从美国NBA市场营销看我国篮球市场的发展探讨

陈思远

摘要：NBA市场营销成果显著，推广了美国本土体育精神，拉动了经济效益提升，满足了消费者需求，创造了巨大的利润。我国篮球市场在发展过程中，应当借鉴NBA营销策略，积极开发相关产品、树立品牌效应、增强推广力度，推动我国篮球市场实现进一步发展，同时促进我国经济增长。

关键词：NBA;市场营销;品牌效应;推广

随着我国经济社会飞速发展，市场经济体制有了较大的改变和提升，体育赛事作为综合国力的重要体现，受到了广泛关注，对经济发展也有一定的推动作用。西方国家的体育事业发展迅速，尤其是篮球赛事的市场化和职业化程度都比较高，应当对NBA的营销经验进行深入研究和分析，借鉴其成功经验，促进我国篮球市场实现进一步发展。

一、NBA的营销成果及策略

（一）NBA营销成果

NBA是目前国际上最知名的篮球组织，不仅培养了众多篮球明星，而且每年都会举办各种各样的篮球赛事，具有十分强大的影响力，其商业效应和经济效益也十分明显，对美国乃至全球的经济发展都起到了一定的推动作用，也从体育方面促进了各国之间的沟通与交流。NBA的营销经验无疑是十分成功的，一方面，以NBA为主的体育赛事几乎贯穿全年，囊括了各个地区的国家和球员，在国际上具有较大的影响力。近年来，随着全球经济迅速发展，NBA体系更加完善，更加规范化，球队数量不断增加，发展日趋成熟。另一方面，NBA得到较多商业品牌的赞助和支持，发展了许多授权产品，包括服装、文具、录像带等等，不仅打造了自身品牌效应，也获得了较大的经济效益。

（二）NBA营销经验

NBA营销能够如此成功，是多方面因素共同作用的结果。首先，NBA营销着眼于全球发展策略，树立了正确的发展理念，制定了切实可行的发展战略，目标设置较为合理，具有可行性较强的發展方案。其次，NBA建立了科学合理的发展模式，立足于美国本土的基础文化，文化特色明显，管理模式先进且具有特色。NBA在发展过程中，建立了科学合理的发展体系，兼顾了本土文化与国际发展趋势，因此取得了良好的营销效果。与此同时，NBA对相关资源与自身品牌效应的利用十分合理，将非实物资产进行了合理的开发利用，建立了强大了品牌效应[1]，从而推动了经济效益的增强，提升了自身地位。最后，NBA十分注重满足消费者需求，在市场调查工作中，因地制宜地利用了营销策略，不断增强推广力度，将美国本土赛事转变为全球化的体育盛典，堪为体育市场营销模范。

二、我国篮球市场发展策略

（一）积极开发相关产品

在我国篮球市场发展中，应当加强对相关产品的开发利用和营销策略的改进完善。首先，应当对现有的产品策略进行适当的改进与完善，积极开发与篮球赛事相关的产品，将我国现有的篮球资源进行合理利用，促进相应的市场经济进步，加强营销力度，从而实现预期的营销效果。其次，应当提高现有产品的核心竞争力，增强宣传力度和推广力度，在激烈而紧张的比赛中，使消费者获得满足感，从而加强消费者对篮球赛事的喜爱。同时，应当在提高篮球比赛观赏性的同时，注重相关产品的开发，如纪念品、比赛门票等[2]，将资源合理利用，满足消费者的不同需求，提升自身竞争力，树立品牌效应，增强经济效益。

（二）树立强大的品牌效应

具有影响力的品牌效应是篮球市场营销中不可或缺的部分，应当结合现阶段我国经济社会发展状况与策略，提高篮球比赛的影响力，完善营销模式，打造具有中国特色的篮球品牌，从而增强我国篮球比赛在国际上的影响力，推动其不断实现国际化。一方面，应当注重对球员的培养与宣传，借鉴美国篮球明星的塑造经验，打造中国的篮球明星，使消费者能够为了支持自己所喜欢的篮球明星而加强对篮球赛事的关注。与此同时，篮球明星也是篮球比赛中报道与宣传的重点部分，本身就具有较大的商业价值。另一方面，品牌效应的建立离不开品牌文化的宣传，通过科学合理的宣传方式和宣传力度，传达具有中国特色的篮球精神，增强其国际影响力，依托于明星球员建立明星球队，增强品牌效应。

（三）增强推广力度

推广与宣传是篮球营销中的关键环节，所以完善推广策略、增强推广力度显得尤为重要。首先，应当对推广与宣传的重视，建立科学合理的推广体系，将报刊、新闻、广播等资源进行整合与利用，在增强推广力度的同时，有的放矢，使宣传方案达到其预期目标。其次，随着网络信息技术的飞速发展，体育市场信息化程度越来越高，应当加强对网络信息技术的应用，拓宽推广渠道，合理利用网络资源，提高宣传质量。

三、结束语

随着经济社会发展，体育赛事市场化成为一种趋势，我国篮球市场相比于西方发达国家，还存在一定的差距，通过对NBA营销策略进行深入研究与分析，明确了营销方案的成功之处，包括产品的合理开发、推广方式的正确选择等。基于此，提出了我国篮球市场发展策略，即积极开发篮球相关产品、增强推广力度、打造品牌效应等。

参考文献：

[1]吴璇，彭志辉.我国职业篮球市场营销与管理的问题解析及发展思路探讨[J].体育世界（学术版），2017 （08）：43+49.

[2]黄晓丹，董华，梁丹.我国篮球市场发展状况探析[J].福建医科大学学报（社会科学版），2006 （03）：75-78.