分析如何提高市场营销专业学生的实践能力和业务素质

黄晓艳

摘 要：市场营销专业是一门实践性非常强的专业。同学们只有在社会实践当中，才能够充分体会理论知识所蕴含的深刻内涵，才能够提高自身的实力，为自身的就业奠基。然而，就目前的情况而言，许多教师在教学的过程中，依旧仅以理论知识为根本，面向同学们的社会实践训练远远不够。我们作为一名一线教育工作者，应该根据实际情况，来为同学们提供相应的社会实践训练，以此来提高同学们的实践能力和业务素质。

关键词：市场营销；实践能力；业务素质；有效策略

就目前的情况而言，市场营销方面的职业竞争越来越激烈。如果一名市场营销专业的学生没有练就一副过硬的专业本领的话，那么他是很难在激烈的市场竞争中生存下去的。然而，许多中职学校在教学的过程中，主要重视理论知识的传授，对于同学们的实践能力关注不够。长此以往，同学们的个人发展会受到一定的限制。因而，我们作为一名一线教育工作者，应该根据同学们的实际情况，来为同学们制定正确的教学方略，以此来为同学们今后的就业和发展，奠定一个良好的实践基础。

一、市场营销行业现状

时代在发展，我们的社会也在不断进步。市场营销可以说是一个企业最为核心的层面，如果一个企业能够拥有一个出色的营销队伍的话，那么将会为自身的盈利提供很大的助力。就目前的情况来看，我国沿海地区和内陆经济发达地区对于市场营销层面非常重视，各大企业都在全力招揽出色的市场营销人才，希望以此来为企业的盈利奠定一个专业的人才基础[1]。然而，目前我国高校主要以培养理论型人才为主，对于实践性人才的培养力度不大。每年市场营销专业的毕业生有很多，但是最终能够就具备出色的实践能力和业务素质的人员却少之又少，导致一线市场营销人员的缺口不断增大。因而，我们作为一名一线教育工作者，应该顺应时代潮流，转变自身的教学目标和教学方法，以此来为同学们今后的就业奠定一个坚实的基础。

二、市场营销人员应该具备的实践能力和业务素质

（一）身勤体快，有责任感

市场营销人员在刚刚就业之时，会面临许多脑力劳动和体力劳动。一个优秀的一线市场营销人员不仅要敏锐地观察市场的动向，根据市场的要求制定正确的营销策略；而且要随时应对客户的各样问题，紧抓客户的心理来进行产品的推广，总体来说，十分不易。因而，一名优秀的市场营销人员应该身勤、体勤、脑勤，这样才能做好自己的本职工作。同样的，由于市场营销工作涉及到社会生活中的方方面面，如果一个人没有责任感，对待工作敷衍了事的话，那么这个人也是做不好市场营销工作的。因而，一名出色的市场营销人员应该具备基本的责任感，确保自身工作的完成情况，这样才能够为企业盈利，让客户放心。

（二）随机应变，心理素质强

不同的客户想法不一样，需求也不一样。因而，市场营销人员在进行一线营销工作时，会遇到各种各样的问题。比如：客户的刁钻需求、竞争对手的大力施压等等[2]。这时，如果市场营销人员不具备一定的心理承受能力和随机应变能力的话，那么是不能解决问题的。因而，一名优秀的市场营销人员应该具备一定的随机应变能力和较强的心理素质，这样才能够为客户提供满意的服务。

（三）具备现代营销意识

现代营销意识与传统营销意识不同，其包括体验营销、社会营销、关系营销等多个先进营销理念。当代市场营销人员应该具备现代营销意识，基于当下的社会背景和客户需求，来制定恰当的营销方案，以此来满足客户需求，为公司创造利润。

（四）具备终身学习理念

我们正处于一个信息化的时代。在这个时代中，各行各业随时都有可能发生翻天覆地的变化。因而，我们作为一名专业的市场营销人员，应该具备终身学习的理念，时刻学习先进的营销理念，实时把握市场动向，以此来为产品的推广奠基。

三、提高市场营销专业学生能力和素质的有效策略

（一）广泛开展实地调研

教师在带领同学们进行学习时，可以根据教学情况和同学们的学习情况，给同学们留一些实地调研作业，以此来提高同学们的实践能力和专业素质，为同学们今后的就业奠定基础。

例如：教师可以根据学校周围的具体情况，来为同学们留这样一个作业：就学校周边餐馆的客流量进行实地调查，选出你认为最受客人欢迎的一家店和客流量最低的一家店，分别分析客流量高店的原因和客流量低店的原因，并为客流量低的店提出相应的建议。然后，教师可以根据同学们的完成情况，在课堂上找几位同学来谈一谈感悟。教师也可以将实地调研部分算作学生们的平时成绩，将考试成绩分为平时和期末两个部分，以此来让同学们重视实地调研，亲身投入到市场调研当中，这样才能从根本上提升同学们的实践能力和专业素质。

（二）强化教师队伍建设

学校要想为社会培养出优秀的市场营销人才，那么首先需要做的，就是打造一个良好的教师队伍。学校领导应该强化教师队伍建设，为同学们提供一个良好的师资环境，以此来为同学们的发展奠定基础。

例如：学校领导在招聘教师时应严格选拔制度，争取为同学们选择一些理论知识扎实、专业能力强的老师，以此来为同学们提供一个良好的教学体验，为同学们今后的学习和发展奠定一个良好的师资教育基础。学校在招聘教师时，可以着重选择一些有过一线市场营销经历的教师，这样的教师可以在很大程度上为同学们还原一线市场营销的工作情况，为同学们今后的工作提供借鉴，奠定基础。学校也可以寻找一些知名公司的市场营销成功人士，来为同学们开一节公开课，让同学们对于一线市场营销工作产生一个更加深刻的理解，也能够让同学们明白，如何才能够成为一名优秀的市场营销人员。总而言之，教师对于学生而言至关重要。一个好的教师队伍能够让同學们少走很多弯路，也能为同学们今后的就业提供很多帮助。

（三）大力推进校企合作

学校可以根据本校市场营销专业的具体情况来与周边企业进行联系，大力推进校企合作，以此来为同学们创造更多的实践机会，进而提高同学们的专业素质和实践能力[3]。

例如：学校可以与企业签订人才输送协议，规定学校可以每年选择2-3个优秀的人才，来进入企业实习，如果实习期间表现优秀的话，可以直接进入该企业工作，以此来为同学们提供一些就业福利，也能够让同学们在实践过程中提升自身的专业素质和实践能力。学校可以每年的寒暑假举办社会实践活动，先让有参与社会实践意向的同学通过自助协商的形式来进行组队，然后以队为单位提交社会实践申请。学校可以根据提交申请的人数来进行组织，将其分配到各个企业内部去进行短暂的社会实践，以此提高同学们的业务素质和实践能力，为同学们今后的就业奠定一个坚实的能力基础和社会基础。

结束语：

综上所述，一名优秀的市场营销人员不仅需要具备良好的心理素质和随机应变能力，而且需要具备吃苦耐劳的精神，同时还要具备终身学习意识和现代营销理念。我们作为一名一线教育工作者，应该根据同学们的具体情况和社会的具体需求，来设计自身的教学方案。教育工作者可以通过带领同学们广泛开展实地调研、强化教师队伍建设等方式来提高同学们的实践能力和专业素质，为同学们今后的就业奠基。

参考文献：

[1]李娟芹.浅析如何提高中职市场营销专业学生的实践能力和业务素质[J].现代经济（现代物业下半月刊），2009，8（3）：139-140.

[2]王基瑾.浅谈如何提市场营销专业学生的实践能力和业务素质[J].商场现代化，2019，（2）：183-184.

[3]杜南岚.高职院校市场营销专业实践教学体系的构建[J].科技与创新，2015，（8）：133-133，135.