美育教育与艺术消费是财富管理的基础

最近几年，消费成为拉动中国经济增长最主要的动力。无论是城镇、还是农村居民的消费结构均呈现出由生存型向发展型、享受型升级的态势。在城市中，消费从物质产品向精神产品扩展，艺术和设计逐步走入到人们工作和日常生活中。

美育教育与艺术消费是财富管理的基础。大多数艺术品不具备保值增值和资产配置效应。美育教育与艺术消费具有广阔的市场，而财富管理是高净值人群的舞台。

美育是人们认识世界和感知幸福的基础。伴随着财富增长，人们对美育教育的需求越来越强烈。从“故宫跑”到艺术博览会观展人数的大幅增加，可以看出人们对文化艺术的关注和喜爱明显提升。无论是对孩子音乐、舞蹈、美术的教育，还是成年人美术史修养教育的需求都呈明显的增长态势。

伴随着人们对美好生活的追求和向往，垂直细分领域的个性化、定制化、专属化美育教育游学受到青睐。美术馆、博物馆成为旅游的重要组成部分，而参观中自己走马观花还是有专家讲解答疑释惑，两者的收获差距很大。艺术教育的模式越来越场景化、体验化和参与化。例如，不少中产出国到纽约，常规线路自由女神像、帝国大厦、大都会艺术博物馆、中央公园、时代广场等已经无法满足他们多层次的需求，尤其是对于假期带孩子或者第二次旅游的人来说，他们更希望孩子或自己能够在知识上、视野上有更大的收获，希望参与一些主题性的特色旅游。

最近几年，针对不同客群需求，以艺术为主题的细分市场旅游开始出现。例如，3—5天纽约或伦敦的艺术之旅，与1—2名艺术史的高校教授或者美术馆馆长同行，中间穿插讲座;到资深收藏家做客，观赏艺术品，聆听波澜起伏的收藏趣事，参与家宴;参与艺博会的VIP专场或拍卖预展，享受专属的酒会接待或讲解;到知名博物馆后台近距离了解文物修复等等。这样的艺术主题旅游将知识性、参与性和趣味性结合在一起，价格通常明显高于一般旅游费用，中产阶层愿意为专属和定制付费。艺术主题旅游需要找准目标客户，精准定位，用心设计并提供高质量的服务，艺术游学的产品品质是制胜的关键。

一般来说，我们约定俗成地认為艺术品消费是花费在价格较为便宜、面向大众、用于装饰和欣赏等目的的艺术品。艺术品消费不以保值增值或者资产配置为目的。由于艺术品是精神产品，需要打动观者的内心，与受众产生情感共鸣，人们才愿意心甘情愿地为它付费，在人们崇尚个性化的今天，很难出现同款大批量销售的情况。

喜欢并收藏艺术品是一种生活方式。每个人内心里都住着浪漫和美好，而艺术和设计往往是触发这种情感的媒介。在快节奏的大都市，受教育的程度普遍较高，人们要面对职场晋升、薪资上涨、子女教育、住房养老等方方面面的竞争和压力。从某种程度上说，教育程度、收入水平与精神压力呈正比。

家庭恰恰是生活与工作区隔的港湾，面对着巨大的工作和生活压力，人们内心渴望静生活和慢生活的独享，希望通过转换状态和轨道让自己回归安静、休闲、放松和优雅，而艺术和设计的气质正好契合这种需求，艺术、时尚和设计元素开始越来越多地走进家庭，具有设计创意的轻奢用品受到人们的普遍追捧。

在大都市中，伴随着财富积累和视野的开阔，人们对品质的要求越来越高。很多人时间宝贵，伴随着分工越来越细，专业创造价值，人们普遍认可和接受专业的人做专业的事，这样效率和效益最高，并情愿为此付费。中产重视生活品质和品牌意识，勇于尝试和喜欢新事物，对消费体验和质量要求较高，喜欢差异化产品和定制化服务。

80、90后生活背景和成长经历、眼界视野与50、60后完全不同，他们对生活情趣的要求更高。我们可以感受到其背后所蕴含的巨大发展空间，对于供给侧企业来说，科技的快速发展为企业生产定制化产品提供了良好的实现路径，多维度的需求既是挑战，更是难得的机遇。

艺术品的财富管理主要针对高净值人群。艺术品投资是高净值人群的小众舞台，理解和喜爱艺术品、用收藏的心态来购买艺术品是艺术品投资的前提，艺术品的精神收益大于财务收益，而这些需要长期的美育教育。对于高净值人群来说，藏购艺术精品不仅是传承家庭家风和文脉的上佳选择，艺术品也是高雅的身份名片和社交工具，而且还可以体现社会责任和公益心，具有多层次的外溢效应。

如果投资人对艺术品本身没有兴趣，把艺术品当成投机标的，只看重艺术品的投资回报率，建议去选择股票、债券或者房地产等主流资产，不要选择艺术品保值增值，因为艺术品交易范围小，流动性差。艺术品财富管理的路径主要有艺术品抵质押融资、艺术品基金、艺术品保险与保管、家族信托和家族办公室、艺术品基金会和慈善公益、艺术品保税库等等。

艺术品市场的繁荣、专业性、不规范和缺乏透明，为财富管理机构业务发展提供了很大空间。财富管理的专业机构作为受托人，处于客户和不规范的艺术品市场之间，帮助客户降低风险。艺术品的财富管理需要艺术品专业咨询机构参与其中。中国的艺术品财富管理才刚刚开始，专业化和个性化很强，需求远远大于供给，同时也需要法律法规等的配套支持。