深耕之下，内容为王

宗正

谈到二孩政策的机遇，大部分人都会想到，瞄准宝妈宝爸育儿刚需的母婴电商以及现在同样是刚需的幼儿园托育班。实际上“父母教育”这个80后、90后在育儿过程中急需的各种应对问题的解决方案亦是一片前景广阔的蓝海。他们在育儿的过程中非常渴求系统地去学习知识，做好一名家长。

久明科技从中看到了机会。久明科技是一家家长教育服务商，旗下“久明教你管孩子”主要服务对象为0～18岁婴幼儿及青少年家长，根据案例资源为用户提供教育方法指导，并针对孩子所处不同年龄段的常见问题和行为规律给出解决方案，同时帮助家长了解孩子的培养方向，致力于为用户提供孩子教育综合解决方案。

家庭教育在欧美发达国家已经是一个比较成熟的行业，全美有超80万家庭指导老师，其中每300人就拥有1名家庭教育指导老师。而目前我国的家庭教育行业仍处于起步阶段，整体发展进程缓慢。实际上，80后、90后父母在此方面的需求十分旺盛，却苦于并没有特别好的地方学习或不知道该怎么学。

久明科技创始人杨久明在家庭教育领域深耕15年。2004年到2015年间，累计解决孩子棘手案例11000多个，采用24小时同吃同住式的贴身教育，专注解决孩子厌学、网瘾、暴力等各类家长和学校“放弃”了的孩子；2015年至2017年6月，楊久明将受众群体从孩子转移至家长，开设家长课堂、电话咨询、面对面咨询业务，累计解决13000余个案例；2017年9月开始，团队开始将内容线上化，通过微信公众号“久明教你管孩子”作为引流产品，将多年来储备的近16800个案例和知识体系制作成互联网产品栏目，利用图文、音频等方式教会家长最简单、实用、有效的教育方法。

在久明科技联合创始人许鹏看来，针对真实存在的需求，久明要将长期积累的解决需求的能力和经验发挥出来。比如 “孩子问题找久明” 产品，便是“围绕‘久明’品牌，将‘孩子问题找久明’打造成孩子问题的‘急救箱’”。在线音频产品“久明说案例”与喜马拉雅平台上的一些家庭教育知识付费内容相比，所针对的问题更加接地气，让家长一听就会用。

比如有些课程包括：如何激发孩子学习动力？如何制定学习上的规则？孩子学习偏科怎么办？孩子缺乏自我要求抗挫力弱怎么办？而“久明说案例”的内容包括：孩子窝在家里逃避上学怎么办？天天熬夜到11点但效率不高、小考还行逢大考就糟糕怎么办？孩子写作业特别慢字迹潦草怎么办？孩子爱玩手机，不把心思放在学习上怎么办？

“久明说案例”将每个问题明确场景化，通过描述真实案例，为家长提供针对于具体场景的解决方案。“我们的音频库就像是一个家庭常备药箱，当孩子出现久明提过的问题时，家长就能马上知道该怎么做。”许鹏说。

“久明说案例”以婴幼儿、小学生、初高中三个阶段为分类标准，从不同场景出发，囊括了各个年龄段孩子典型、最常见的问题。家长可在公众号中，选择针对性的案例课程，来为自己“对症下药”。每期不到5分钟的课程，将许多“疑难杂症”细分开来，用通俗易懂的语音对孩子的心理做出科学分析，引导家长扮演好不同问题中的角色，学会关怀与沟通，为孩子的成长营造一个良好环境。除此之外，久明科技每周还会定期举行社群直播，家长可与杨久明老师直接对话家庭教育问题。

在获客方面，久明科技有自己的一套体系，除了家长之间的口碑相传，一些学校和老师也会主动帮助“久明教你管孩子”推广。此外，久明科技还与B端教育部门达成合作，开设“网络教育公益课堂”，共同推广家庭教育，形成“学校、家庭、社会”为一体的教育大环境。

“作为一名创业者，最重要的是抵住诱惑，”谈及创业，许鹏坚定地说，“比起赚钱，更重要的是促进中国家庭教育行业的发展。”