关于低油价下钻井定价策略的研究

陆立强

摘要：石油价格是世界经济的温度计，是整个石油和化学工业链市场的心脏起搏器和发动机，2018年，经过激烈的市场博弈，国际油价终于突破了低点，在对国际政治和经济进行多因素分析的基础上，未来较长时期内，低油价可能成为一种新的常态，而在这种背景下，钻井定价策略需要进一步调整，本文主要对低油价下钻井定价策略进行简要的分析[1]。

关键词：低油价;钻井定价;策略

随着原油价格的大幅下跌，主要消费国的石油需求开始反弹，国内汽油和柴油价格分别从2018年11月2日的2400小时下跌了375元和365元，在2019年，随着世界经济的调整和放缓，油价也将继续以极低的概率运行，油价的长期低位，对社会也有比较大的影响，钻井定价方面也有很大的波及[2]。

1 当前国际低油价的发展

油价的变动一般都与世界上的重大事件有关，比如政治事件或者经济事件，油价的影响是全球性的，但是油价受到影响的同时，主要有两方面，一种是油价的上升，一种是油价的下降，通常而言，政治事件导致油价上涨的情况比较多，而经济事件的影响通常是导致油价下降。目前阶段油价比较低的情况是比较复杂的，因为世界上页岩油气的出现导致了油价出现了变化，这一点是毋庸置疑的，美国作為页岩油气技术的起源国，深深的体会到了这一点。而且固有的石油产地与新出现的石油产地之间的竞争越来越激烈，而且美国总统特朗普呼吁油价降低，这也给石油产地国带来了一种降低信号[3]。

2 低油价下钻井定价现状

石油钻井与油价的关系是紧密相连的，它们的关系是正相关的，一旦石油价格变高，钻井的价格也会按照石油的价格出现变化，随然随着科学技术的不断进步，钻井水平也在不断提高，但是油价的变化对于钻井价格的制订有着特别大的影响，而且因为国家油价持续低位的作用，钻井企业的经营收益也变得更低，当下我国的钻井企业都加强了对成本的管理，对费用支出进行了科学的控制，但是也依旧需要科学的钻井定价方法，才能够促进企业发展。因为世界平均油价的降低，很多钻井企业也有了很多举措保持企业的正常经营，有着企业甚至降低员工薪水来保证企业的运营，而企业的管理人员也有必要科学准确的看待石油市场的变化，客观的研究定价策略。

3 低油价下钻井定价策略

3.1 需求定价

在世界石油价格持续保持低位的情况下，钻井定价有必要按照需求进行定价，因为市场的需求与产品或服务的价格有着很大的作用，如果有一种产品的或者服务在市场上的需求的非常大，存在的供不应求的情况就应该提高价格，因为能够一定程度的使企业的利润得到增加，而目前石油价格持续走低，钻井的需求也发生着变化，钻井的定价就应该按照需求进行调整。一般情况下，如果定价不合理，虽然有一定的几率会带来比较大的利润，但是并不有利于钻井企业的长久发展，甚至会导致行业竞争不健康，所以在目前地油价的情况下钻井定价应该依据需求定价。

3.2 定价修正

定价修正策略就是在低油价的环境下，企业的钻井产品与服务按照地理定价，因为钻井不仅仅在本地区销售，还会在别的地区进行销售，这种情况钻企业的定价就需要修正，因为会存在一些除了产品与服务本身的外加服务，所以这些费用的解决也就是修正的目的。而在低油价的环境下，资金回笼对于企业的发展是极为重要的，也是企业进行其它经营活动的活力，在这种情况下就可能利用价格这个策略，通过这种方法使客户受到刺激，此类价格调整的方法会使企业的资金流动比较正常，而且也可以在低油价的背景下，采取差别定价的方法，来针对不同客户满足不同需要[4]。

3.3 导向定价

钻井的定价也应该更加的灵活，通过不同导向来定价，这样的价格定位能够更好的顺应目前的石油市场，而且在定价过程中应该细致的分析石油市场的情况，并结合企业发展的具体信息，来进行灵活的导向定价，而钻井领域的竞争也比较大，所以在对石油价格分析后也要在行业内分析与研究，这才能够科学灵活的定价，所以在低油价下钻井定价可以采取导向定价方法。

3.4 主动定价

低油价下的钻井定价也可以采取主动权定价的方法，该种策略与过去的其它方法不同，是通过合约来进行定价的，能够有效的使钻井市场的价格体系更加正规，而且是钻井企业自身的收益更高，也能够使客户对于企业的服务更加满意，增加用户粘性，在这种过程中也要对竞争企业的定价方法进行分析，及时调整定价细则，这样才能够保证企业的可持续发展，对产品的成本进行合理的控制，也就是把主动定价的资格控制住，也受到行业内的认可，这就是低油价下的主动定价策略。

4 结束语

总而言之，钻井企业的管理人员要对井深等方面进行科学的分析，更好的对成本进行控制，并在低油价的市场环境下采取主动权定价方法，灵活运用不同导向定价方法进行价格定位，多用定价修正策略也有必要结合，按照需要进行定价，通过科学合理的管理手段，提高企业的经济效益，更好的增加企业的核心竞争力。

参考文献：

[1]高搏.低油价下中国钻井承包商海外工程技术服务的管理策略研究[D].四川：西南石油大学，2018.

[2]赵平楠.CQ公司钻井成本定额管理研究[D].四川：西安石油大学，2017.

[3]赵廷峰.基于工程风险与成本协调的井身结构方案确定方法研究[D].山东：中国石油大学（华东），2015.

[4]张云怡.浅议勘探钻井工程技术水平定价机制[J].中小企业管理与科技（下旬刊），2015（04）：251.