总有人体谅你的付出

木子

我是别人眼中的美女，我在深圳福田，我还是一名房地产行业的中介人员。

但我似乎不太乐意向别人介绍自己的职业，因为，我知道有太多人对我们这个行业有误会，认为中介人员不是什么“好东西”，吃差价、两头骗……有人甚至把高涨的房价也算到我们头上。

说实话，因为这些，在好长一段时间内我挺难过的，也有退出这个行业的念头。但我的经理跟我说，你在这个行业待了几年了，熟悉深圳的地产，熟悉这里的每个楼盘、每条街道，这些于你来说，都是资源，你退出这个行业，你想干什么呢？哪个行业都有让你委屈的时候……总不能遇到一点委屈就退缩吧？ “另外，为了给销售人员创收，公司主动和很多一手楼盘联系，形成内场外场的联动销售。如此一来，我们就多了一些资源，对看房客，你还多了一个身份，售楼小姐。怎么样，这个身份好听一些吧？”

思前想后，我答应经理留下来继续做。

和之前在中介所不同，我因为要跑到新楼盘去，为了让看房客看我们更尊重点，我们穿上了和楼盘里那些内场的售楼小姐一样。外人不了解，我还是个中介，只是带客人看的是新房，成交一套，开发商会给一定的佣金。

我仿佛看到了更多的希望，但也因为这个希望我不得不付出更多的辛苦，比如，每天穿着高跟鞋在高低不平的路上行走或者奔跑。

这天，一位看好了一套二手房子的大姐过来交定金。从付款流程、时间节点到交楼、水电过户，什么都谈妥之后，她却坚持只出百分之一的佣金。这可为难死我了。要知道，我们的提成标准是超过一个点的，才算业务人员的。这一个点的佣金，只够公司的费用。但我不可能把公司内部的标准告诉她，只能一再请求她看在我带着她往往返返十几次的份上，再给加0.5个点，哪怕0.3也行。

但对方一直端着架子，多一點儿也不出。“那就算了，现在行业不景气，1.5个点已经是最低标准了，你不同意的话，就移步其他公司吧！但这套房子，我们是签了独家的。”经理看出来那个大姐很喜欢那套房子，就抛出他惯用的手段。

但我没有想到的是，经理的这句话惹恼了那个大姐，她站起来，说，“算就算，我有钱在手，你有房子在……”

“可是，我努力这么久，就白搭了啊！一个点就一个点吧！”我最终放弃了自己的那一点回报，选择成交。现在竞争这么激烈，谁知道大姐一出门会遇到什么样的房源。

那个大姐一副胜利者的姿态，签妥了文件，刷卡交了定金。

她走之后，我坐在工作台前，轻轻地哭了起来。

这个大姐买的那个房子离我们工作的地方有十公里远，我陪她看了十多次，有好几次是穿着高跟鞋的，把脚都扭了，我还请她吃过一次饭……结果竟然是，成交了，但我颗粒无收。

“算了，至少还有总业绩啊，希望到月底能夺冠，获得奖励了。”经理安慰我。

“可是我委屈啊，这么久没有开张了，开张了，却是个白水单，一分钱没有赚到，而且，你不知道我为这套房子付出了多少努力和汗水，这么热的天……”

“都是干中介这行的，这点辛苦我还不理解嘛！真正是感同身受啊，所以，我才说，她不接受我们的佣金标准，可以找其他家买。当时我想啊，反正我们签了独家，如果她真的看中这套房子了，肯定会回头的……”

“那可不一定，现在放出来的二手房那么多……”这时，我的电话响了，“小李啊，我现在有时间，你能陪我去看看你昨天推荐的那套房子吗？”

“有，有，有，”我忙不迭地站起来，“你几点有空？”

我放下电话，拿过包包就出门。“经理，我有个客人要看某某小区的房子，我先去了……”

深圳的8月，在深圳的人都懂。

那空气中散发的灼热，好像能烫熟我。客户要看的房子在梅林，为了能在看房客之前赶到那套房子里，我叫了一辆滴滴专车。

经过香蜜湖路，又经过福龙路，我终于在看房客约定的时间赶到了那套房的小区门口。刚下车，就看到那个看房客撑着一把大太阳伞走了过来。

“小李，你这么准时啊！”说着，他走过来，把伞罩上我的头顶。

“这么热的天，您这么配合支持我的工作，我哪有理由迟到啊……”这位房客是通过网站广告联系上的，电话沟通过几次，聊得挺好的。

在去往那套房的路上，我向他介绍了房子的情况：68平，小两房，满五唯一，税钱很少……业主因为出国变卖国内私产。房子保养不错，一直没有出租，价格还可以小刀……

说着说着，我们就来到了房子前。打开房门，一股冷气就窜了过来。

“可能是之前看客忘记关冷气了。”我边说着边往里面走，经过冰箱的时候，发现对开门冰箱的中间贴着一张纸，上面写着：天气炎热，看房辛苦，冰冻饮料，免费饮用。

突然有一种毛孔竖立的感觉，从来没有想过，还有这样体贴的房东。想起经理说过的话，做业务，就要有面对各种各样人的勇气。莞尔一笑，给经理发了一个笑脸。

房间打扫得很干净，灯具，墙面，都给人一种崭新的感觉。我给房东打电话，为了听清楚，我按下了免提。刚接通，房东就说，“小李啊，我知道周末看房的人多，今天一早，我就过去把空调打开了，冰箱里的饮料，你和看房的客人随便喝……离开的时候，把空调帮我关上……谢谢啊！”

“太谢谢了，太谢谢了，我还以为是之前看房客开的……”我忙不迭地说，这房东的作为太出乎我的预料了。

“天气太热了，你们也不容易……”我和房东又聊了一些买家想知道的问题，然后就准备挂电话，这时候，房东又说，“不要客气啊，冰箱的饮料都是专为你们买的……”

房东的这个行为不仅打动了我，也打动了看房客。

他看中了房子，他还说，前主人是房子最好的风水，这样的房东，给这套房子注入了最好的风水，我要买。

他跟我回了店里，签妥了购房合同。这一次，他还给足了我3个点的佣金。

“怎么样，只要不放弃，生活总会回报你惊喜的吧？”经理看着我，意味深长地笑笑。又说，“哪个行业都不容易，但只要付出了，总有人被你的真诚打动。”

我双手合十，闭上眼睛。稍后，我对经理和卡位上的其他几位同事说，“今天晚上到欢乐海岸原宿吃日料，我请客！”