浅析旅游市场的共享MIFI模式

范保珠 王兴波

摘 要：共享经济作为一种互联网的新经济、新商业形态，发展虽然时间不长，但速度和规模却十分迅速。共享经济在许多行业得到了广泛应用，作为新兴业形态，颠覆了传统经济商业模式。本文以共享MIFI项目为例，来探讨共享商业模式。

关键词：旅游市场;共享经济;市场前景

1 共享经济发展现状

移动互联技术的快速发展与运用、智能手机的普及、第三方支付的流行、国家政策的支持、风险资金的流入、消费观念的提升，使得我国的共享经济能从无到有、从小到大地深刻影响着消费者。在共享经济迅猛发展的背景下，市场上不断涌现出新的共享项目服务于消费者。网约车、在线短租等模式创新从国外引入中国后，已经产生了巨大的经济效益，共享单车这样的新型产业不断涌现，表现出强大的渗透力，共享充电宝作为共享经济热点领域，受到资本和消费者强烈的关注。

2 旅游市场分析

iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，2018年中国移动电源市场规模达287亿元，保持稳定的增长速度。艾媒咨询分析师认为，预计2019年中国共享充电宝用户规模将达1.64亿人，共享充电宝市场将进一步扩大。而相对于单一收取租赁费用的共享充电宝来讲，乐宝MiFi提供的充电+上网服务模式将会对其产生潜在威胁。而在潜在的1.64亿用户将是我们的潜在用户群体，当然不包括只需提供上网服务的用户群体。

3 共享MiFi项目优势

共享MiFi通过短时租赁模式，以小程序为线上载体改变传统的租赁方式，为旅游出行的用户提供便捷的上网、充电服务。让用户切身体会到极速安全上网的满足感，解决用户在飞机场、车站、火车站等人流量聚集地方充电困难问题，以提高这些公共区域的服务满意度。根据项目创意以及产品特点针对目前的国内旅游市场上共享MiFi具有以下几点优势：

3.1 改善国内旅游服务市场满意度

据有关报告显示，2018年全国游客满意度指数为74.10，处于“一般”水平，与2013年水平相同但具体数值下降0.78.旅游行业的发展。随之带来的就是旅游市场相关服务业的发展，除了要为游客提供满意的吃住行，在现在还要为游客提供便捷的上网服务。而共享MiFi除了可以解决手机面对人流高峰网速慢等问题，还可以解决其他随身智能设备的上网问题比如：笔记本、平板、智能手表等。

3.2 推广渠道上的优势

线下乐宝MiFi可以免费提供充电服务;线上以微信作为传播载体，与各大垂直旅游公众号签约合作推广，提供专属优惠券。可以与其它微信大号实现战略合作，绑定乐宝共享MiFi小程序，推介使用乐宝MiFi产品。基于微信小程序后台数据分析，可以得到各平台引流数据，便可以实现精准投放促销广告。

3.3 价格优势

按时付费，低价上网：传统的三大运营商提供的全国流量和无限流量，都有很大局限性，以移动运营商为例，提供的50元无限量流量叠加包，除了需要月租在58元以上还被限制在重庆区域内，其网速在30G以内是4g网速超过是便是3g网速，并且承诺办理一年。其他运营商的无限流量也有着相应的苛刻要求，对于全国流量各运营商都给出了高价，电信大牛卡全国不限流量（49元档次，10g全国流量超过3g网速;99元档次，20g全国流量超过3g网速）。联通大王卡全国流量800MB花费1元超过30g变为3g网速，基础月租20元也就是每个月固定消费50元。相对于乐宝提供的上网服务是相当具有竞争力的，在市场推广初期我们拟定价为1小时1元，灵活租赁方式让用户切身享受到随时上网的乐趣。

4 技术可行性分析

共享MiFi符合“互联网+”概念，属于“共享经济+智能硬件”的结合点。共享MiFi的物联网原理主要是采用了“手机端—云端—MiFi端”的架构：

手机端：我们通过手机端的App可以查看附近的MiFi充值、预约等等;

云端：云端就是服务器端了，是整个共享MiFi系统的控制台，它可以与所有的MiFi进行数据通讯，收集信息指令，响应用户和管理员的操作;

MiFi端：MiFi端是收集信息与执行命令的一端，比如卫星定位、租赁等等。

共享MiFi的智能锁内部集成了GPS系统和带有SIM卡，它能够将MiFi所在位置和电子锁的状态传输给云端。

5 旅游市场共享MiFi现目商业模式

共享MiFi主要有几种可扩展的商业模式：一是共享MiFi的租赁费用;二是用户押金产生流水;三是周边产品收入;四是原始数据積累的价值;五是连接时屏幕或机身的广告投放收入。

（1）通过收取租赁费用：乐宝MiFi本身就按时收费的短时租赁服务，为用户提供上网服务来收取费用，市场推广初期主要是收取服务费来实现盈利。

（2）小程序广告位：在新版微信公众号后台可以就小程序的广告位，目标用户通过点击这个小程序底部的banner便可以实现为其他广告商引流。目前小程序仅支持推广品牌活动推广与电商推广两种类型。小程序广告位对齐公众号底部广告的购买方式，按cpc（按点击计费）。

（3）收取商家赞助费：旅游市场上竞争激烈，每个商家都想为自己拉来流量，但是苦于各大旅游平台费用昂贵。而对乐宝MiFi天生就是一个目标人群的流量入口，为合作商家提供广告制作、推送、共同举办活动等方式来获取商家的赞助费用。

（4）自营微商店：到项目后期，有了稳定的用户和资金流便可以实现 其他盈利点。自建微信小商场，售卖各地旅游必备特产、独立开发衍生产品、旅行必备小物品等。

在笔者看来，共享MiFi作为共享经济的新项目，市场准入门槛较低，投入少，盈利模式清晰等条件让笔者认为，其发展定会畅通。

参考文献

[1]张加顺，安秀荣.共享经济在我国的发展现状与建议[J].搜狐财经，2018，（1）.

[2]冯晓霞.“共享充电宝”市场升温[J].共享经济，2017，（4）.

[3]郑志来.共享经济的成因、内涵与商业模式研究[J].现代经济探讨，2016，（3）.