烟草经济新常态的影响因素及卷烟品牌营销策略

刘话雨　郭滨男

摘 要：在市场经济体系逐步完善的基础上，我国的烟草行业发展也取得了较大的进展。与此同时，烟草市场的竞争也日益激烈，面临新的市场竞争环境，烟草企业要想获得更好的发展，就必须创建良好的品牌营销策略。在新的经济常态下，烟草企业的发展也必定会受到新经济环境的影响，下文就针对烟草行业发展中，相关的经济影响因素进行分析，并且探讨新的经济环境下，烟草经济的主要特征，最后提出烟草经济新常态下烟草品牌营销的主要策略，希望可以更进一步推动我国的烟草行业的发展进程。

关键词：烟草经济;卷烟;品牌营销

一、引言

社会经济的快速发展，也推动了我国烟草经济的发展，从当前的烟草经济状况来看，已经进入了发展新常态。目前的烟草行业已经逐步形成卷烟品牌意识，在此过程中，各个烟草企业也面临着新的挑战，为了更好地适应烟草经济新常态，在开展一系列的烟草经营活动时，应充分认识到烟草经济新常态的主要特征。同时，应认清当前的社会发展形势，合理采用烟草品牌经营模式，增强自身的品牌形象，这有助于促进烟草行业的健康发展。

二、烟草经济新常态的重要影响因素

从我国当前的烟草行业发展现状来看，其白身的发展已经趋于平稳，这主要是由于人们逐步加大了对健康与保健的重视。由于烟草中含有大量的有害物质，吸入量过大会对人体造成较大威胁。国家方面已经提出在公共环境中禁止抽烟的规定，以免二手烟的吸人对人体健康造成影响，但烟草的流通量仍然很高。国家的质检方面也针对烟草质量给予了足够的重视，加大了对烟草质量的检测力度。上述内容均是烟草经济新常态的重要表现，同时也是影响烟草经济发展的主要因素。

（一）宏观经济发展的影响

总结以往的发展经验和国内外先进的研究来看，烟草市场的发展与宏观经济之间的发展存在必然的联系。即宏观经济发展速度越快，烟草市场的经济增长效率越高。反之，当宏观经济发展趋于平缓时，我国的烟草经济发展水平也会受到直接的影响。尤其是在国民经济水平逐渐提升的基础上，人们生活质量有了较大的提升，但同时生活压力也随之而来。此时，烟草就成为大部分人缓解压力的重要产品，这也有效推动了我国烟草行业的进一步发展。在此过程中，各大烟草企业抓住了当前的发展机遇，在一段时间内树立了良好的品牌形象，使得其自身的核心競争力取得了进一步的进展。

（二）戒烟活动以及烟草控制公约的影响

在我国医疗服务水平不断提升的基础上，人们对健康与养生的关注度有了更进一步的提升。同时，吸烟问题所引发的疾病也越来越突出，使得人们逐步认识到吸烟对健康的危害。此外，我国所颁布的烟草控制公约中也针对烟草的影响和对人体的危害做出了重要的阐述。这些内容均与烟草事业的发展存在直接联系。而戒烟活动的开展以及烟草公约的执行，使得烟草行业的发展受到了严重的制约影响，这也是烟草经济新常态中的重要表现。

三、烟草经济新常态的特征表现

（一）高端烟草品牌的销售率降低，消费能力有限

相关的学者指出，烟草可以同时满足人的生理需求和心理需求，部分人在面临心理压力时，会选择吸烟来缓解心理情绪。而心理压力是生活在社会各个层次人员都不可避免的一类心理状态，这也导致烟草产品的品质和价格参差不齐。一些高端的烟草品牌成为上流社会所追求的重要产品。但在反腐倡廉政策的落实之下，部分高端烟草的流通能力受到了一定的限制影响。一些高端的烟草产品无处销售，致使烟草的经济发展水平受到较大影响。而社会底层人员的消费能力有限，这也会影响烟草行业的发展水平。

（二）烟草消费结构逐步趋于平稳

我国的相关部门在2009年、2013年和2015年分别对我国烟草市场的消费数据做出了详细的调查。数据显示，在2013年至2015年期间，我国的烟草市场消费状况处于稳步上升的状态，而在2015年之后，便呈现出来小幅度的下降趋势。从当前的社会发展形式来看，烟草市场的消费状况与社会经济发展状况存在一定的联系，这与我们之前所阐述的社会经济发展与烟草经济发展规律相符。从当前的经济发展状况来看，我国的经济发展速度呈现持续上涨的态势，而烟草市场发展仍处于平稳状态。

四、在新常态下卷烟品牌的营销策略分析

（一）正确认识烟草行业的市场发展形势

为了保证烟草行业的健康发展，降低经济新常态对烟草行业发展的影响，应从烟草行业发展的各个阶段人手，正确分析其发展现状和所面临的发展环境。同时，对烟草营销策略做出整改，使其尽快适应新的发展形势，从而促进烟草行业的健康可持续发展。主要可以从分析企业的财务状况以及经营业务状况人手，对于其中的重要影响因素进行分别列举，并且结合市场发展形势，找准正确的发展方向，制定长期发展战略。此外，还应对公司内部结构做出调整，逐步完善各类管理制度，为企业的发展营造良好的环境。对于品牌营销活动中，所面临的问题做出全面的分析，并且科学制定战略营销方案。

（二）准确定位，树立良好的品牌形象

从现阶段的卷烟市场发展现状来看，市场发展环境较为复杂，这对于发展实力较强的企业来说，是一次良好的发展机遇。如果能够在复杂的发展环境中，找准自身的定位，努力营造良好的品牌形象，就可快速杀出重围，在市场中占据有利的位置。这就要求企业的营销部门应正确分析市场形势，并且结合企业自身的发展现状和经营实力，找准自身的发展路线。在此基础上，合理制定营销策略，使企业的品牌形象得到有效树立，从而增强企业的综合竞争力。

（三）做好基层的品牌推荐工作

基层零售商作为烟草销售的主要途径之一，其与消费者属于面对面交易的关系。在进行销售的过程中，可以根据消费者的个人喜好帮助其推荐相应的品牌，加大对自身烟草品牌的推广力度，这可有效提升烟草产品销售量。同时也有助于增加烟草品牌的影响力度。要想增强基层零售的品牌推荐工作的效果，就要求烟草品牌具有独特的卖点，即能够掌握市场的大方向，创设出市场所需的烟草产品，这对于增强烟草营销效率具有积极作用。此外，还应做好零售人员的业务能力的培养工作，全面提升基层零售人员的品牌意识，使其能够正确了解品牌的特征，并且做好品牌宣传工作，努力提升烟草品牌在市场中的影响力度。

五、结语

在一段时间内，受到经济发展的积极影响，我国的烟草行业发展取得了明显的成绩，但这一发展状态并未持续较长的时间。同样是在经济环境的影响下，使得我国的烟草企业发展进程受到较大的阻碍，主要表现为人们健康意识的提升、戒烟活动的开展以及烟草公约的执行，上述因素的产生，均会对烟草行业的发展带来一定程度的影响，致使烟草行业进入新的发展常态。在此种发展背景下，烟草企业要想降低新经济常态对自身企业发展的影响，就必须具备认清市场发展形势的能力，同时具备良好的品牌形象意识，通过品牌营销的方式增强自身的发展实力以及市场影响力，从根本上提升自身的经济发展水平，这也是有效应对烟草经济新常态，保障烟草企业长效发展的重要手段。

参考文献：

[1]黄强财.“J”品牌卷烟赣州市场营销策略研究[D].南昌：南昌大学，2015.

[2]李金周.基于新常态的系统性卷烟营销策略思考[J].现代经济信息，2015（20）.