沈阳市健身俱乐部消费者体育消费结构特征的研究与分析

郭明一

摘要：为促进沈阳市健身产业进一步发展，探索其健身俱乐部消费市场不能一概而论，应该探索其消费结构，为相关企业的产品结构改造提供根据，为政府更好地引领市民健身消费提供借鉴，为沈阳市健身行业决策部门和商业性体育俱乐部的投资者、经营者提供决策参考，从而达到拉动体育产业消费的目的。

关键词：沈阳市;健身俱乐部;消费结构;特征

消费结构是不同类型的消费者消费的不同类型消费资料之间的比例关系。体育消费结构指体育消费者在体育消费过程中不同种类体育物品消费、不同类型劳务消费的数量与比例。

一、沈阳市健身俱乐部健身人群购买体育服装鞋帽消费结构

通过对沈阳健身中等俱乐部随机抽取的750名会员调查发现，健身俱乐部的消费者对于低档服装鞋帽的消费能力较差，年服装鞋帽消费在800元以下的群体人数少。这与健身俱乐部消费者的运动服装鞋帽利用率高有关，也与常年运动为这部分消费者提出了更多的服装功能性需求有关。其次，中高档体育服装鞋帽在健身俱乐部消费者中有一定市场，体育服装产业面向健身俱乐部消费者群体可以尝试推出高价格、高质量的功能性服装。有服装鞋帽销售资质的健身俱乐部也不应将产品定位在低档，应逐渐向中、高档服装销售转移。

二、沈阳市健身俱乐部健身人群购买大型运动器材消费结构

沈阳健身俱乐部健身人群在大型运动器材方面消费能力不强，健身俱乐部基本满足了会员在大型运动器材方面的使用需求，会员在大型运动器材方面的消费属于小额补充性消费，不能作为健身活动的主体消费行为。健身器材销售厂家如果要面向俱乐部健身人群这样的个人消费者制定产品方案，需要在高性价比、中低端这样的产品上下功夫，沈阳市健身俱乐部健身人群对高端健身产品的消费能力比较低。

三、沈阳市健身俱乐部健身人群购买小型运动器材消费结构

沈阳市健身俱乐部的健身人群对小型健身器材的消费能力不高，年消费超过300元的比较少，年消费超过500元的寥寥无几。小型健身器材的价位均不高，年消费的累计是以量取胜，要提升健身人群对小型健身器材的消费能力，应该从消费观念和运动方法入手，双管齐下，一方面广泛宣传小型健身用品的优势，另一方面健身俱乐部、私人教练应有意识就小型健身器材的使用方法开展培训，避免健身人群使用小型健身器材时遭受运动损伤。

四、沈阳市健身俱乐部健身人群订阅体育报刊杂志消费结构

本次调研发现，体育报刊杂志的消费为0.12%，居所有消费项目的最后一位，没有订阅体育报刊杂志的人占总人数的86.27%，体育报刊杂志面对的不仅是提升健身人群消费能力的问题，更是改变其消费习惯，将对体育报刊杂志的消费从无变到有的问题。面对这样的情况，仅依靠体育报刊杂志出版社来逆转市场是十分困难的，顺应市场形势，将目标消费人群定位为年轻人，利用体育明星吸引消费者，开发体育新媒体势在必行。50元以下的居多，可见，体育报刊杂志的消费市场有待拓展。

五、沈阳市健身俱乐部健身人群选择收费场馆消费结构

选择年卡在1001-2000元的人员数

量最多，占总数的32.67%，其次是3001 -4000元/年的人员数量，占总数的26.66%。年卡消费在1001-2000元的健身会所比较适合初入职的年轻人以及年龄大对健身环境要求低的人群，而年卡消费在3001-4000元属于中高档消费，这一消费档次的俱乐部既具有舒适的健身条件，又将很多收入低的人隔绝于门外，比较适合中产阶级健身消费。4001-5000元和5001元以上的消费人数分别占总数的6.93%和13.87%，可见高消费阶层在健身行业消费中并不占主流地位。

六、沈阳市健身俱乐部健身人群购买体育比赛或表演门票消费结构

辽宁省是体育大省，承办过多项国家级体育赛事，沈阳市民观看体育比赛或体育表演的资源十分丰富。然而，沈阳健身俱乐部健身人群对体育比赛并不十分热衷，年消费在20元以下的超过25%，年消费在100元以上的约占总人数的20%，而100元仅为一场热门中超或CBA球赛的门票价格，可见观看体育比赛的频次和单次消费均不高。

七、沈阳市健身俱乐部健身人群购买体育彩票消费结构

购买体育彩票属于博彩类消费。彩票消费是一种消费习惯，形成消费习惯的消费者会经常购买体育彩票，经统计，体育彩票消费为两个极端，或极端多，或几乎没有。沈阳市健身俱乐部健身人群中，超过25%的人没有购买体育彩票的习惯，体育彩票年消费超过500元的健身人群约为1.47%。体育彩票年消费在20元以下的和20-40元的分列第一位和第二位，可见体彩消费高的人群仅占少数。

八、总结

由于本次调研的对象为健身场馆的消费人群，场馆收费为刚性支出，因此，体育场馆场地费不列入消费结构描述指标。沈阳市健身俱乐部消费者体育消费结构概括为，购买体育服装鞋帽等实物性消费支出較多（约占总消费的26%），聘请私人教练以及观看体育比赛等服务性消费支出较少（约占总消费的8%），购买体育彩票等博彩类消费最少（约占总消费的2%）。实物性消费中，服装鞋帽消费以中档消费为主（1501-2000元/年比例最高），大型、小型运动器材以及体育报刊杂志的消费少。服务性消费中，体育比赛或表演门票消费少（20元以下/年比例最高），超过半数人群没有聘请私人教练的习惯。购买体育彩票消费少（20元以下/年比例最高）。

参考文献：

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