郯城稻草变废为宝——农家女于方红网上卖草编制品年赚20万元

文 / 李静良

“今年开春以来，我平均每个月都能在网上卖10000件手工编织的草制品。这不，我刚刚又通过电子商务平台把300个猫窝制品通过快递卖到了重庆，用于家庭宠物喂养。”郯城县归昌乡马王村农家女于方红介绍说。

“以前，除了烧水做饭，就是喂牲口，多余的稻草没法处理，只好被焚烧，既污染了环境，也埋下了火灾隐患。如今，667平方米地的稻草经过加工能卖六七百元，谁还愿意去把稻草焚烧了呢。”在归昌乡马王村，村党支部书记张楠谈起草编加工时滔滔不绝，他笑着说：“现在我们村从事草编的家庭妇女有120余户， 每人每天收入60～80元。”

在马王村于方红家的购销点，几位六七十岁的农家妇女聚在一起，发挥心灵手巧的优势，用废弃的稻草变废为宝。于方红积极采取“量身定做” “合同订单” “线上线下”互动等经营措施扩大市场营销途径。通过手工编织成的“馒头筐” “鸟窝”“狗窝”等环保工艺品，成为国内大中城市消费者的“抢手货”。

该乡马王村65岁张瑞侠大嫂告诉笔者：闲暇时吃过早饭，就开始编织“鸽子窝”，一天能编四五十个，收入五六十元，很轻松。

今年29岁的于方红是个敢想敢干的新型农民。早在2015年，她就开始琢磨利用本地丰富的稻草资源增收致富。一次偶然的机会，她听说上海市内一些市民养殖宠物狗、猫等缺乏其休息的窝，就立即借钱买了一台三轮车，开始走村串户收购农家妇女编织的宠物所需的草制品，并当作一项事业来干，当年就卖了2万余件草制品，净赚2万多元。

“要想把事业做大，除了抓好产品质量，还要设法打开销路。”2018年初，于方红了解到，网上购物的人越来越多，电子商务已成为一个发展趋势。于是，她在做好线下销售的同时，就在淘宝、阿里巴巴网站注册了网店，并为自家购销的草制品注册了一个品牌“方红草编”，开始网络营销。随着网店点击量的攀升和客户的不断增加，“方红草编”的订单量与日俱增，于方红的草制品收购点也迅速壮大。

如今，她的草制品加工点不仅遍布归昌乡29个村及本县多个乡镇，还辐射江苏新沂、邳州等地，年营销能力达到15万件，年收入20万元，产品俏销上海、深圳、重庆等10多个城市。