浅谈广电经营发展的创新模式

由于多种原因，县域媒体一直是一个在媒体间备受关注的角色。近年来关于县域媒体的生存与死亡、价值与空间、事业与产业等问题的争论不绝于耳。笔者根据多年的媒体从业经历，对新时期下广播电视的经营发展提出几点建议。

一、家装节电视模式

家装节模式即依托一家实力雄厚的家装公司，家装公司按照和客户签定的合同履行义务，媒体宣传服务好家装公司，双方协商宣传方案，媒体作为第三方见证，不参与家装业务，家装公司按照和客户签定合同的装修款的10%给予媒体广告费用的推广。双方发挥各自的优势，共同服务好装修客户，进而达成三方共赢的局面，家装公司收益高，媒体宣传服务好，客户的满意度高。

对于家装节活动签约的客户，及时采访报道他们的装修进度，让签约客户真正享受到在装修节中的省心省力省钱，更得到媒体的监督，让装修在阳光下装修，更信赖媒体这个平台。

二、房产类节目模式。

打造大型房产类商业节目，旨在展示房地产品牌并快速促进房产销售、业主购买心得和体验、房产项目营销活动相结合的方式，采用大时段、高频次的播出方式，节目氛围真实激情。

我们和当地一家正规房产开发公司合作，并签定4年的合作合同，自合作之日起，每销售一套房给电视台提成5000元宣传费用。我们全力搭建优质的宣传和展示平台，做好房地产开发商的好伙伴，根据不同节点连续策划推出：粉丝购房节、全城大抽奖、全城大搜客、激情七月欢乐唱、秋季房交惠、寻找·最甜蜜业主、超级购房节、特价房之夜等活动。

每次宣传主题确定之后，确保全媒体高频次、大时段、饱和播出。促销要严格按照活动的时间节点进行，让购房者认为“错过就是罪过”、“不买不行”这种迫切购买的心理欲望。

三、栏目活动化模式

近两年，我们创新模式，栏目与活动紧密融合，使栏目活动化，活动栏目化，成为创新广告创收的又一载体，取得不错业绩。

比如《第一消费》栏目是一档贴近百姓生活的服务性栏目，我们以《第一消费》栏目为依托，举行“名优小吃大赛”，展出参赛商家200多家，参赛菜品200余道，节目收视节节攀升，并打造了“暖心重阳节我为老人做道菜”、“寻找最好吃的火锅店”等系列活动，目前“看《第一消费》，吃项城美食”深入人心。

同时针对全城商家优惠活动推广，特在《第一消费》中推出“全城大放价”版块，全力宣传商家的打折优惠活动，让消费者获得更多实惠，获得广大商家一致认可。曾联合商家推出：家和电器7月11号大型砍价会、阿彪厨掌柜精心打造“谢师宴”、家和电器限时抢购会、欢乐水世界暑期学生特惠、比德文电动车以旧换新活动、太阳雨净水机特惠节等，还有全民抢购梦知圆活动、520项城首届空调节等活动。

隨着如今收视群体的消费需求、收视需求在不断变化，电视节目播出模式也要不断变换升级，栏目经营活动化、活动经营栏目化。活动和栏目要形成一个相互依托的关系。这样，收视群体能达到所需，广告客户能达到所求，而电视成为两者之间密不可分的连接者。

四、私人定制活动模式

现在，随着网络电商的发展不断壮大，消费者的购买渠道不断增多，对实体店的销量形成了不小的打击。客户不再盲目去参与各种“标准版活动”，而是更倾向于“私人订制”活动。在招商过程中，首先，我们要询问商家的宣传意向，再结合商家需求，根据特殊日期、季节等为其打造具有特色、能更好促进商家销量的活动。如，电器类，可以根据季节推出不同主题策划宣传，夏季可以策划“清凉一夏空调节”，冬季可以策划“暖冬行动”。家具类，可以策划“到工厂去提货”、“家具砍价会”等。水上乐园类，可以策划“夏日透心凉”、“水上大冲关”活动。商家更乐意“私人订制”活动，而不是主题不明确的“大锅烩”，对他们既没有品牌宣传，又对销量无提升。

栏目要根据自身定位选准目标客户，如《第一消费》栏目选取客户就要贴近衣食住行购，举办系列活动，而健康类节目，结合相关医院、医疗机构举办系列活动，这样既增加节目看点，又增加了广告创收，也让观众能体验到参与这些贴近身边的实实在在的活动，给他们带来的福利。

例如：2018年5月20日，《第一消费》联合家和电器举办“项城首届空调节”，销量达到四十多万。我们利用5.20这个特殊的日子，让观众能够迅速记住活动日期;临近夏日，天气刚开始热，就提前举办“空调节”，让有需求者能够早乘凉，还能享受到大力度的优惠力度。“空调节”众多知名空调品牌参与活动，质量信得过，而且从厂家直接批价，价格更具有吸引力。

总之，一个栏目要想有观众去看、去追。首先要有看点，其次要让观众有参与感，能够感同身受，接地气，用心去策划每一个活动创意。只有用心、专心，才能打动观众的心，抓住商家的心。

创新的含义很大，要研究社会的脉动和蜕变，研究社会结构的深刻变化、思想观念的深刻变革、利益关系的深刻调整。对于广电媒体而言，战略创新在创新系统中始终都占据着重要地位，但是无论模仿创新，还是合作创新，亦或是自主创新，始终要坚守着一个硬道理：满足市场需求，顺应经济规律。我们坚持与时俱进，有针对性地开展营销创新，独特的创意整合营销模式，是最符合电视创意产品特性的营销模式，因此才能顺利通过市场化的创意整合营销平台，实现观众、广告商、电视台及其他利益相关者的共赢。

作者简介

张丽（1971.12—），女，本科学历，主任记者（副高职称），从事职业为广播电视、媒体融合。