2020年双11如何爆卖?

“2019年天猫双11再创新纪录，以2684亿的最终成交额落下帷幕！根据阿里公开数据，共299个品牌跻身“亿元俱乐部”，15个品牌成交额更是超过10亿。”

今年进入“亿元俱乐部”的鞋品牌共有32个，分别是耐克、阿迪达斯、安踏、李宁、斯凯奇、斐乐、彪马、JORDAN、匡威、New Balance、骆驼、百丽、特步、361°、Vans、回力、乔丹、鸿星尔克、THE NORTHFACE、安德玛、亚瑟士、添柏岚、Dickies、金利来、红蜻蜓、匹克、UGG、Clarks、热风、足力健、爱步、天美意。

2019年双11尘埃落定，除了留下一堆令人瞠目结舌的数字，更涌现了数百款动辄月销售过万双的爆款。线上的“选款”，类似于是线下的订货，往往是一季销售成败的关键。也许，在这一批爆款中，正蕴藏着2020年双11成功的因子。

为此，鞋世界团队基于阿里旗下的生意参谋，对2019年天猫双11女鞋、流行男鞋、童鞋、运动鞋各类目热销商品TOP100进行解读，希望对大家选款或者订货有所助益。

双11女鞋爆款，即生意参谋“女鞋”品类2019年11月11日热销商品TOP100，依据当天女鞋的交易指数排行。

从各女鞋爆款的品牌归属来看表1，百丽系独占鳌头，百丽、天美意、思加图、他她、百思图5大品牌共计贡献了27款爆款;

紧随百丽系之后，是国际品牌战队——斯凯奇、DrMartens、UGG、Clarks，4大品牌共推出了24款爆款;

另一个引人注目的板块是网红鞋店——葡萄妈、苏茵茵、大叔家，联手贡献了14款爆款，在数量上已经与知名女鞋品牌百丽看齐。

从各女鞋爆款的店铺归属来看表2，与品牌归属基本一致，拥有多个（5个以上）双11爆款的店铺，基本上归属3类：百丽系（百丽官方旗舰店、天美意teenmix官方旗舰店）、国际品牌（skechers官方植艦店、DRMARTENS旗舰店、UGG官方旗舰店）或者网红鞋店（stodiolee、sheii苏茵茵低调做鞋子）。另外2家是足力健植舰店和骆驼女鞋旗舰店，则偏向于功能鞋为主，比如老人鞋、户外鞋。

另外，值得注意的是，双11女鞋热销商品TOP100中有19款来自淘宝店，除了葡萄妈、苏茵茵、大叔家，这3家网红鞋店贡献了14款外，还有几款来自于淘宝直播达人开设的店铺。

比如淘宝店“KAIMANLI凯蔓莉女鞋”，对应淘宝直播账号：凯蔓莉小喵，粉丝90万;淘宝店“ASM ANNA”，对应淘宝直播账号：ANNAITISAMAING，粉丝840万;淘宝店“薇娅wya高端定制女鞋”，对应淘宝大直播薇娅，粉丝1118万;淘宝店“K姐自制女装”，对应主播“陈姐kiki”，粉丝260万。

双11流行男鞋爆款，即生意参谋“流行男鞋”品类2019年11月11日热销商品TOP 100，依据当天流行男鞋的交易指数排行。

从各流行男鞋爆款的品牌归属来看表3，极为分散，100款鞋子分属42个品牌。对比2019年天猫双11的女鞋、运动鞋、童鞋品类，流行男鞋爆款的品牌集中度和店铺集中度是最低的，集中度最高的是运动鞋。

其中，足力健和骆驼各有10款入选，花花公子和红蜻蜓各有7款入选，紧随其后的是Dlckies、奥康和斯凯奇，分别有5款、4款、4款入选，详见表3。

从各流行男鞋爆款的店铺归属来看表4，更加分散，100款鞋子分属49家店铺，店均仅为2款。其中，表现较好的店铺有：足力健旗舰店、骆驼服饰旗舰店，各拥有10款流行男鞋爆款;红蜻蜓品牌旗舰店拥有6款，dickies男鞋旗舰店拥有5款，skechers男鞋旗舰店与奥康鞋业旗舰店各拥有4款。

另外，这49家店铺中，45家为天猫店，4家为淘宝店，分别为花花公子男鞋专售店、张三疯的店定制、回力经典1927、新百伦鞋类商城，各贡献了1款爆款。

双11童鞋爆款，即生意参谋“童鞋”品类2019年11月11日热销商品TOP100，依据当天童鞋的交易指数排行。

从各童鞋爆款的品牌归属来看表5，耐克独领风骚，有40款入选，远超其他品牌;本土童鞋品牌卡特兔和基诺浦紧随其后，分别有12款和9款入选;诞生爆款较多的还有MIKIHOUSE、阿迪达斯、安踏、江博士等，详见表5。

从各童鞋爆款的店铺归属来

看表6，NIKE儿童官方旗舰店、NIKE官方旗舰店、卡特兔母婴旗舰店位列前茅，分别有24款、18款和12款入选;adidas儿童官方旗舰店、anta安踏童装旗舰店、江博士官方旗舰店、MIKIHOUSE官方旗舰店，也有5款或者4款入选。

另外，有一款童鞋来自淘宝店“studiolee”，即知名的网红鞋店——葡萄妈（店铺名：studiolee）。

双11运动鞋爆款，即生意参谋“运动鞋”品类2019年11月11日热销商品TOP100，依据当天各运动鞋的交易指数排行。

从各运动鞋爆款的品牌归属来看，耐克拥有34款，阿迪达斯拥有19款，两大品牌占据了半壁江山;匡威拥有9款，JORDAN拥有8款，New Balance拥有7款。从入选数量来看，前五均是国际品牌。

国内品牌表现较为出色的是斐乐和匹克，分别有5款和4款入选。作为本土品牌标杆的安踏、李宁，各有3款和2款入选。而361°、特步、贵人乌、Kappa、乔丹等国内知名品牌，未有爆款入选TOP100。从各运动鞋爆款的店铺归属来看，TOP100均来自天猫店铺。从入选爆款数量来看，NIKE官方植舰店、adidas官方旗舰店、CONVERSE官方植舰店、JORDAN官方植舰店、New Balance旗舰店，位列前五。