生活用纸委员会秘书处走访山东省生活用纸设备制造会员企业

张升友 郭凯原/文

第一站 山东信和造纸工程股份有限公司

2019年6月11日，中国造纸协会生活用纸专业委员会张玉兰秘书长、曹宝萍副秘书长等秘书处一行5人应邀到山东信和造纸工程股份有限公司进行了走访，与山东信和总经理张磊进行了交流座谈，并参观了山东信和的纸机制造车间。

专注造纸设备

山东信和造纸工程有限公司位于山东省聊城市，专业从事造纸设备的研发和制造。公司创立于1999年，经过20年的发展，山东信和积累了丰富的生产和运营经验，现已成为集造纸机械制造、工程安装调试、造纸项目总包为一体的，专业服务造纸行业的综合性公司。自成立以来，已与几十家造纸企业纸机项目实现签约合作，提供造纸机械设备和技术服务，均得到了用户的好评。公司目前拥有员工170多人，年产值达到3亿元，其中生活用纸设备的业务量超过50%。公司目前已在新三板成功挂牌上市，为公司的快速正规的发展提供了更加广阔的平台。

注重研发，创新产品

山东信和是一个重视研发与创新的企业，拥有专门的研发队伍，公司在生活用纸业务投入的研发精力超过80%，尤其重视在卫生纸机节能降耗、清洁生产、提高产品质量等方面的研发投入。2009年山东信和与意大利公司合作，引进高速新月型卫生纸机制造技术；2014年公司开始自主生产钢制扬克烘缸，与传统的铸铁烘缸相比，钢制扬克烘缸具有节能降耗，安全可靠等优点。在引进先进技术的基础上持续再创新，目前，公司已经具备独立生产新月型纸机主要部件的技术能力，并申请了多项自主研发技术专利。对于卫生纸机的独立式靴压技术，正在研发试验中，不久将推向市场。

公司注重基础加工能力的建设，现已拥有完备的高精度专业机加工能力和焊接能力，实现了高速卫生纸机核心部件流浆箱、钢制扬克烘缸、托辊、气罩的自主加工制造。山东信和生产的新月型卫生纸机的流浆箱，精准服务国内客户的需求，可减少长纤维用量的占比，设计车速超过1,500m/min，并能使成形的纸页达到更好的拉力；钢制扬克烘缸缸体采用定制钢板、球墨铸铁烘缸端盖生产，设备稳定性更高，由于烘缸整体加工质量要求非常高，目前公司已通过多个国际标准的检测要求。核心部件的自主生产，不仅保障了设备的质量稳定，同时也降低生产成本。

目前，国内生活用纸市场面临着行业升级、淘汰落后产能的转型时期。国内卫生纸机制造企业技术的发展，也为这一过渡阶段提供了有力支持。相对于落后的普通圆网纸机，在能耗方面，新月型纸机具有减少蒸汽消耗，降低吨纸水耗、电耗等优势。另外，新月型纸机车速快、单机产能高，同时适用性更强。山东信和生产的新月型纸机设计车速可达到1,700m/min，幅宽最高达到5,600mm，可生产定量10～40g/m2的生活用纸产品。

山东信和卫生纸设备优良的性能和稳定的品质，使设备在国内的市场份额稳居行业前列。

积极开拓国际市场

面对国内生活用纸市场竞争日益激烈的情况，山东信和积极开拓国际业务，2009年公司生产的纸机出口缅甸，开始了出口业务，至今已经完成16条生产线的出口总包工程。客户遍及亚洲、欧洲、非洲和南美洲的多个国家和地区，获得了客户的一致好评。

据张总介绍，山东信和的出口产值逐年增长，目前占公司业务总量的30%～40%，与国外多个国家的客户建立了良好的合作关系，为中国制造设备树立了良好的国际形象。值得一提的是，2019年山东信和的多个出口项目，很多是国外的老客户再次选择了与信和合作，例如乌兹别克斯坦、阿尔及利亚、捷克等国家的客户，得到了海外客户的认可。而国家提出的“一带一路”国家战略，也为公司开展国际业务提供了机遇。

引领设备的差异化发展

张磊总经理在生活用纸设备制造领域纵横多年，对中国生活用纸市场有着深入的分析和独到的个人见解，据张磊总经理介绍，虽然目前国内的生活用纸产品市场存在的同质化严重、创新不足、价格竞争激烈等问题，但对国内生活用纸行业的未来前景充满信心。对于未来生活用纸产品的方向，张总认为，功能性生活用纸产品的发展具有巨大的市场前景，例如酒店清洁用的一次性擦拭纸巾、工业用擦拭纸巾、妇婴用擦拭纸、多功能厨房纸巾、擦手纸等产品。这些功能性生活用纸产品的市场仍需要行业企业进一步的开发和对消费者的引导，使消费者对于功能性生活用纸形成消费观念。对于生活用纸产品的营销方式，与互联网相结合的“共享模式”是一个不错的发展方向，但仍需要专业的人员对这个模式进行改进和维护，来推动发展。作为设备供应商，要满足这些产品的生产需求，研发制造生产设备，近几年来，山东信和已开发制造了多台长网擦手纸机，在生产企业中得到了很好的应用。

现场参观

在山东信和的生产车间现场，我们看到了国内外的多个项目的设备正在生产、加工和组装，大多为国际先进水平的设备。山东信和在技术上精益求精，在钢制扬克烘缸的生产中，技术成熟，产品质量稳定可靠。另外，在烘缸喷涂材料、橡胶包覆材料、流浆箱材料等方面，公司也都做了大量的研发工作，取得了一些成绩，突破了一些技术难关。

多年来，山东信和专注研发和技术创新，为国产高速卫生纸机的发展贡献了自己的力量。造纸设备的改进和发展在生活用纸产品创新方面具有重要的作用，生活用纸生产企业更要做好差异性产品的研发，保证产品质量，才能在未来的市场竞争中保持持续的发展动力。

第二站 山东精诺机械股份有限公司

2019年6月12日，中国造纸协会生活用纸专业委员会张玉兰秘书长、曹宝萍副秘书长等秘书处一行5人应邀走访了山东精诺机械股份有限公司，与公司董事长刘刚、总经理助理单体坤、营销管理部总监王志春、大客户经理刘军等领导进行座谈，并参观了公司加工制造车间。

精诺集团旗下包含7个子公司，涉及生活用纸后加工设备、农业装备、高铁配件、新能源汽车配件、园林、木业、国际贸易等。其中，山东精诺机械股份有限公司，成立于2010年，是国家高新技术企业，公司本部位于山东潍坊，拥有“山东省企业技术中心”、“山东省生活用纸设备重点实验室”等研发平台。现为国内江北较大的生活用纸生产及加工设备生产基地。公司产品为生活用纸加工全系列设备，主要有：自动化卫生纸复卷生产线、面巾纸加工生产线、方巾纸加工生产线、餐巾纸折叠机、擦手纸加工机、厨房纸巾加工机等，涵盖11大系列90多种产品。设备销往国内30多个省市自治区，并出口至南美、非洲、中东等40多个国家和地区，主要客户包括恒安、维达、恒联美林、泰盛、泉林等生活用纸生产企业，年营业额近亿元。

精准定位，勇往直前

据刘刚董事长介绍，山东精诺进入生活用纸后加工设备领域比较晚，无法与广东、上海等南方大企业、老企业竞争，但是山东、河北等地的生活用纸产业比较发达，所以公司市场定位立足江北放眼世界，目前该企业已成为行业当中江北区域大型企业之一。

虽然市场占有率有了一定规模的份额，但是后加工设备市场竞争越来越激烈，利润更是无法保障，针对这种情况，精诺从如下几个方面准确定位，保障了企业健康发展。

一 做自己最擅长的事情。精诺定位于承上启下，只制造加工部分的设备，对于前端制浆造纸、后端包装都没有涉足。精诺认为，自己擅长的要精益求精，保证质量，吸引更多的回头客。与其他公司合作共赢，企业才能长久、更好的发展。在制造车间，精诺技术及研发部部长王效辉介绍说，公司生产的有芯/无芯纸、小盘纸等不停机复卷设备，具有能耗低、产量高、型号更换灵活等特点，受到了客户的青睐。

二 精诺抓住企业需求，为大企业提供保姆式的配件服务。精诺没有因为自身规模相对较小、产业链较短，放弃大企业，而是另辟蹊径，通过优良的配件服务站稳了脚跟。例如，恒安等很多大企业使用的是进口设备，而进口设备存在配件成本较高、到货周期较长等缺点，精诺苦练自身本领，提高加工制造水平，为大客户提供高效、过硬的相关配件服务，配件质量达到甚至超出进口水平，赢得了大企业的信赖，找到了企业发展的立足之地。

三 不放弃小客户。针对山东、河北等小个体户的需求也不放弃，这些小客户一般是几个人生产，需求的设备简单、价格低，精诺也有对应的辅助产品满足个体户的需求，这些设备有手动带锯机、普通封切机等。

四 一定要走出去，重视海外市场。针对国内设备厂商之间竞争加剧，精诺把目标早早瞄准了国外市场。通过多年的精耕细作，开辟了东亚、东南亚等市场，尤其是日本和韩国，目前整个外贸业务占到了1/3。

多元化发展，合作共赢

刘董说，只有创新，企业才能发展。对于行业目前的竞争情况，掌舵人刘董有着清醒的认识，他不仅没有退缩，反而更有干劲，通过多元化发展来提高企业的盈利能力，对于有前途的行业，经过多方调研及论证，通过多方合作的方式进行多元化发展。

一 整个集团由7个子公司构成，涉及多个产业。企业之间的业务可以相辅相成，资源共享。例如，精诺机械的一些部件加工，充分利用了其他工厂重工机械的加工制造能力，避免资源浪费，而精诺机械也可以轻装上阵，把资金用在刀刃上。

二 与合肥特丽洁公司合作，成立合资公司。合肥特丽洁有产品技术，山东精诺有机加工技术，二者一拍即合，成立山东特丽洁精诺纸业股份有限公司，山东精诺提供相关设备的研制，共同生产新产品水洗纸。为了保护产品的专有性，公司只出售产品或者原纸，对开发的相关设备是不对外出售的，而是打造水洗纸生产链，避免恶性竞争，共同发展。水洗纸是至少由两层100%纯木浆纸和一层网状纯棉线筋，经特殊工艺处理复合而成的环保可降解的新型擦拭材料，特殊的工艺处理使得各复合层与网格线线筋之间形成良好的粘接，从而保证水洗纸兼具纸的柔性和布的韧性。水洗纸用途广泛，可以作为一次性医用床品、奶牛挤奶专用纸、一次性酒店用品、干湿两用巾、工业擦拭纸、卸妆纸等用途。水洗纸全部由天然材料制成，可降解，满足环保要求。水洗纸产品在日本、韩国等国家深受消费者的好评。

三 计划与韩国企业、附近造纸厂合作生产地膜纸。刘董非常看好地膜纸，因为国家对于塑料的使用管理会越来越严，而地膜纸无论从原料还是到最后的降解，都非常环保，将来肯定会有市场。山东、河南、东北三省都是农业大省，地膜需求量很大。刘董认为在这些地方都可以设厂生产地膜纸，前景非常好。

刘董认为生活用纸属于快速消费品，与老百姓息息相关，将来还会有很大的发展。公司将本着“精益求精，信守诺言”的经营理念，鼓足干劲，勇于创新和探索，不断深耕于生活用纸全价值链！