设计与投放休闲手游广告的思路

金鱼

为什么休闲手游需要投放广告？

随着手游市场的逐渐扩大，玩法简单、可以利用一切碎片时间的休闲手游快速发展。休闲手游的具体兑现模式主要是4种，即内购模式（购买道具）、广告模式、IP授权以及其他。

在内购模式下，部分用户愿意付费获得道具、额外游戏机会等，但由于轻度的付费数值设定，一般来说，内购模式为休闲手游带来的收入有限。IP授权这一变现模式主要针对已具备一定影响力的产品，可以通过授权改编动漫、影视作品和游戏续作等方式吸引玩家，获得收入，比如《会说话的汤姆猫》和《愤怒的小鸟》等，但这一模式的局限也显而易见，需要开始便投入一定的资金获取热门IP的版权。其他模式则通过休闲手游衍生的一些周边产品获得收入。

如此可知，除以上方式之外，广告模式是手游产品兑现模式中对产品IP要求最低、最为灵活的一种，广告宣传被广泛应用在休闲手游领域。

不同类型的投放需要注意什么？

我们一般将手游广告分为视频广告、插屏广告、交互类广告、原生广告，以及横幅广告。

其一，视频广告。因为主要依靠玩家主动点击触发，也称之为“激励广告”。视频广告的优势是能在短时间内表达比较多的内容信息，或直接展示游戏玩法。由于视频广告时长为以上5种广告类型之最，所以在播放视频广告时需要给予玩家一定的心理准备。视频广告在休闲游戏中一般需要玩家主动点击触发（且在广告中途不能跳过），一般会设置在有特殊或翻倍奖励的按钮或界面中，鼓励玩家主动点击而不是自动弹出。

其二，插屏广告。插屏广告是目前移动广告平台主流的广告形式之一，追求强烈的视觉冲击效果，在游戏开启、暂停、退出时以半屏或全屏的形式弹出。插屏广告通常拥有比较高的点击率，但使用不当也容易造成用户的负面体验。

由于插屏广告是弹出性质的，直接用文字描述广告内容更容易让玩家理解清晰，且广告投放要比视频广告更加注意投放的位置。这里的“位置”指的是插屏广告出现的时机，一般插屏广告投放时，会把广告放在游戏开始或结束时弹出，这是个比较理想的位置。因为玩家在这两个时间段都是处于“阶段性”准备或结束的时间，还没有完全进入游戏或还处于完成游戏的快感之中。玩家会对这阶段的插屏广告有比较强的忍耐力。

第二点比较重要的是，不要在游戏中途加入插屏广告。这个操作和观看电影中加入广告一样非常“伤”玩家体验。第三点是需要程序配合的—插屏广告还需要注意投放的优先级与缓存准备。不要等需要插屏广告时游戏才加载广告，而要在某几个关键点提前加载，避免玩家需要等待一段时间才能播放广告的情况出现。

其三，横幅广告。横幅广告是移动领域沿用最早的广告格式，当用户点击“横幅”的时候，通常可以链接到广告主的网页或应用上，突出的文案创意成为吸引用户的关键。横幅广告相对于上面提到的两种广告方式比较简单，但也有必须注意的地方。首先是广告的摆放位置。一般横幅广告都会放在界面的顶端和底部，放这两个地方的最大用处就不妨碍玩家操作和阻挡游戏视野。

然后，我们还要注意对不同机型的适配。由于现在智能手机分辨率比较丰富，所以应该测试不同分辨率以达到全机型都能充分适配（特别需要注意iPhone X等特殊机型），虽然有可能只是几个像素的微调，也会对整个广告的表现力和游戏手感带来很大的区别。

最后还有一点就是，放置横幅广告的位置必须尽量避开需要长期点击的道具或按钮。这种设计是用来降低因误操作点击到横幅广告的概率的—不应该用误操作增加玩家对横幅广告的点击率，这是有悖于道德和设计性的。

其四，原生广告。原生广告是由广告内容驱动，通过可视化设计植入游戏，广告成为游戏内容的一部分，体现在场景中或者游戏的关卡处。这类型广告在休闲小游戏里会比较少应用到。

其五，交互类广告（也可称之为“可试玩广告”）。交互类广告能最大限度地展现游戏产品特色，并展示出产品的核心玩法。这类广告会以插屏与视频广告等形式出现，其实是前面这几类广告的变种。相比插屏与视频广告的文字和视频内容，交互式广告主要展现的是游戏的玩法，可以在短时间内吸引玩家。

这类广告需要注意的是，投放的试玩广告里的核心玩法与游戏需要统一。可以不把核心玩法完整展示到，但一定不可以有虚假展示。不然虚假的试玩画面会给玩家造成极大的心理落差。即使打开率比较高，留存率也可能很少。此外，投放的核心玩法应尽量表现得比较丰富，或表现出好玩的一面，短时间内抓住玩家眼球。

结束语

虽然广告模式和内容有千千万万种变化，会随着技术的发展变得越来越人性化和复杂化，但是其投放的準则，还是应该优先关注广告与游戏本身的兼容性，即搞清楚自家游戏适合哪一种类型的广告。另外，不要认为玩家们会天然地厌恶游戏广告，如果你的广告投放效果不理想，那一定是你有什么没有做好。