电子商务影响我国未来市场营销方式的机制探讨

倪梓棋

摘 要：随着我国互联网经济的不断发展，电子商务逐渐成为我国经济发展过程中的重要贸易模式，尤其是经过近些年的发展，电子商务体系已经逐渐成熟，毕竟对未来的市场与市场营销模式产生影响。本文主要对电子商务对市场营销方式的影响进行分析，并在此基础上分析面对电子商务环境企业如何完善自身的市场营销方式。

关键词：电子商务;市场营销;营销方式

电子商务的发展无疑影响了社会经济体系的形成，使得社会经济理财观念与模式发生了改变。在这一背景下，企业在制定市场营销方案时肯定要考虑电子商务环境，根据电子商务的特点，完善企业的市场营销方案，使得企业能够适应市场营销环境，得到更好的发展。

一、电子商务的内涵

电子商务是一种新时代下的新型贸易形式，其是依靠互联网服务器，在浏览器和相关网络购物平台上由销售者和消费者完成贸易活动的一种形式。电子商务的内涵有广义和狭义的两种。广义上来讲，利用互联网与电子工具进行商贸行为都属于电子商务的范畴，其存在于企业与企业之间、企业内部之间，包括与供应商、客户等的贸易，能够利用电子业务将信息共享，实现企业在供应链上的效率提升。从狭义的角度上来讲，电子商务主要是利用互联网在计算机网络上进行的商务活动，以商品为主线，是互联网中商品的生产、营销、服务、购买等行为的总和。

信息网络化的发展下，电子商务的发展使得人们可以更加便捷的生活，真正实现“足不出户”。除了便捷这一特性，电子商务也使得人们的个性化、多元化需求得以实现。且随着大数据技术的发展，电子商务平台可以更加精准的根据消费者的爱好，为消费者推送相关的商品，这种关键词抓取技术更是为企业的营销带来了便利。

二、电子商务给未来市场营销带来的影响

（一）对营销策略的影响

首先，改变了企业的产品策略，在传统的产品营销过程中，企业的产品展示大多通过商店的橱窗来完成的，并且需要营业员进行实时的讲解与宣传工作。而在电子商务环境下，企业更加偏向于图片、视频、文字等形式进行产品展示，消费者如果感兴趣，只需要自己查看图片、视频等即可，且没有次数、营业时间等的限制。

其次，改变了企业的价格策略，在传统的营销环境中，产品的价格往往并不非常透明。电子商务环境下，产品的价格往往更加透明化。企业能够根据同种产品其他企业的定价变化合理的调整自身的价格，并可以通过价格优势吸引消费者，产品的价格调整更加及时。

最后，改变了企业的促销策略，电子商务环境下，企业的产品营销环境与促销方式都发生了一定的改变，尤其是近些年来“双十一”“双十二”等的兴起，更是为企业与消费者带来“狂欢”。这也就催生了更多的企业利用“双十一”制定促销战略。

（二）对营销理念的影响

电子商务的出现改变了企业的营销理念，电子商务打破了消费者在购物时的时间与空间限制，使得消费者在购买商品时有了更多的可能性。在这一背景下，获得消费者的满意就成为企业营销的目标。因此，电子商务的出现使得企业的营销理念发生了改变。企业能否在激烈的竞争中获得消费者的青睐，就看其能够提高消费者的消费满意度。

（三）对营销手段的影响

电子商务环境系下，企业的营销手段也发生了改变。一方面，企业可以以此为媒介，更好的向消费者展示自己产品的优势，并通过电子商务平台，更好的进行宣传工作，为企业的发展树立良好的形象。另一方面，企业可以利用现阶段便捷的网络，与消费者进行直接的沟通，更好的了解消费者的真实需求。消费者也可以直接对产品的生产、质量、价格等各方面进行反馈，对企业来说，这也是一种约束与监督。在这一过程中，企业与消费者可以说是双赢的。

三、面对未来电子商务市场环境企业市场营销的发展对策

（一）重视电子商务发展

企业还应该对电子商务有更加深刻的认知，充分了解电子商务给市场经济带来的变革，并利用电子商务环境给市场经济体制带来的影响，对自身进行不断变革，实现现代企业快速发展的目标。企业还要坚持以电子商务发展为突破口，制定科学合理的营销策略，从而最大限度增强自身在整个市场发展过程中的竞争优势。

（二）顺应时代发展潮流

随着电子商务不断发展，企业为了在竞争激烈的市场环境中占据优势地位，便需要根据市场发展的实际情况优化产品结构，提高新产品的研发效率，逐步构建起产销一体化的市场发展途径。通过这种方式，使得现代市场的营销途径得到全面整合，融合了传统的营销方式与电子商务环境下的营销方式，使得现代企业的市场竞争力和市场效益得到最大程度的提升，促使企业真正实现发展壮大。

（三）建设企业网络平台，强化推广力度

信息技术和网络技术快速发展，给企业的网络宣传带来了便利。企业可建立独具特色的网站，以此达到宣传的效果。首先，企业可将自己产品的设计理念、功能公布在网页上，加大公司的知名度。其次，應该加强企业网络平台的推广力度，充分利用电子邮件推广、信息发布推广、搜索引擎推广等形式，有效扩大传播的范围。同时，还需要根据广大消费者的实际需求，优化企业网站的功能，为企业营销创造良好的平台。

四、结语

总而言之，在我国目前的电子商务发展环境下，企业的市场营销在理念、手段、策略等方面都或多或少的发生了改变。这种改变有积极的影响，也有消极的影响。企业要想在激烈的竞争中获胜，就需要顺应电子商务时代的潮流，根据电子商务的特点与影响，调整自身的市场营销体系，使之更加具有可行性，并能促进企业的发展。

参考文献：

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