扒一扒鱼饵销售的套路

满宁

什么叫套路？套走了你的钱就是套路，你的钱被套走了还在为他鼓掌喝彩，这才是高级套路。

钓鱼群体的壮大无疑给商家们提供了一个大市场，这个产业链还在不断壮大的进程中，商家们都想从这个大盘子里多分一杯羹。有经营策略固然是好事，可是那些搞歪门邪道的商家，我是说你不厚道好呢？还是说你是奸商好呢？

先说句题外话：鱼饵不存在固定配方。

鱼饵不是化学品，不会因为某几种成分的相遇而发生啥反应;它们也不是中药，不会因为某几种玩意的搭配而专治鱼的“疑难杂症”。钓友们与其削尖脑袋到处搜集配方，还不如踏踏实实琢磨琢磨某种鱼饵到底怎么用才能达到最佳效果。

那么，鱼饵真的不需要搭配吗？我说这种搭配可有可无，起码对那些对鱼饵搭配无从下手的钓友来说是这样。试问：在你不知鱼情，甚至没有判断和推理的情况下，你怎么去搭配鱼饵？按照搜集到的所谓秘方搭配？你以为鱼饵厂的那些技术人员都是吃干饭的？退一步说，假设真有那种百试不爽的方子，你以为他们不会依样画葫芦做出成品？市场竞争这么激烈，谁都想有自己的拳头产品，他们做梦都在琢磨那种“灵丹妙药”，可惜这世上没有。

所以我认为，为了所谓的方子去搭配饵料毫无意义，那为什么又有人搭配着使用呢？这是高段位钓手才具备的本事，是他们根据鱼情或者在未知鱼情的情况下通过分析、估计得出的结果寻找到的一种破解方法，所搭配的每种成分及相应的比例都有相应的目的性。比如野钓时闹小鱼是常态，那么在粉饵中加入一定量的酒米就会在窝内有残留，如果再加上一定量的可以缓释的小颗粒物又会增强效果，那么我们换一种思路：干脆用软黏饵蘸比重小的颗粒物可不可以？当然可以。抢食最积极的小白鱼，它们往往生活在水的上层，只有下层有食物时它们才会追逐而来，软黏饵上的小比重颗粒物在入水的一瞬间就会脱落一部分;它比重小，沉底的速度就慢，这样上层的小白鱼就有东西可吃，它们就不再下底了。如此这般，软黏饵是不是就安全多了？鱼情是不断变化着的，破解的思路也各不相同，这就导致了每个钓友都在按自己的需要去搭配，而不是按固定的某种配方进行搭配。由此来说，那些所谓的“民间高手私藏钓鱼秘方”都是骗人的，那些“民间高手私藏了几十年的饵料”也是骗人的。一方水土养一方鱼，同种鱼生活环境不一样，食性也不一样。我怎么就不相信能有一种方子可以钓遍天下呢？

还有一种宣传方式，我想钓友们也不陌生，那就是“只要一滴，半个鱼塘的鱼都会来报到”或者“方圆二百米内的鱼都会被钓光”“因为太过霸道，欧洲禁用的促食剂”……虽然我不信，但我猜肯定有人信。因为我清楚，在钓鱼这个圈子里有太多的人相信有那么一种东西能像万能钥匙一样可以随时随地轻易打开鱼嘴。

热衷于使用小药、热衷于搜集配方的人，他们从来不在钓技上下如此大的功夫，其实他们在钓鱼的路上已经跑偏了，这和一些商家的误导有着直接关系。我亲爱的钓友们，请你们想一想，这东西若真有这么神奇的功效，那渔民们还用渔网干吗？随便挤水里一眼药瓶这神奇药水，然后拿抄网就往上捞呗！很明显，这就是虚假宣传。使用这种骗人套路的商家不牙疼吗？或许人家根本就没打算长干，骗一个算一个，嗖嗖嗖嗖嗖，你钱进我兜。拜拜了您哪！过年换（做）个（副）牌（担）子（架）还卖你。

另一种套路可就高级多了，能让人被骗了还喜气洋洋兴高采烈，这是个技术活，咱就说说这个技术活。

前几年，有个鱼饵厂的销售代表朋友找到我，要来我们当地搞销售活动。朋友来了，我很高兴，至于他的鱼饵我真没兴趣，不是他的饵料不好，而是饵料这东西从效果上讲都是大同小异，关键在于谁来用、用啥状态。在询问了我们当地的消费能力后，我俩把第一站选在了市区下面的小县城，在渔具店的组织配合下和钓友们进行了一场现场试饵比拼。在众目睽睽之下证明他的鱼饵是否有奇效，这没毛病吧？等下再说。

作为陪同，我很客气地婉拒了充当群众演员的要求，理由很简单，我不想当绿叶作陪衬来坑蒙我的父老乡亲。还有，万一我一不留神成绩超过我这朋友可就尴尬了。不是我的钓鱼水平有多高，而是我坚信，没有哪款鱼饵能像钥匙一样撬开鱼嘴，用饵的关键在状态，而我恰恰善于针对鱼情掌控鱼饵的状态。当天的试饵活动分上下两场，我这朋友开饵很大气，他唰唰唰拿出一堆鱼饵，一边开饵一边讲解：“我这鱼饵一套是11种，今天我多开点，下半场大伙分着用，上半场都用自己的鱼饵。”他开了满满一大洗衣盆。

鱼饵开好后，大家各自选钓位，之后计时开始。我呢，无所事事，掰了块鱼饵先闻了闻，挺满意的，淡淡的自然的谷物芳香，没啥乱七八糟的味道;接着我又揉了揉、捏了捏，状态没有任何变化，里面拉丝粉的成分极少或者干脆没有。然后，我就静静地看他们垂钓。

上半场结束，他遥遥领先当地钓友。

中场休息时，他开始讲解鱼情，并强调针对这种鱼情在浮标的调钓上应该注意的事项。到了下半场，所有的当地钓友都改用他带来的饵料。事情进展得可谓异常顺利，下半场大家陆陆续续都开始上鱼了，效果可以说是立竿见影，有毛病吗？在事实面前还有啥可怀疑的？嘿嘿，还真有毛病，我现在就开扒！

先說我这位朋友，他本身就是竞技钓手出身，而且是个高手，多次在省级赛事拿过名次，水平在那放着呢，只要他不多次出现特别严重的失误，就不会轻易输给普通钓友。

第二点，就是他开饵，他固定了他所开饵料的状态。我曾观察过他的饵料状态，是那种柔软、微黏，入水后脱落的状态，这就是他在中场休息时强调要根据鱼情注意浮标调钓的原因。上半场的时候，他发现大家的换饵频率始终不高，调钓普遍稍显迟钝，这可不行。为了让大家的频率跟上鱼饵脱落的周期，就必须通过浮标提醒大家换饵，于是他提醒大家调得灵一些，这样饵料脱落了浮标就会上升，不想换饵也得换。频率有了，钓点内就有了饵料残留，窝子就这样不知不觉地做成了。

怎么样？这个套路环环相扣，无懈可击吧？后来，我听说那个小县城为数不多的几家渔具店都不约而同地经营起他的鱼饵。

什么叫套路？套走了你的钱就是套路，你的钱被套走了还在为他鼓掌喝彩，这才是高级套路。

回去的路上，我自然要损他一顿，可他还是很认真地和我解释：这鱼饵就该这么用！

我反问他：你们单位有技术员没有？

回答是：当然有了，正规单位嘛！

我又问：你们的技术员是吃屎的？明知道11种鱼饵加到一起才能用，为啥不把这11种鱼饵对好了再定型？你感冒了，愿意买原材料回家自己配，还是愿意直接买成品药？

他说：只买一袋，还不到10块钱，买一套可是100块啊！

呵呵，这才是真话。

关于鱼饵的套路还有很多。比如春天我去买鲫鱼饵，随便拿了几袋“鑫龙湾6#”。结账的时候，店家问我：单买？大伙都成套买（“鑫龙湾6#”加“鑫龙湾4#”），掺着用才好使。

我没解释，直接结账走人。掺着用才好使，单用不好使，难道厂家出的是半成品？鑫龙湾6#是浓腥型，鑫龙湾4#是腥香型，几乎同样味型，性状也相同，里面的成分也相差无几，掺到一起有什么用？

这个鱼饵啊，处处有陷阱，处处有套路，言尽于此，爱上当的您随意。