浅析市场与营销

李璇 王菁煜 刘欣怡

摘要：近年来，随着我国经济发展，人民生活水平由原来的追求温饱转变成了追求小康乃至富裕，消费心理，消费观念发生了质的转变，而企业需要发展就需要牢牢抓住人民的变化，市场的转变，作出调整，以此保证自己的发展。

关键词：消费水平、企业转变、市场营销

消费，是一个社会，不可或缺的一部分。通常的消费是指个人消费生产出来的产品以获得满足感的行为。在经济学中，则是说用于消费品的总支出。消费可以刺激经济增长，在推动市场与引导市场发展的方面作用巨大。同样，企业竞争日益激烈，只有顺应市场，敏锐的找到其中的关键点，探索出适合本企业的发展方向，才能使企业得到更好的发展。而市场营销就是一块敲门砖，可以寻找适合企业发展和完善的营销策略，实现利益最大化

一.时代改变。

改革开放以前，中国企业的生产力较小，品种单一，供不应求。市场上有什么消费者就只能购买什么，而且还需要排队凭票购买，定量供应，往往是有钱有票但是缺少生活必需品，然而在改革开放以后国内生产力水平飞速提高，经济快速发展。商品种类日益增多。市场上部分商品逐渐出现了供大于求的现象，市场开始由卖方决定转变为买方决定。消费者也逐渐成为主体，需要什么企业就生产什么。消费需求在生产过程中逐渐变成了主导，在给企业带来了压力的情况下也带来了动力，企业不能像以前一样不知创新，还需要主动迎合市场，但如果，企业在市场竞争当中领先一步发现了商机，那么他就占据了主动，如果企业还是固守己见，那么企业经济应该不会进步。市场营销是企业发现商机的重心，先做市场营销分析，那就会快人一步，一步快，步步快，企业将永远处于优势，相反盲目生产只会措施先机竞争失去优势，最后导致不能发展，倒闭。

二.居民消费。

在计划经济体制当中，居民消费并没有什么大的作用，因为生产能力有限，无法满足消费者的多样化需求，只能维持生产必需品。但是目前生产能力提高，企业有足够的资金技术来保证新产品的研发用于满足消费者的需求，消费者的需求也被企业更多的关注，影响力与往日相比更显庞大。消费决定生产，因此对消费者的消费习惯及趋势进行研究掌握消费者消费观念是很有必要的。这是企业生产的风向标，是企业进步的阶梯。

三.居民消费结构。

消费结构是指不同消费支出占总支出的比例所形成的现阶段我国居民消费结构与改革开放以前的消费结构发生了很大的变化。食物支出在总支出比例中占比较大的说明该家庭收入就少，相反，则收入就高。近几十年来这个比例在我国逐年下降可以清楚地表明我国居民收入水平在不断提高，减少了吃穿用方面的支出，增加了其他方面的支出，同时文化娱乐消费也已经转变为第二大支出，初步表明了我国居民整体由小康水平转变向富裕及性化消费，居民消费结构调整趋势日益明显。

居民消费变化。

随着经济快速发展，居民收入水平提高。居民消费结构不断升级，未来居民消费将从物质消费为主转变为非物质消费为主，提高了文化教育高档消费品支出增加且品牌消费成为趋势。

消费由必需品为主转变为非必需品为主，消费方式由保障生活转变为享受生活。越来越多的消费者希望企业能够按照他们的想法进行设计，他们需要产品体现自己独特的风格，符合自己内心的设计，这表现了人民的生活水平提高，其消费需求也日趋的个性化独立化。

消费水平转变带来的市场营销。

市场营销观念的诞生是企业经营观念的一次革命化的计划经济体制转变，以现在的市场为主导目标明确指出，企业必须以消费者的需求为最根本的出发点寻找市场，这是企业能否生存和发展的关键。而顾客的需求就是企业最重要的缩影市场，消费者的需求转变就代表着市场的转变，而企业也需要牢牢把握这个变化的趋势配合对消费者的消费要求做到实时创新，才能抓住消费者，抓住市场，从而保证企业的持续发展。

1.从消费者的消费购买行为进行寻找。

不同的年龄具有不同的消费行为，老年人喜欢具有保健养生作用的产品中年人喜欢使用朴实价美物廉的产品，还有年轻人的较为张扬喜欢。能够彰显他们自己性格的产品。而企业都可以通过对消费者中目标人群的定位和合理规划，对产品的设计开发，只有满足了消费者的需求才会事半功倍，否则只会被市场所淘汰。同时需要时刻关注市场，要保持积极创新，不能满足于一时的成功。

2.从市场中寻找营销。

市场是由消费者所创造的市场，消費者是不可能完全统一的每一个消费者都有它独特的需求，我们可以通过对消费者希望的目标商品进行研究，从而调查出被他人所忽略的市场机会，并抓住他研究他，从而创造产品创造市场。

3.从目标市场中寻找营销。

虽然人群有年龄之分，但同样的人群当中，也有富裕的、小康的、贫穷的，那么我们就可以通过对产品目标人群进行分析，从而找到那部分没有被满足的目标人群或者是欠满足的目标人群。根据我们当前国家居民消费结构来看，城镇居民消费结构变化比农村居民消费结构变化，快城镇居民更趋向于个人偏好，期待高档产品。而农村居民的更倾向于产品实用性倾向于中档低档产品，抓住了这些特点，企业也将获得更好的发展营销机会。

作者简介：

李璇，出生于1999年6月，性别女，汉族，籍贯山东济宁

王菁煜，出生年月1999年4月，性别女，汉族，籍贯山东省临沂市

刘欣怡，出生于1998年12月，性别女，汉族，籍贯山东济南