传统产业与新技术的化学反应

黄婷

一边是区块链、AI、物联网等高端炫酷的新技术，一边是洗洁精、洗衣粉、化妆品等传统细致的日化行业，两者之间如何才能够产生出化学反应？

奇化CEO蒋剑豪是一位在日化行业中沉浸了20年的“老行业人”，他如今就积极奔波在这两个看似不搭边的圈子之间。上午是高校科研团队、新技术大咖的高新技术探讨，下午可能就是跟洗衣粉生产商的头脑风暴。在他看来，传统产业想要在互联网的下半场中找到突破的机会，就必须积极拥抱新技术，主动进化。

日前，《陆家嘴》记者采访了蒋剑豪，他带领的奇化团队，正在让日化这一传统行业发生着微妙的化学变化。

互联网重构行业生态

20年前，大学毕业的蒋剑豪进入了当时国内如日中天的日化行业，干起了销售工作。当年大学毕业能进入日化行业，就相当于现在的毕业生找了一份IT的工作。这一入门，蒋剑豪就在日化行业待了20个年头。

这是中国经济翻天覆地的20年，蒋剑豪在日化这个大行业里也几乎转了一大圈，从最早的销售管理，到供应商、品牌商、服务商等相关企业和职位，几乎在整个日化产业链上走了一遍。

但他和他在行业中比肩奋斗的伙伴们慢慢发现，他们引以为豪的日化行业，正在面临新时代猝不及防的挑战。

蒋剑豪曾在一次演讲中列出了一组数据，他将国内互联网公司和日化行业上市公司的市值对比，结果是，面对同一个14亿人口的消费者群体，国内十多家日化行业上市公司，加起来的市值竟还比不过一家携程。

是求变，还是不变？在行业内多年的经历，让蒋剑豪和他的伙伴们对日化行业的痛点和需求深有感触，传统行业应该如何拥抱互联网时代的下半场？在这样的思考与索引之下，蒋剑豪在2016年1月加入了奇化。

蒋剑豪加入之后，带领团队首创了B2P（Business to Platform）商业模式，实现整个化工产业链的整合。当年年中，奇化创立3年后首次扭亏，并随后步入了发展的快车道。

“春江水暖鸭先知”，2019年是产业互联网高速发展的一年，蒋剑豪和他的团队也深有体会。近年来，国家政策持续利好产业互联网发展，以BAT为代表的互联网企业也全力推进产业互联网的进程，而传统产业的头部企业们也逐渐意识到互联网对传统产业链的价值，逐渐成为产业互联网实践的主力军；原有的产业互联网平台也在继续尝试迭代，寻找行业价值、自身盈利和资本表现的平衡点。

“国内产业互联网已经进入了加速发展期，但与消费互联网相比，产业互联网的格局还远远没有形成。”蒋剑豪对《陆家嘴》记者说，奇化的首要目标就是成为日化行业产业互联网的第一名，重构行业生态。

在深度整合产业资源的基础上，奇化打造了“三网战略”：“互联交易网、产业协同网、资源共享网”。在“互联交易网”化工原料交易板块不断成熟壮大的基础上，奇化首先发力日化优生态，推出“日化最前线”、“日化汇”、“美加喵”等创新产品，通过这些产品和奇化平台的生态互联，奇化的目的就是能打造日化全产业链生态共赢体系，链接日化原料端、生产厂家、品牌产品、落地渠道、运营推广、产业赋能等环节。

不仅仅是一个平台

早期，为了构建基础客户群，奇化将主要精力都投入到原料交易平台当中，但这种做法也一度在业内引发争议，很多行业人认为，奇化不过就是一家贴上了“互联网”标签的交易平台，对它的发展并不看好。

“其实，奇化一直在储备和开发服务型产品。”蒋剑豪说，服务型产品的推出需要一定的客户基础和行业影响力，而这些恰恰是奇化创立前几年在做的事情。

2017年，在平台达到一定规模和影响力之后，奇化也顺势推出了其知识服务产品，在行业内展现出从产品交易、知识交易到资源整合、新零售渠道、消费者教育等全产业链的服务，形成当前全产业链服务平台的定位。

互联网的优势和深耕行业带来的影响力，让奇化的业务触角迅速延伸到多个领域当中，一些想进入日化行业的“新鲜血液”开始通过奇化打造他们的第一站。

此前，一家美国的服饰潮流品牌就通过互联网找到了奇化。这是一家由美国知名设计师主导和设计的品牌公司，其客户群体都是追求设计感和潮流的年轻人，在积累了一批品牌忠诚度高的客户群体之后，公司打算进一步拓展品牌的宽度，将其时尚潮流的理念输入到化妆品领域当中。

品牌服饰和化妆品是两个独立复杂的行业。对一家企业而言，要突然闯进格局稳定的化妆品行业，难度之大不亚于二次创业。蒋剑豪介绍道，日化产品产业链很长，生产一款产品，需要接触原料商、包装商、生厂商等产业链上不同的环节，对一家刚入行的企业而言，找到这方面的资源需要花费的时间、精力相当之大。

奇化在与这家企业对接之后，迅速通过平台上各个产业链的资源进行整合，根据客户的需求，从产品的规划、设计、定位，到产品的内容、配方的打造，最后实现产品的生产、上市，仅仅花了半年的时间。

提升效率，打破信息不对称的劣势，这恰恰是产业互联网的优势所在。

对于行业内的企业，奇化的资源优势也成为企业拓展的新途径。有一家护肤中心想推出自己品牌的护肤品，通过奇化，很快对接上了日本最大的香精香料公司，很快企业的系列产品就上市了，在以往，这样的需求是行业内需要耗费大量精力才能实现的“跨界”。

在蒋剑豪看来，奇化未来能服务的范围不仅仅是日化企业，在创投行业蓬勃发展的今天，创投基金、资本也可以通过奇化这个平台挖掘新项目、新机会，奇化同时帮助行业外的人打开了一扇打破“信息孤岛”、了解行业的窗户。

拥抱新技术

对于奇化而言，传统日化行业要升级换代，不仅仅是“+互联网”，还需要拥抱更多层出不穷的新技术。

区块链技术就是奇化最感兴趣的新技术领域之一。

在2016年区块链应用刚刚兴起的时候，蒋剑豪和他的团队就开始研究如何将这项新技术应用到奇化的业务当中。在多次拜访高校科技团队，与区块链大咖交流探讨研究之后，奇化很快组建了自己的区块链技术团队。

“任何一种新技术要发展，最后一定要依托产业，实现落地，所以，我们的产业基础其实也是区块链最好的应用场景。”蒋剑豪说。

2019年，奇化的區块链技术团队就与宝洁公司合作，开发了一套智慧供应链管理系统。对于日化行业内的大企业而言，供应链管理是一项难题，大型企业管理的物料多，供应商繁杂，物料存放的地点散乱，如何能够提高管理的精确度是大企业亟须解决的问题。奇化的智慧供应链管理系统，就将区块链、物联网和AI的技术的优势相结合，针对企业后端供应链管理的问题提出一体化解决方案。

“目前我们这套系统已经在运行当中，第一个客户就是宝洁公司，宝洁公司可以称得上是日化行业内航母级的公司，我们也希望通过服务这些巨型的跨国公司，双方一起探讨改进。我们也有信心通过宝洁在奇化系统中的应用，帮助我们开发出另外一套可以更有效地服务于整个行业的供应链管理体系。”蒋剑豪说。

对区块链等新技术的应用探索才刚刚开始，蒋剑豪和他的团队发现新技术带来的升级效应在不断放大，他们当前正在研究如何利用区块链技术在供应链金融等方面提供更好的解决方案。