《闲鱼》上的众生态

《闲鱼》的用户更有趣

不同于其他电商“店对人”的模式，《闲鱼》的主打模式是“人对人”。买家与卖家自由地交易，从商品到砍价到邮递到售后，全都是买卖双方人对人的交流。人與人的交流，带来的就是更加多样化的生态。并且闲置物品的背后，代表的是一种生活的变化。

《闲鱼》的用户，要比《闲鱼》更有趣。《闲鱼》有2亿用户，这2亿用户在《闲鱼》上展示的，是2亿种真实的生活，通过闲置物品所诉说的，不加任何掩饰的，真实的生活。

《闲鱼》上的众生百态，代表了当前中国人最真实的状态。仔细研究《闲鱼》上的商品背后的故事，可以看到一个精彩又真实的世界。

如果再用心一点，可以看到世界的变化趋势。

众生态

明星会在《闲鱼》上出售自己的闲置物品，最频繁的要数吴昕，她不仅卖得频繁，“黑粉”也因此和也她“撕得”频繁。她曾两次退出《闲鱼》，但每次又悄悄回来再来卖闲置，某个月她甚至卖出过200万元的闲置物品。

吴昕频繁交易的背后，代表了在演艺圈人士的生活中，服饰类物品是溢出的状态，因为不同的服饰搭配本就是工作需要。而大量演艺圈人士利用《闲鱼》处置自己的闲置服饰，数量极其庞大，这背后可能也和近些年演艺圈的税务规范有直接的关系，演艺圈不再是一个“躺着赚钱”的地方了。

如果你经常玩《闲鱼》，你可能会发现有大量的闲置奢侈品在被处置。这些奢侈品的主人很多是一些网红主播，很多人在自己的商品介绍中还会有自己直播间的介绍。

这些奢侈品，见证了过去3年直播经济的繁荣，但同样也见证了直播的没落。各类直播APP倒下，大家对于打赏主播越来越理智，导致主播们的生活并不是很如意。这些网红曾认为自己永远都是“正当红”，在收入高的时候肆意消费，当风口不再时，她们只能把这些辉煌的见证卖掉，换一些现金。

主播卖二手奢侈品的背后，是中国秀场直播的兴衰。也是一个疯狂网红年代退潮后的缩影。

你相信吗，用过的口红，也是《闲鱼》上的热门商品。

很多经济条件不错的女孩热衷于购买大量口红，很多都是冲动消费，但买回来之后用个一到两次就会放在角落“吃灰”。

在一个平均每个女孩十支口红的年代，依然有爱美但囊中羞涩的女孩去试图用低成本达成自己的意愿。她们会去《闲鱼》购买别人用过的口红，继续抹。

二手口红热门的背后，见证了消费主义的兴起，见证了消费主义下的众生不平等，同时也展示了后消费主义浪潮后产生了物质过剩。

如果在《咸鱼》上使用租赁功能，或者搜索租赁关键词，还可以看到大量的租赁服务。从手机、相机和电脑等数码产品，再到各类奢侈品，名贵西装乃至豪车，都有大量的交易存在。

数码产品租赁火热的背后是当年年轻人越来越懂得精打细算和细水长流，因为他们意识到自己需求的是产品带来的新奇感和短暂使用价值，为短暂的价值付费并不划算。

而奢侈品租赁背后，更是年轻人精明消费意识的崛起，他们意识到为低频次产品支付巨额资金是愚蠢的行为，他们在某些特定场合的体面诉求，完全可以通过租赁解决。

面子是给别人看的，生活才是自己的。当代年轻人越来越懂得消费不是人生的真谛，你买什么，不代表你是什么。

《闲鱼》上非常热门的品类之一是各种健身卡以及闲置健身器材，通过这些商品描述，你可以看到大家都有一颗燃烧脂肪的心，但执行力总是差那么一点点。

健身类产品的热门代表了近两年的健身风潮，各种健身房雨后春笋般出现，不跑个马拉松，没有个几块腹肌，都会被称之为油腻。身材管理等于社会阶级的概念在极短时间内冲击了所有人。但随着这些商品逐渐闲置，我们也可以看到很多人都只是追逐这些浪潮，并没有真的改变自己的生活方式。

而当前健身房倒闭潮，各大健身器材和体育运动品牌的销量下滑，也证实了这一点，全民健身潮终究只是一场美丽的误会。

如果你认真钻研《闲鱼》，你会发现，这个世界的宽度与深度，超过任何一本人类学与社会学的教科书。并且这本教科书，是动态的。除了实物，《闲鱼》上还有大量的服务类商品。各种各样的人在《闲鱼》上出卖着自己的独有的能力，或者说是溢出的价值。

在《闲鱼》上，你如果使用代订酒店、代订机票等关键词搜索，你可以用市价一半甚至三分之一的成本来获得一些高端酒店的入住权，用市价的一半享受到最高级别的服务，那一天你会是“朋友圈最靓的仔”。

如果你使用代下单这个关键词搜索，你会找到足够多的套利达人。他们用心钻研各类企业的活动规则，然后绕过规则，获取商品的低价权，然后售卖。你可以用很低的成本享受到行业专家才有的待遇；可以是各种卡积分换来的诱人商品；可以是各种特殊的兑换券，让你的消费降价又升级；可以是各种飞行里程，你可用更低的价格买到心仪的航线。

这一切的背后，是很多企业只顾营销，不考虑风控的行业背景，但红利是属于所有消费者的。

《闲鱼》上出售的各种能力五花八门，每个人都可以在《闲鱼》上出售自己的特长：你可以在这里找到人帮你代写家庭作业；可以找到人每天定时给你道早安晚安，叫你起床；可以找到人给你打电话聊天，各种暖心的安慰；甚至你可以通过《闲鱼》，订制专属于你一个人的直播，你可以直接订制出海打鱼，日常种地的内容直播，满足你对于世界的好奇心。

各种服务能力的出售，背后代表的是社会对于商品的定义革新。

《闲鱼》到底是什么？

谌伟业曾经公开说过，《闲鱼》就是金庸世界里的风陵渡口，一个人人都可以敞开心扉，没有拘束，自由自在交易自己的一切的集市。

电商并不仅仅都是“买买买卖卖卖”，并不都是“阿里京东拼多多”，更不都是“618”和“双十一”，那样太无趣了。电商也可以是营造一个人与人之间由兴趣引发共鸣，然后交心的世界。

在《闲鱼》，你可以通过一个个商品背后，看到一个个鲜活的生命，一个个真实的故事，然后自己成为这个故事的一部分，成为时代的见证者。

这是一种很奇妙的体验，《闲鱼》就是一个正在无限趋向社交电商终极模式的市场，每一个人因为兴趣走进这里，然后通过这里见识到了更多的世界，更多人的生活。

大家的人生轨迹，生活片段，通过《闲鱼》交织在一起，这张浮世绘，足够精彩。而物品背后的各种爱恨情仇，热门闲置的岁月变化，也体现着时代的变迁。