互联网环境下电子商务营销渠道优化探索

张胜

摘要：随着经济的发展和社会进步，计算机技术在我国日益普及。在信息技术的推动下，互联网时代渐渐到来。现代社会中，计算机技术已经渗透到人们生产生活的各个方面，为人们的生存环境带来了巨大的变化。互联网时代的到来为企业带来的不仅是机遇，还有挑战。企业如果不能顺应时代发展的趋势就会被日渐激烈的市场竞争所淘汰。本文我将立足于市场经济和企业发展的实际状况，对互联网时代对企业传统的营销模式带来的冲击做简单的探究和分析，并提出相应的优化和解决措施。

关键词：互联网 电子商务营销渠道优化措施

引言

近年来，我国的经济发展一直处于稳中向好的态势，在一定程度上促进着我国企业的发展和进步。但是，先进的发展环境同时对企业的经营水平提出了更高的要求。在互联网时代下，如何拓展和优化企业的营销渠道成为了各行各业共同关注的问题。营销渠道指的是某种商品或者劳务在从生产者向消费者转移的过程中，在中间发挥帮助转移作用的企业或者是个人。随着电子信息技术的发展和普及，市场中的企业逐渐开辟电子商务的营销模式。在此种发展背景下，传统的企业营销模式受到了极大的冲击，企业之间的伙伴关系也逐渐发生了变化。为了应对市场经济环境的变化，企业必须顺应时代发展潮流，优化已有营销渠道的同时进行探索，以此提高企业的营销能力。

1电子商务对传统营销模式的影响

1.1对营销理念的影响

传统的企业营销模式在很大程度上受到了地区的限制，制约了企业销售业务的发展。在电子商务的营销模式中，企业的产品销售能够打破地区的限制，将远距离的消费者和企业紧密联系在一起，从而更好地满足不同消费者的需求。在商品选择的过程中，电子商务为生产者和消费者都提供了便捷。生产者能够通过网络展示更多的商品，消费者可以根据自己的消费意愿选择最合适的商品，扩大了双方的空间，使消费者的消费倾向逐渐向个性化的方向发展，大大提高了商品销售的成交率

1.2对消费者的影响

近年来，淘宝、京东等网上购物APP的兴起促使人们的消费习惯发生了变化越来越多的人倾向于足不出户的消费肘间短选择面大，对实体店造成了极大的冲击。在网上购物的过程中，消费者能够通过关键词搜索在短时间内就能找到满意的商品，然后货比三家，选择最物美价廉的商品，节省了时间的同时还能节约资金。久而久之，越来越多的人倾向于在网上购物，新的消费理念和消费方式逐渐形成，对企业和消费者都或多或少带来了影响。

2营销渠道的构成

一般来说，企业的营销渠道可以分成四种，直销渠道、一级渠道、二级渠道和三级渠道。直销渠道指的是商品在完成生产之后，由企业直接销售给消费者的渠道，没有其他的中间环节。一级渠道指企业商品在完成生产之后，从企业销售到中间零售商的手中，然后转卖给消费者的渠道，也就是要经过零售商销售的环节。二级渠道指的是企业的商品完成生产之后，先销售到两个不同性质的中间商手中，也就是批发商和零售商，然后再卖给消费者的渠道。三级渠道指的是在企业商品完成生产之后，经过了批发商、零售商等三个或者三个以上的中间商再销售给消费者的渠道。

3电子商务营销渠道的优化措施

在互联网时代背景下，我国企业的电子商务营销渠道在不断地进行发展和变革。从营销渠道的整体上看，其种类和功能都在增多，促进了企业销售业务的发展的同时也带动了企业整体的进步。在互联网时代，企业为各种营销渠道上的交易提供制度和资金保障，促进多个营销渠道的融合发展，将线上線下紧密联合起来，对各种营销路径的发展进行详细的划分，逐渐为企业创造更广阔的营销渠道，拓展业务范围，提高营业能力，取得更可观的经济效益。

3.1优化营销渠道的级别

在电子商务的营销模式下.我国大多数企业都逐渐开始尝试新的营销路径，致力于实现线上线下相结合，在克服传统营销模式的缺点的同时发掘了电子商务销售渠道的新价值。首先，企业管理者要对现有的营销渠道的各个级别分别进行优化和升级。一般来说，我们用中间机构的数量来表示该营销渠道的级数。假设某一个公司在进行自主设计的同时还代理着其他几个品牌的服装。此时，这个企业不仅是自身品牌的制造商，还是其他代理品牌的中间商。因此，对于多种身份的企业，我们可以从以下几个方面人手对其营销渠道进行优化。

一，对于借助互联网平台将生产商和消费者直接联系在一起进行销售的渠道来说，在销售层级当中属于零级渠道的范围。在这个营销渠道中，企业管理者可以将企业看作销售链的初始端，在网络销售平台之中建立专门的直营旗舰店，实现对产品的管理和销售。在零级渠道之中，互联网能够将联系消费者和生产者的效用发挥到最大。

二，在一级渠道之中，商品在完成生产之后要经过零售商才能销售到消费者的手上。在这个模式中，电子商务销售模式主要为零售商服务，以互联网作为最基本的销售平台。

三，在二级渠道之中，商品在完成生产过后要经过批发商和零售商才能到达消费者的手上。在此渠道中又增加的中间商环节，从而制造了更高级的营销渠道，在对产品进行选择时，首先要考虑产品的特性和消费者的消费偏好，还要结合以往的供求数据，在此基础之上选择最适合企业的销售渠道。

3.2提高营销渠道的运作能力

在互联网时代中，想要提高营销渠道的运作能力首先要从电子商务平台的建设人手，使产品在销售过程中能够实现各过程之间的畅通。

首先，企业管理者要对销售渠道的组织结构进行优化。建设营销渠道的最终目的就是实现产品的销售，因此，企业管理者要对营销渠道内部的各部分进行明确的分工和协调，使产品能够顺利地到达消费者的手上，提高运营能力。

其次，企业管理者要通过互联网对自身的产品进行包装，树立良好的企业形象，还要对市场进行科学的考察，明确产品定位，从而生产出适销对路的商品，吸引更多消费者。在销售过程中，企业管理者还要对内部员工进行培训，使每一个员工都能掌握最基础的计算机信息技术，帮助企业实现网络销售，扩大生产建设规模，提高企业的产品销售成交率，取得更好的经营效益。

3.3强化对营销渠道的管理

在互联网时代中，企业想要实现内部资源的优化配置，提高产品生产的质量和效率就必须加强对销售渠道的管理。因此，企业管理者必须加强对销售渠道管理的制度建设提高产品销售的科学性和效率。另外，企业管理者还要与时俱进，针对不同的市场状况制定不同的销售方案，将销售渠道运营所需的设备都配备齐全，以此促进产品的销售和流通，优化销售渠道。

4结束语

综上所述，在互联网到来的时代背景下，电子商务的发展已经成为不可逆转的历史潮流。面对激烈的市场竞争，企业管理者只有加强对企业的管理，优化先有的销售模式和渠道，不断创新，为企业创造更好的竞争优势，在电子商务销售中取得更好的经济效益，实现企业的可持续发展。

参考文献

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