袁仁国：“醉”陷茅台被双开

张鑫

5月22日，随着贵州省纪委监委网站通报茅台原董事长袁仁国被双开，一年多的猜测有了定论。去年，袁仁国突然从茅台集团去职。彼时，对于袁仁国无法“平稳降落”的说法就没有停止过。一年后，袁仁国被贵州省政协通报免职。而根据贵州省纪委的通报，袁仁国将茅台酒经营权作为拉拢关系、利益交换的工具，进行政治攀附，捞取政治资本。这位打造了茅台黄金十年、让其站上中国白酒第一位的争议人物，最终还是倒在了茅台身前。

通报中经营权问题被提及

5月22日，贵州省纪委发布了一份通报，经省纪委常委会会议、省监委委务会议研究并报省委批准，决定给予袁仁国开除党籍、开除公职处分，将其涉嫌犯罪问题移送检察机关依法处理。而这份通报也让袁仁国去年突然从茅台集团去职，以及前一个月被贵州省政协免职等情况的原因有了定论。

根据通报，袁仁国严重违反政治纪律和政治规矩，将茅台酒经营权作为拉拢关系、利益交换的工具，进行政治攀附，捞取政治资本;大搞权权、权钱交易，大肆为不法经销商违规从事茅台酒经营提供便利，严重破坏茅台酒营销环境;大搞“家族式腐败”;转移赃款赃物，与他人串供，对抗组织审查。违反组织纪律，不如实报告个人有关事项，违反廉洁纪律，违规从事营利活动，非法获取巨额利益;大搞权色、钱色交易。违反国家法律法规规定，利用职务上的便利，为他人谋取利益，非法收受他人财物，数额特别巨大，涉嫌受贿犯罪。

贵州省纪委表示，袁仁国身为党员领导干部和贵州省重点国有企业负责人，把党和人民赋予的国有企业经营管理权当作个人和家族谋取私利的工具，严重违反党的纪律和国家法律法规规定，且在十八大后不收敛、不收手，性质十分恶劣，应予严肃处理。依据《中国共产党纪律处分条例》《中华人民共和国监察法》等有关规定，经省纪委常委会会议、省监委委务会议研究并报省委批准，决定给予袁仁国开除党籍、开除公职处分，将其涉嫌犯罪问题移送检察机关依法处理。

曾助茅台度过最难的日子

从19岁进厂开始，袁仁国的整个职业生涯，都没有离开过茅台，直至他去年被突然去职。

而在大众的认知里，袁仁国作为茅台的管理者，第一次精彩的表现是其在42岁时。当时，还在计划经济体制下的茅台远没有现在风光：市场占有率0.01%，产量5000吨，在全国名酒中仅仅位列第11位。而那时，中国白酒的一哥还是五粮液，茅台与其的差距并不是努一把子力就能赶上的。彼时，业界对于茅台计划性的销售渠道和单一的产品比较担忧，甚至已经不再看好这家顶着“国酒”名头的企业的发展。

1998年亚洲金融风暴来袭，国内白酒行业受到严重冲击，茅台也不例外。当时茅台一年计划销售2000吨，而到了7月却仅销售了700吨，眼看任务就要完不成，刚坐上贵州茅台酒股份有限公司总经理位置的袁仁国在厂内组建了茅台史上的第一支营销队伍，打破了计划经济的销售体制。

在经过培训之后，这支被称为“敢死队”的18人营销队伍迅速奔赴全国各地市场。这支队伍在各地举办研讨会、订货会，邀请经销商参加，并把陈酿茅台拿出来敬经销商，经销商大受感动。袁仁国还曾亲自把各地糖酒公司的负责人请到自己家里吃饭，请大家帮忙。也许是袁仁国的诚意感动了经销商和其他企业负责人。1998年底，茅台如期完成2000吨的销售任务，全年销售比上年增长13%.创下当时茅台历史最好的销售业绩。

经此一役，袁仁国在茅台的职业生涯有了更高的发展，他被视为时任茅台集团董事长季克良的接班人。

此时，袁仁国和茅台都看到了经销商的力量，也与经销商培养了很好的往来关系。这为茅台后来的壮大铺平了道路，同时也埋下了经销商尾大不掉、制约茅台发展的隐患，甚至成为袁仁国落马的伏笔。

声色俱厉不影响招待周到

事实上，从白酒所谓的黄金十年（2002年-2011年）看，经销商的贡献确实不容小觑。

2001年，袁仁国带领贵州茅台登陆资本市场，那一年，贵州茅台营收16.18亿元，净利润为3.28亿元，而当时这一营收不足五粮液的1/3。

2005年，随着股价持续攀升，茅台成为沪深两市白酒行业的第一牛股，净利润超过五粮液，成为新的全国白酒之冠。这一趋势一直持续到2011年10月，袁仁国接任季克良，担任茅台集团董事长。

2012年，白酒行业再次陷入低迷，茅台市值蒸发35%.53°飞天茅台的零售价从2000元降到800元。

看到下游经销商降价销售，袁仁国大动肝火，死扛着也要“保价”。在2012年的经销商大会上，袁仁国称“谁低就取缔谁，决不含糊”。记者了解到，当时，袁仁国所认为的“低”，是零售价不能低于1519元，当时的经销商敢怒而不敢言，市场连800多元的低价都少有问

津，何况要维持几乎一倍的价格销售。此时，政府部门给了这位掌门人迎头一棒。次年，因为这一次的限价，贵州茅台因违反《反垄断法》被监管部门处以2.47亿元的罚款。

之后，袁仁国在2013年12月18日举办的茅台2013经销商大会上表示：“为了打造茅台绿色供应链升级版，希望与各位供应商朋友共勉。所谓绿色供应链，就是企业对供应商及上游、核心企业、分销商、零售商、消费者构成的链状结构形成有效的管理。”

曾有经销商对媒体回忆称，每次去茅台开会，茅台对经销商的招待都特别周到。

茅台大举清理问题经销商

事实上，在袁仁国从茅台集团去职后，茅台就开始了对经销商大刀阔斧的改革。数据显示，2018年，贵州茅台经销商减少437家。今年第一季度，贵州茅台经销商总数加速下降，减少533家，比例高达17.8%。截至2019年一季度末，贵州茅台国内经销商数字为2454家。

这些经销商被取缔的具体原因，茅台方面并未透露，但是现任茅台董事长李保芳曾经表态，守法、合规、诚信经营的经销商不必担心自己合法合理的利益会受到伤害。有消息称，被取缔的是茅台酒厂的干部职工以及其家属开设的专卖店经销商，后期因地方干部等原因加入茅台的特批经销商也将被取消。

而倒卖茅台经销商资质的事件并不是空穴来风。2018年6月，贵州省纪委监委通报了茅台集团原党委委员、茅台酒股份有限公司原副总经理、财务总监谭定华涉嫌严重违纪，接受组织审查的情况。其中表示，2006年-2015年，谭定华利用担任茅台集团党委委员、贵州茅台酒股份有限公司副总经理的职务便利，先后为10多家公司成为茅台集团的茅台酒经销商、供应商等提供帮助，收受财物3460多万元以及200克金条一根。

2018年8月，贵州省下发了《关于开展干部违规参与茅台酒经营问题自查清理的通知》，清查党员、干部利用职权或職务上的影响，由本人、配偶、子女及其配偶等投资入股、特约经销、倒卖茅台酒，或通过打招呼、批条子、开公函等方式插手、参与茅台酒经营的情况。

2019年5月5日，贵州茅台集团营销有限公司正式揭牌成立。该公司为茅台集团全资子公司，根据茅台集团官网信息，营销公司的成立，将与社会渠道优势互补，推进营销体制转型，营销公司下一步将重点针对团购、商超等终端客户开展工作。

虽然茅台此举在资本市场掀起轩然大波，甚至直接导致股价跌破900元关口，但这对于茅台未来的发展来说是一件好事。同时，也代表着茅台完全依赖经销商的时代过去了。