赚钱不易 不赚更不易

2019-09-10 23:47叶檀
珠海 2019年10期
关键词:中台赢利果树

叶檀

赚,还是不赚,这是一个战略问题。在可以赢利时企业如何经受住诱惑?

当企业规模稍微做大,账面上有了一些现金,会有各种诱惑,总觉得做这个也能赚钱,做那个也能赚钱,这个时候,做还是不做,考验的是决策者的眼光。

王石在做万科的时候,坚决做住宅,不进行多元化发展。在当时的情况下,这是正确的选择,中国房地产市场起步之初,住宅是最大的蛋糕,万科一度成为房地产公司第一家、房地产股票第一股,就是坚定信念的结果。

再说说华为,华为收入极高。2018年,华为年收入达到1090亿美元,超过了阿里巴巴与腾讯之和,阿里巴巴的收入是561亿美元,腾讯的收入是472.7亿美元。但华为的利润不及阿里和腾讯。2018年,华为利润89.5亿美元,阿里巴巴利润130.9亿美元,腾讯则为119亿美元。华为的利润率是8%,阿里是23%,腾讯是25%。华为利润率不及互联网公司一半。就这样,任正非还是认为,赚多了。

华为在研发领域投入巨量资金,公司每年起码将10%以上的销售收入投入研发,2018年华为从事研发的人员有8万余人,大概占总人数的45%。根据财富的数据,2018年全球研发总额超过千亿元的企业全球总共四家,分别是1015亿的华为、1060亿的三星、1055亿的谷歌和1035亿的大众。

看了这样的数据,不得不佩服任正非的胆略和前瞻性,用较低的利润率,换来人才与技术的储备,以应对未来不确定的风险。对于高科技企业而言,人才和技术才是真正的护城河。

中国的国际化企业,竞争对手来自全球。跟全球巨头相比,我们的互联网企业还需要硬实力,还需要时刻保持自己的技术储备,阿里云、华为的5G技术,芯片技术,要保持绝对和领先优势,只有战战兢兢如履薄冰,不断加强研发投入。华为只有一个,而我们需要无数个华为。现在中国的高科技企业无法追求超高利润,这是大势。

特殊行业,可以赢利也无需赢利。电商行业,从阿里、京东到拼多多,都不能过早赢利。

因为,电商是特殊行业,是规模为王的行为,无论是电商,还是农产品,或者是物流,所有规模为王的行业,都不能过早赢利,否则会把市场拱手让给竞争对手。有时候,规模为王的行业必须烧钱,不烧到最后一刻,连握手言和的可能性都没有。

现在的互联网企业,能够野蛮生长的地方在哪里?流量下沉领域,发掘被忽视的市场。

拼多多渠道下沉的故事,跟周杰伦粉丝的故事有点像。我很受触动。虽然有些群体不在网上发声,但是这不代表他们没有价值,更不代表他们没有需求或诉求。过去,庞大的三四五线城镇人口一直被忽略。拼多多发现了他们,尊重了他们的消费诉求,凭借成熟的电商基础设施,电商需求汹涌澎湃,创造了一个又一个销售奇迹。渠道下沉,尊重中小城市、广大农村的消费需求。下沉之后,就可以上行,直到最后打通整个链条。

最近是公布中报的集中期。不出意外的话,拼多多净利润会继续亏损。这并不是问题,整个电商史就是一部亏损史,淘宝亏了6年,京东亏了12年,亚马逊亏了20年。

我相信,如果拼多多想贏利,不出半年,必定能够赢利,因为它有这个规模,有这个基础。但现在,出于各种原因,不赢利才是上策。

企业亏损,有时候不是不赚钱,而是花得更多。企业投资是个技术活,投资必须符合战略,投资得当才能筑起竞争的高墙。会花钱能把公司做大,不会花钱能把公司做没。这跟分红道理一样。企业高速成长期,就不分红,因为此时的1块钱投入,以后能换回来10块钱。企业进入成熟期了,能多分红就多分红,反正企业什么样一眼看到头。关键问题是,钱花在哪里,价值才更大呢?从企业层面看,把钱花在技术上最靠谱,任何时候都不过时。未来就是技术主导,谁有技术,谁就有未来。亚马逊亏损20年,让公司从一家网上书店变为全球顶级科技公司,云服务市场占有率接近50%。

未来几年,拼多多应该加大对中台技术的投入,比如数据采集、清洗、归类、标签提取,机器学习等等。现在的组织架构很流行分为前台、中台和后台。前台就是业务部门,就是赚钱的;中台是技术支撑和服务部门,帮组业务部门提升效率的;后台就是企业平台生态系统,物流啊、合作伙伴啊等等。从社会效益层面看,拼多多需要精耕现代农业。

为什么?大家都清楚,货币政策又放松了,房地产这个蓄水池也被卡住,物价上涨压力很大,城市居民活不起,同时农民种的果蔬又卖不上价。2018年,拼多多大力进军农货市场,针对农货物流搞了个“农货中央处理系统”,又摸索出了个“轻仓储”模式,就是要解决这个悖论。

到现在为止,我们说了两件事:一是赚钱不易,不赚更不易;二是赚钱不易,花钱更不易。

最后,再讲个故事。有人在后院种了两棵果树,今年三四月份,果树开花了,过了两个月,果实累累,开心得不行。隔壁邻居是一位有经验的果农,一句话当头棒喝,果树很小的时候就可以开花挂果,这时候一定要打掉它们,否则这棵果树就长不大。

在特殊阶段,我们不能只盯着货币资金、利润这几个数据,为了丰收,该打掉的果子,就打掉一些吧。01CAC21E-4E9B-441E-878F-3AAE72911646

猜你喜欢
中台赢利果树
果树夏剪有诀窍
Right Place to a New Restaurant
果树为何嫁接后才能结出好果子
关于零售企业“中台”建设的研究
浅析订单中心系统的支撑实现
汽车制造企业质量中台研究
以技术开发中心为中台,数字化转型之见解
四组会计专业“相近词”的人文底蕴释义与甄别
财务杠杆在企业中的应用
吃老鼠的糖果树