机会。

2月1日，北京大北农科技集团股份有限公司（以下简称“大北农”）发布公告称，根据公司发展战略需要，公司以货币形式向全资子公司北京绿色农华作物科技有限公司（以下简称“绿色农华公司”）增资9500万元。公告称，伴随着国家种植业結构调整及农业供给侧改革的持续深入，加之农业农村部农药、化肥2020“零”增长战略的实施，绿色农华公司立足环保制剂及新型肥料发展，全面布局液体肥料发展，新建大北农（渤海）科技园（河北绿色农华作物科技有限公司），集新型肥料、农药制剂、生物农药、种子健康的综合产业化基地投产运营，此次增资有利于增强绿色农华的资金实力，预期会提升公司肥料板块收入和效益，有利于作物科技产业绩效增长。

作为大北农集团作物科技产业的五大板块之一，绿色农华公司是一家致力于全生育期作物解决方案的制定，科技服务涵盖新型肥料（大量元素水溶肥、中微量元素肥料、特种功能性肥料、缓控释肥料、生物有机肥、微生物菌剂等）、生物农药、高效、低毒、环保化学农药制剂的研发、生产、示范、推广的国家级高新技术企业。绿色农华公司也是国家火炬计划重点项目实施单位;国内唯一一家拥有农业应用化学开放实验室的民营企业。绿色农华公司的科技产品涵盖新型肥料、杀菌剂、杀虫剂、种子处理剂等上百个品种。2016年10月16日，绿色农华公司的水溶肥在中国氮肥工业协会主办的2016年（首届）中国国际肥料展览会上获“中国水溶肥十大品牌”殊荣。

进入新时代，无论是国家政策导向，还是我国现代农业发展需求，绿色环保成为农化产品的关键词，行业发展前景一片光明，像绿色农华公司这样的植保科技企业正在迎来空前的发展机遇。

对标国际一流

2015年，农业农村部出台《到2020年化肥使用量零增长行动方案》。同年，绿色农华公司正式进军液体肥产业。

方案的出台，促进了我国液体肥的发展，但与农业发达国家相比，差距依然十分明显。绿色农华公司总经理林有根在接受《农经》记者采访时表示，差距主要表现在以下四个方面。

第一，普及率的差距。发达国家的液体肥料占肥料总应用的50%以上，在以色列几乎百分之百施用液体肥，而我国的液体肥料普及还不是很广泛。

第二，施肥技术的差距。目前我国液体肥的施用尚未与滴灌、喷灌等先进的灌溉设施结合起来，没有真正实现施肥一体化。相比之下，发达国家液体肥的施用是与智能化施肥、水肥一体化紧密结合的。

第三，生产原料和生产过程的差距。发达国家液体肥的原料，尤其是氮肥和磷肥的原料是液体化的。虽然我国近年来氮肥、磷肥、尿素等肥料有所发展，但距离大规模生产、大规模推广还有很大差距，致使液体肥生产成本居高不下。另外，我国液体肥的生产过程大部分还停留在手工、半自动化阶段，而发达国家的生产过程基本实现了全自动化，生产成本低，生产效率高，这也是发达国家的液体肥得以大规模推广的主要原因之一。

第四，基础设施建设的差距。林有根2018年在以色列实地考察时发现，田间地头随处可见施肥罐，基础设施非常到位，而我国配套的基础设施建设还处于比较落后的阶段。

林有根进一步表示，国内液体肥生产企业与国际领先企业之间的差距也比较大。一是生产效率的差距，国内企业的生产效率大约只是国际先进企业的十分之一。二是农化服务的差距，国际先进企业服务的对象基本都是农业生产集约化、规模化的农场，可以实现液体肥生产工厂与农场之间的无缝对接，也就是端到端的农化服务，而国内企业生产的液体肥以小包装为主，通过经销商到零售商再到种植户。相较而言，国内液体肥的销售渠道延长，农化服务欠缺。林有根举例说，以色列的液体肥料生产厂相当于农场的配方师、农业技术推广师，工厂可以针对不同农场的差异化土壤及作物生产定制液体肥，而我国的农业生产主要以小农户为主，所以很难推行个性化的农化服务。企业所生产的产品基本上是通用产品，提供的农化服务更多趋向于营销。三是专业化设施建设的差距，国外的液体肥工厂专业化设施齐全，相比之下配有专业化设施的国内液体肥工厂却屈指可数。绿色农华公司和东莞一翔液体肥料有限公司（绿色农华公司控股子公司，也是国内第一家专业推广液体肥的公司），专业配套设施齐全，持续引领国内液体肥行业新发展。

林有根对《农经》记者说，中国液体肥发展要向国际一流水平看齐，液体肥生产企业要对标国际一流公司，逐步缩小差距乃至达到国际先进水平。绿色农华公司，有责任、有义务推动国内液体肥行业的综合发展，助力我国农业现代化进程的快速推进。公司将以新型肥料为主导，与国内知名院校合作，大力发展液体肥产业，推进水肥一体化进程，力争成为国内领先的新型肥料企业。

夯基础布全局

1月9日，由绿色农华公司主办的以“赋能科技、创新未来”为主题的2019年第二届中国液体肥料创新发展论坛暨绿色农华朵元®创业赋能大会在河北沧州渤海新区举行。论坛得到了中国农业技术推广协会、中国植物营养与肥料学会、中国作物学会、中国氮肥协会水溶肥分会、华南农业大学、京津冀水肥一体化产业创新联盟的特别支持。在来自全国近300名合作伙伴的共同见证下，绿色农华公司的又一拳头产品——秀劲®（含激发蛋白专利技术的缓释液体肥）正式上市。

大北农集团作物科技产业总裁阳庆华在本次论坛上介绍，大北农集团利用自有资金，在国家级沧州临港经济技术开发区投资20亿元建设的亚洲最大的液体肥创业创新中心——大北农（渤海）科技园，为绿色农华公司提供了腾飞的机遇。未来，绿色农华公司将以“水肥药一体化”为技术依托，以“农化服务”为推广手段，以“液体肥”为产品核心，为种植者提供高效水肥管理方案。绿色农华公司强大的推广服务团队、覆盖全国的销售网络，将与150家绿色农华种植服务中心、300个核心事业伙伴、1000家综合服务网点实现同频联动发展。

林有根在本次论坛上表示，绿色农华公司致力于全生育期作物解决方案的制定，科技服务涵盖液体肥料、缓控释肥料、种子包衣剂、生物农药及高效、低毒、环保化学农药制剂的研发、生产、示范、推广。截至目前，亚洲最大液体肥生产工厂、固体水溶肥生产工厂、控释肥生产工厂、农药生产工厂均已建设完成并投产运营，承接了绿色农华公司新型肥料、生物农药等主要产品的研发和生产。

在此次论坛上，绿色农华公司还启动了“绿色农华100万箱朵元®惠农行动”，践行肥料减量施用、水肥一体化的科学理念，让广大种植户充分认识液体肥提质增效的优势所在，助推种植户在体验中接受并广泛施用液体肥，为实现公司与种植户的双赢局面，奠定了坚实的基础。

除了液体肥之外，生物农药是绿色农华公司的另一大主攻方向。林有根对《农经》记者介绍说，生物农药是农药的重要发展方向之一，无论是从生态环境建设的角度，还是从食品安全的角度，更安全、更高效的低毒农药必然是农业生产的新需求。绿色农华公司是做生物农药起家的，同时也是国家生物农药产业科技创新联盟的理事长单位。多抗霉素和菌链霉素是绿色农华公司两款具有传统优势的农用抗生素产品，目前计划将这两款产品转移到大北农（渤海）科技园投产，以扩大生产规模，力争成为生物农药行业领导者。

近年来，绿色农华公司与中国农业科学院植保所等科研单位始终保持着紧密合作关系，结合国际上生物农药的最新发展趋势，紧跟全球科研前沿，研发符合市场需求的新产品。同时，绿色农华公司也在不断推出新的微生物制剂产品。“希望通过我们不懈的探索与努力，进一步带动、引领国内生物农药的发展。”林有根说。

抓机遇赢未来

林有根认为，我国液体肥与国际一流水平之间的差距，正是国内液体肥企业发展的良好机遇。为抓住这一历史机遇，绿色农华公司制定了“三步走”的液体肥发展布局和思路。

第一步，针对国内以散户为主的传统渠道，推广箱装的朵元®。朵元®系列悬浮液体肥是华南农业大学张承林教授经多年田间试验研发出的液体肥产品，拥有国内首个悬浮性液体肥配方技术国家发明专利。与传统复合肥相比，朵元®系列悬浮液体肥不仅含有作物各时期生长所需的大中微量元素，而且含有一定數量的有机营养，在促进生长、抗逆增产等方面功效显著，还具有调理土壤理化性质的功效。施用朵元®系列悬浮液体肥可弥补常规肥料的不足，为作物生长提供更加均衡的营养。

第二步，围绕大北农（渤海）科技园，以500公里为销售区域半径，采用无包装模式一一将液体肥直接装在桶里，进行无包装销售。为此，绿色农华公司布局开设1000家采用这种直销模式的液体肥工厂店。林有根说：“目前环保法规日臻完善，执法力度越来越严，排放成本越来越高，农业绿色发展势在必行。生态环保政策、‘三农’政策的相继推行，对肥料行业产生了重大的影响。要想做农民用得起的液体肥，企业必须降低成本。绿色农华公司近年来一直在探索实践如何通过降低包装成本来降低产品成本，经过不懈的探索与实践，无论是开发新包装材料节约包装成本，还是建立工厂店以省去包装费，均取得了明显成效。”

第三步，正在试验示范的大农场直销模式，即在全国滴灌、喷灌已经普及的区域，以50公里为半径，建设液体肥加工厂，将肥料直接送到田间地头。在解放劳动力、提高生产效率的同时，也大幅提升了肥料的利用效率。

推广水肥一体化生产模式，发展科技含量高的液体肥生产、应用技术，是绿色农华公司助力我国探索实现节水农业、绿色农业、生态农业与保障国家粮食安全的重要途径。随着我国“水肥一体化”技术的大力普及，传统肥料产业的转型升级，实施节水增粮、节水增效重大行动的落实，特别是随着我国农业经营主体的改变，土地规模化经营面积的扩大以及智慧农业的升级，我国液体肥产业的发展前景必将更加广阔。

据农业农村部办公厅2016年4月印发的《推进水肥一体化实施方案（ 2016-2020年）》，到2020年水肥一体化技术推广面积达到1.5亿亩，新增8000万亩。水肥一体化未来的市场空间由此可见一斑。

谈及下一步具体规划，林有根对《农经》记者说，绿色农华公司将重点立足液体肥产业，打造全球最大、最先进的液体肥创业创新中心，结合市场和农户的需求，打造核心竞争力，优化产业链，将技术服务与产品融为一体，切实提升产品的利用率，助力农户用更低的投入赢得更高的产出，让农户受益最大化，进而提升市场占有率与品牌影响力，力争成为国内领先的新型肥料企业。

前行路上，绿色农华公司的目标远大而明确：借助大北农先进的现代化企业管理理念和农业“互联网+”平台，以“科技产品创新、经营模式创新、服务内容创新”为企业快速发展增添动力，通过“绿色农华种植服务中心及智能配肥站建设”，实施“肥、种、药、技、信、金”一体化战略，创建世界级作物综合服务企业，争做行业领军者。