电能替代的市场推广策略及实施

张庆春

摘要：雾霾天气，作为当下社会各界人群广泛关注的环保话题，不仅对人们的呼吸道健康带来重大危害，同时对日常交通出行造成很大的影响。改善环境质量，减少雾霾已经成为了环保部门重点研究的课题。若要有效解决这一大气污染严重问题，电能替代项目的市场推广和实施起着十分关键的作用和影响。本文主要分析探讨了电能替代的市场推广策略及实施情况，以供参阅。

关键词：电能替代；市场推广；策略

1电能替代推广的必要性

通过统计发现，我国每年消耗的能源总量在世界上都位居前列，在消耗的能源中九成以上的能源都是一次性能源，对于太阳能、生物质能以及风能等可持续利用的能源利用效率极低。一次性能源的大量使用造成了十分严重的环境污染与资源浪费，对此我国亟需加强电能替代的全面实施。电能替代就是指充分发挥电能的作用，从而取代煤炭、石油或天然气等一次性能源的消耗，《电力发展“十三五”规划》中电能替代的目标是4500亿kWh，2020年电能占终端能源消费比重27%，这种方式不仅有效提升能源的利用率，还能缓解环境污染问题，达到环保的目的。电能替代技术应用范围主要可以归纳为以下几个方面：①利用电能代替煤炭能源。这种方法适用于以煤炭为能源的项目，使用电力能源能够降低环境污染。例如取消北方的以煤供暖，用煤的炉子等；发展电磁炉，电取暖的设备等。②利用电能代替石油能源，交通领域范围的有电气化有轨铁路、电动汽车、公交车、电动车，港口装卸、机场桥载设备等；在农业上，也能发展用电的灌溉工具。③用电能代替天然气，不仅能节约成本，高效利用资源，也可以节约管道费用。

2电能替代的市场推广策略

2.1充分发挥政府、市场和民众的作用

电能替代不应该仅仅是企业的业务类型，还必须要政府和人民群众进行共同努力。当然首先政府应该制定出合理的政策，为电能替代的顺利进行提供必要的前提和保证，并对相关的政策进行宣传和推广，只有这样才能使广大群众认识到电能替代的重要意义。除此之外，政府还应该提供人力和物力、资金的基本支持，实现电能替代基础设施的建设，对于相关企业进行政策性的扶持，可以通过税收等方式实现合理的支持，除了对企业进行电能方面的补助之外，对于那些使用电能的居民发放一定的补助，真正在社会范围内形成良好的氛围，实现相关知识的普及，只有这样才能为电能替代的推广提供必要的保证。 而电力企业作为推广电能替代的主力军和核心，可以对行业内的新生企业进行资源方面的沟通，尽可能说服企业采用电能，与此同时可以进行绿色能源的研究；对于那些还在利用石油、天然气等一次性能源的企业进行沟通，同时积极寻找绿色能源，真正实现清洁能源的利用，减少给环境带来的压力。

2.2利用新技术，加快电能替代

在工业领域，政府和企业应提升对电能利用的重视度，淘汰或升级落后生产模式，加速煤改电的进程；在交通领域，应主动增设电源服务点，为电动汽车的推广和使用打下良好基础；在商业领域，应加大投入，促进电力替代煤、热泵、电采暖、电锅炉技术的进一步研发，并加强宣传，推动技术的运用；在居民生活领域，应大力推广电能驱动设备，进一步减少对大气造成的污染。

2.3多方面收集资料，了解用户所需

①政府应当加强对市场发展状况的了解，全面收集目前市场上的能源信息情况，充分的了解电力能源的发展状况，对电力能源的利用状况以及发展前景进行科学的评估。②充分的利用互联网来加强电能替代的宣传，让群众充分的了解电能替代的重要性及使用优势。此外还能够通过互联网来找到群众使用能源的习惯以及需求，从而有针对性的开展能源替代。③加强对技术的研究，目前电能替代之所以尚未全面的普及很大一部分原有时因为电力能源的使用技术上还不够完善，对此政府应当加强对相关技术的研究，进一步提高电能的利用效率，全面促进电能替代的发展。

2.4明确职责，协力推进电能替代

电能替代不应该是一个部门的工作，而是全社会共同推动的工作。在电能替代的推广过程中，社会各个层次应该大力配合和支持，促进电能替代快速发展。地方政府要摸清潜力，找准定位，做好组织，协调困难，并按照意见或要求，制定适合本省（区、市）的电能替代方案且推动实施。供电公司应该主动提供服务，简化相关流程，为电能替代项目的大力推进打好基础。电能替代项目单位也应该积极推进相关项目，采取有利措施保证相关项目的建设质量，并加大研发力度，降低项目施工成本。

3电能替代的市场推广方案实施

某水泥加工企业为一能源投资集团的子公司，主营水泥材料生产与销售业务。过去，该公司一直使用燃煤锅炉烧热水，不仅能源消耗量大，成本高，而且煤炭燃烧释放出的硫等有害气体易对环境造成严重污染。当地供电公司市场拓展人员了解到该水泥公司情况后，与当地环保部门沟通，全面在主城区域内禁止使用燃煤进行加工生产，并向水泥加工公司积极推荐热泵热水锅炉，经多次介绍与沟通后，该公司最终确定与热泵安装项目合作，并在2018年7月完成对热泵热水锅炉整套设备的安装。在没有采用电能替代项目之前，该水泥公司2017年燃煤消耗量达702吨，费用支出数目庞大。而自该公司使用热泵热水锅炉进行生产后，通过安装62m3的水箱和2台机组功率为55KW的热泵热水机组，按照每天耗热水量为115吨计算，在热泵热水机组的运行下，热泵设备可以帮助该公司每年节约大约46万kWh用电量。按每度电0.5元计算，每年可节约电费23万元左右。不仅如此，使用热泵热水锅炉进行烧水后，该公司的二氧化碳、二氧化硫等温室气体排放量明显减少，如二氧化硫排放量较之前约减少8.3吨，二氧化碳排放量约减少908吨。从这一应用实例中可以看出，电能替代实施的重要影响和价值，以及对能源节约和促进企业可持续发展所具有的重要现实意义。

4结束语

综上，作为供电公司开拓市场、顺应市场的一个重要项目，电能替代是实现能源转换、节约能源的重要措施。目前，电能替代设备在市场上还处于初期推广阶段，还没有被广泛应用，但随着各大供电企业对其进行的宣传效应逐渐增强，同时电能替代自身快速发展，作用领域越来越广，最终被广泛应用已是不可逆转的趋势。

参考文献：

[1]陈炜.电能替代的市场推广策略及实施[J].环球市场信息导报.2017（18）.

[2]周涛.电能替代的市场推广策略及实施[J].通信电源技术.2018（05）.

[3]李俊.電能替代的市场推广策略分析[J].山东工业技术.2017（12）.

（作者单位：国网天津市电力公司武清供电分公司）