当下消费观念与销售艺术浅析（一）

姚玉倩

“消费”概念估计和人类文明一起出现的，有着漫长的历史，消费在现代人来说已经像是长在我们身体里的细胞，不可缺少，但却在不断的运动变化当中。可能“消费”并不单单是社会市场层面的词语，更是与生命、哲学、艺术息息相关的。

我们每个人在社会中有一个角色那就是“消费者”，“消费“我相信是大家（如果有一定经济实力的人）都喜欢做的事情，没人是不喜欢“消费”的。我身为一名大学生，一名沉溺于中西方艺术的长廊里的年轻人，在课余时间也经常做一些兼职，来赚取一些零花钱丰富我的钱包，以供我有宽松的消费计划。即使是不谙世事的艺术大师我相信也离不开生活中的消费。

与我们消费者身份最近的一个职业大约就是售货员了，我从一名小小的售货员，到大公司的房产中介，我都做過。

有时候大多数人都不理解我为什么要花大把大把的时间去浪费在这种不赚钱的事情上，尤其是我的父母，他们希望每一个孩子都在学校好好的学习，认为努力学习知识是我们的首要任务，但是出来实习早一点接触社会也是很有必要的，我不是喜欢赚这点小零花钱，我是喜欢每天都能见到不同的人，为他们提供服务的时候，进行沟通，都能让我感受到不一样，人是一个独立的个体，可能样貌甚至基因是一样的，但是人，每个人却真的是一个独一无二的个体，是不一样的，是大自然的艺术，生命的艺术，真的是无比的奇妙。

人作为消费者这一角色，也是有着很大的不同，根本还是取决于经济实力，我真的很想写的很优雅，但是提到“钱”这个字眼总是显的很俗气，在做销售期间里，我见到了形形色色的消费者，有我喜欢的，也有我看了就非常讨厌的，（基于个人审美倾向，个人感受，只代表个人）。以两份销售工作为例，展开下边的个人讨论。

服装销售与房地产销售是我目前做的比较长的两份销售工作，其佣金与销售方式有着比较大的区别，佣金比例也是差之千里。衣服和房子也是咱们生活中“衣食住行”中的两份，无论是什么阶级成分，什么信仰，与贫穷富贵，都是需要的，我们作为消费者这个主体，对于大的这种科类都是需要，下面我将基于消费者这一角度进行简要阐述。

消费者消费观念

消费观念（Consumption Concept）是人们对待其可支配收入的指导思想和态度以及对商品价值追求的取向，是消费者主体在进行或准备进行消费活动时对消费对象、消费行为方式、消费过程、消费趋势的总体认识评价与价值判断。

以上是消费观念的定义，它是一个消费活动行为的概念总称，消费观念的形成和变革也是与一定社会生产力的发展水平及社会、文化的发展水平相适应的。

经济发展和社会进步使人们逐渐摒弃了自给自足、万事不求人等传统消费观念，代之以量入为出、节约时间、注重消费效益、注重从消费中获得更多的精神满足等新型消费观念。从生活水平比较低的理性消费时代到生活水平的改善和提高而转变的感觉消费时代，再到随着社会的进步，时代的变迁人们越来越重视心灵感受而变得越来越挑剔的感性消费时代。也是人类历史的一个见证。

举例来说，看现代教育，人们在教育上的支出，已经不单单是持续上涨的一个过程，而是成倍增长的一个过程，尤其是父母在小孩的教育上面，从学区房，到孩子的各种补课班兴趣班，可以说是形形色色，一般三岁的孩子就已经开始上各种兴趣班了，陶艺、钢琴、绘画、舞蹈、游泳等等。大家都觉得孩子的起点不能输，一定要赢在起跑线上，给孩子花再多的钱都舍得，也不再是我们这一辈爷爷奶奶不舍的花钱的情况了，那时的家长们也不重视孩子们在兴趣爱好上的教育，孩子特长上的发挥，和现在完全不一样，当然有很大的原因是，那就是经济原因，政治原因等，现在的人民都是幸福的，不再追逐于解决温饱的基本问题。自然会越来愈加重视在“幸福感”这件事上。

消费方式

当然当下人们的消费方式有很多种，改革开放以来，我国的经济飞速发展，科技进步更是带领人们的生活发生日新月异的巨大改变。已与原来以物易物的生活方式不同，一拖科技创新，当下主要的交易方式以 微信、支付宝、银联刷卡、现金交易为主。

其现金交易已经传承数千年，只是经历了，货币从金银、铜币、到纸钞票的一个变化。

当下最流行的方式莫过于微信、支付宝等这类新型依托互联网与科技进步的产物。

这种网络支付，只需要拥有一部智能手机就能轻松完成，也是现代化的四大发明之一。